Grandes mentiras del marketing multinivel
Imagine un mercado donde no existe una jerarquía de distribuidores, agentes de transporte y reenvío (C&F), mayoristas y minoristas. En cambio, la compañía suministra directamente productos a distribuidores independientes que desarrollan una red de distribuidores independientes bajo ellos llamados líneas descendentes. Los distribuidores independientes que constituyen la línea ascendente son recompensados por las ventas realizadas por los distribuidores que se encuentran debajo de ellos y por los productos que consumen ellos mismos. Este tipo de marketing directo se llama marketing multinivel o en red. En este artículo, entenderemos el concepto de marketing multinivel.
De acuerdo con la industria de venta directa, el marketing multinivel o el mercadeo en red ahorra enormes costos incurridos en el negocio tradicional de establecer canales de distribución que consisten en distribuidores, C&F, mayoristas y minoristas. Estos ahorros se pasan a los consumidores u otros distribuidores independientes.
En la mayoría de los países, este tipo de marketing multinivel o en red se populariza entre los desempleados, empleados, jubilados y empresarios para obtener ingresos adicionales sin mucho esfuerzo. Una vez que se desarrollan las líneas descendentes, cada nuevo negocio generado por ellas genera ingresos para las líneas ascendentes. En un trabajo o negocio convencional, uno continúa trabajando duro para permanecer donde hay o crecer en la escala profesional, pero con el mercadeo en red después del esfuerzo inicial en el desarrollo de las líneas descendentes, todo lo que requiere es motivar a las líneas descendentes a trabajar y así ganar Ingresos pasivos. El ingreso pasivo es un ingreso derivado de un esfuerzo inicial o inversión que viene después de un período sin esfuerzo adicional requerido. El ingreso por alquiler es un ejemplo de ingreso pasivo.
Sin embargo, a pesar de todos los beneficios que se dice que tienen, la mayoría de las personas que se unen al plan terminan con malos resultados y solo unos pocos obtienen beneficios. Hay que tener cuidado con los esquemas piramidales que pagan a los distribuidores más antiguos según los pagos realizados por los nuevos reclutas y no según las ventas de productos. En la mayoría de los países, los esquemas piramidales o Ponzi son ilegales y pueden ser castigados con multa y prisión.
¿Es el marketing multinivel (MLM)
Aquí hay diez razones (o mentiras) de mercadeo en red o multinivel, todos deben ser cautelosos con respecto a:
1. El marketing multinivel es un negocio rentable en comparación con los convencionales.
Las compañías de mercadeo en red se esfuerzan mucho para establecer que el negocio de mercadeo multinivel trae más dinero que los negocios o trabajos convencionales. En la mayoría de los casos, un puñado de personas en la parte superior del esquema se unieron al principio y desarrollaron las líneas descendentes que terminan siendo ricas, mientras que la mayoría que no tiene líneas descendentes o no puede crear una, termina perdiendo dinero o no aprovechando el negocio en absoluto. Matemáticamente, el argumento de las compañías de los modelos basados en el sistema de valor de puntos no es capaz de permitir grandes ganancias para los distribuidores. Si se necesitan miles de personas para desarrollar una línea descendente, estos mil necesitan crear otros mil cada uno y millones de personas deben inscribirse para hacer viable la estrategia.
Algunos expertos dijeron que el enorme dinero que algunos de los mejores empleados demuestran que provienen de la inscripción constante que permiten las líneas descendentes. Como no hay límite en un número de distribuidores en un área y no hay encuestas sobre el potencial de comercialización en la región.
2. Los distribuidores independientes son dueños de negocios.
A menudo se dice que los distribuidores independientes son dueños de sus negocios. Puede ser en parte cierto, ya que no están obligados a informar a nadie y pueden fijar objetivos para trabajar. Es cierto que obtienen ingresos en función de las ventas generadas por ellos y sus líneas descendentes, pero no tienen derecho a reclamar las acciones, dividendos y ganancias de una empresa. La mayoría de los distribuidores tendrían suerte si obtienen ingresos adicionales, ya que tiene que suceder un mayor número de nuevos reclutas y ventas en su red para obtener ingresos razonablemente buenos. Ser propietario de un negocio es una ilusión y, en realidad, no hay independencia, ya que a veces se le prohíbe ser distribuidor de un producto de la competencia. En el marketing multinivel, no hay emprendimiento sino solo un acuerdo de marketing en algunas condiciones estipuladas. Los productos no se pueden vender en tiendas. Tiene que hacerse en casa o en reuniones especialmente convocadas para desarrollar nuevos distribuidores y ventas.
3. Cualquiera puede tener éxito en el marketing multinivel
Aquellos que persuaden a nuevas personas a unirse a un marketing multinivel señalan que con unos pocos días de capacitación cualquiera puede tener éxito en el negocio de marketing multinivel. El marketing es un conjunto de habilidades especializadas en cualquier organización y para ser un buen vendedor, se requiere mucho trabajo duro para desarrollar habilidades interpersonales, habilidades de presentación, habilidades de venta, habilidades de liderazgo y, sobre todo, habilidades de motivación para liderar un equipo. Del mismo modo que cada individuo tiene un talento y habilidades innatos, puede haber alguna actividad que un grupo particular de personas no pueda aventurarse en absoluto. Por lo tanto, la garantía de que puede sobresalir en el marketing multinivel debe evaluarse individualmente en función de su aptitud, si al individuo le gusta salir y conocer gente, desarrollar estrategias para vender y dedicar más horas a comprender la empresa, el producto y los planes de marketing. .
4. Pronto se venderán muchos productos y servicios a través de MLM
Todos los días eres testigo del rápido crecimiento del comercio minorista organizado en países emergentes y, en cierta medida, de desarrollar mercados también. Puede encontrar nuevos centros comerciales, establecimientos comerciales, puntos de venta de marcas exclusivas de compañías que superan pequeñas historias de mamá y pop en algunas regiones.
En medio del rápido crecimiento en el comercio minorista y los centros comerciales organizados, las compañías de marketing multinivel hacen que la gente crea que el comercio minorista está experimentando una tendencia a la baja y que más compañías están avanzando hacia el mercadeo en red. Sin embargo, incluso en los mercados desarrollados, solo el uno por ciento de las ventas minoristas se realiza a través del marketing multinivel.
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5. El mercadeo en red es la mejor manera de llegar a los consumidores.
Las compañías de marketing multinivel señalan que su estrategia es la mejor y rentable manera de llegar a los consumidores, ya que no existe una jerarquía de mayoristas y minoristas. Sin embargo, con un número limitado de productos y servicios ofrecidos en el marketing multinivel, los consumidores terminan con una selección limitada de productos a menudo muy caros y obtienen recompensas menores si disminuyen las ventas de línea descendente o las nuevas contrataciones para ser negocios.
La mayoría de las veces, la empresa insta a los nuevos distribuidores a hacer una lista de sus familiares, parientes y amigos y ponerse en contacto con ellos primero. Algunos pueden verse obligados a unirse a un negocio basado en las relaciones, pero pueden no tener la necesidad de trabajar o la motivación para llevar el negocio más allá. Esto alejaría su relación.
El elemento destructivo en el negocio es la presión que se ejerce sobre amigos y familiares para unirse a la red o comprar productos. Según los expertos en marketing, tratar de usar las relaciones personales para construir un negocio puede destruir la base social de uno.
6. El sistema de puntos y las recompensas son atractivos
Las compañías de mercadeo en red preparan un modelo de recompensas y puntos de valor (PV) obtenidos a través de las ventas y atraer nuevas personas al redil. A veces presentan una imagen hipotética o a veces exagerada del flujo de ingresos del negocio y, a menudo, es difícil para los nuevos distribuidores explicar esto a las nuevas líneas descendentes que crean. Y a menudo muestran a algunas personas que han tenido éxito en el negocio a través de esta fórmula, pero rara vez hablan de la mayoría que abandonó el negocio o no ganó mucho dinero con él.
7. El marketing multinivel fomenta mejores relaciones
A menudo se dice que el marketing multinivel crea buenas relaciones en la comunidad, la mayoría de los eventos son familiares y, por lo tanto, fomentan la cooperación y la unidad en la comunidad. Puede ser cierto que los distribuidores que están interesados en desarrollar el negocio tendrán un objetivo común y pueden cumplir a menudo, pero también tiene el potencial de dañar las relaciones si se les presiona demasiado para unirse a la red o comprar productos. La sensación de comunidad o apoyo que obtienen los nuevos reclutas se basa completamente en sus compras. Dichas relaciones pueden no durar si no se alcanzan los objetivos o si disminuyen las compras y las inscripciones, la comunión también se desmorona.
8. El negocio de marketing multinivel es legal
En muchos países, el negocio de marketing multinivel es legal, pero en algunas provincias, las autoridades locales pueden no haber permitido que dichas empresas realicen negocios ya que tienen que cumplir con las regulaciones fiscales, el registro y otras regulaciones. Por lo tanto, a los nuevos distribuidores que se unen a la red les interesa ver si la compañía ha registrado correctamente su negocio y actividad de acuerdo con las normas y reglamentaciones legales vigentes a nivel estatal y federal.
9. El negocio de marketing multinivel es un movimiento espiritual
Las compañías de marketing multinivel a veces intentan promover el movimiento como un movimiento espiritual alegando que cumple algunos principios cristianos o profecías bíblicas. Y la creación o el culto a la riqueza es lo último en la vida. A menudo pierden de vista la espiritualidad genuina que enseñan las religiones. El mal uso de tales principios debería ser una señal de que la oportunidad de inversión es engañosa. Si una empresa intenta proporcionar una dimensión espiritual a un negocio, los compradores deben tener cuidado.
10. Los productos de marketing multinivel son productos superiores
Las compañías de marketing multinivel a menudo comercializan sus productos como productos superiores, patentados y especialmente hechos con ingredientes o materiales fabricados por ellos que pueden tener beneficios para la salud o tienen características superiores que garantizan cobrar una prima a los clientes. No hay forma de probar tales afirmaciones y, por lo tanto, es mejor tener precaución al unirse a dicho negocio. Usar una chaqueta o chaleco puede curar sus problemas de salud o un poco de polvo nutricional puede ayudar a aumentar la resistencia, todo podría ser una afirmación exagerada.
Conclusión
El negocio de marketing multinivel puede haber creado una ruta paralela en marketing y negocios. De hecho, algunas empresas pueden haber logrado desarrollar nuevos productos y crear algunos distribuidores independientes que obtuvieron buenas ganancias. Sin embargo, este negocio no es para todos, así como el marketing no es el fuerte de todos.
En vista de las diversas inquietudes planteadas contra el marketing multinivel, la Asociación Estadounidense de Venta Directa (DSA, por sus siglas en inglés) ha anunciado un nuevo conjunto de estándares de protección para el consumidor y la fuerza de ventas que entró en vigencia el 1 de enero de 2016.
Las enmiendas recientes al código de ética se habían ampliado sobre el requisito anterior de que todas las representaciones de ganancias se basen en hechos documentados al establecer los tipos específicos de justificación que se requieren y aclarar exactamente qué constituye una representación de ganancias. El Código de Ética de DSA formulado en 970 ha sufrido modificaciones para garantizar que cumplan con las protecciones de los consumidores y la fuerza de ventas o que superen las expectativas constantemente cambiantes de las partes interesadas.
Si los ingresos para un distribuidor se basan en el reclutamiento de nuevas personas en el negocio y no en la venta de productos al público, es más o menos un esquema Ponzi o un esquema piramidal. Es mejor mantener tales esquemas. A pesar de que se habla mucho de la superioridad de los productos de marketing multinivel y su naturaleza única, los consumidores o los posibles distribuidores deben evaluar qué tan competitivo es en comparación con otras ofertas en el mercado. Aquellos que garantizan curas milagrosas, los resultados garantizados se evalúan mejor antes de tomar una decisión al respecto.
Más importante aún, el plan de negocios debe analizarse en algunos parámetros antes de decidir unirse al negocio. Incluye la estructura de compensación, los gastos potenciales, la evidencia para respaldar las reclamaciones hechas por la empresa con respecto al flujo de ingresos y ganancias, el nombre y la información de contacto de la empresa. A menos que el nuevo distribuidor esté convencido de la propuesta comercial, no se puede comunicar a los nuevos reclutas.
Un abogado o contador certificado puede ser consultado sobre los planes de compensación, las reclamaciones hechas por la compañía y qué tan legalmente vinculante es?
Cualquier dinero invertido en marketing multinivel debería generar beneficios para el distribuidor. En caso de que la calidad del producto no sea buena o el potencial comercial sea inferior al esperado, los distribuidores deben poder aprovechar la política de reembolsos de la empresa.
Es mejor obtener la política de reembolso de la empresa por escrito y debe incluir información sobre la devolución de los productos no utilizados, incluidas las restricciones y sanciones. Los costos de capacitación y materiales constituyen una parte importante de los gastos en este negocio. Es mejor preguntar cuánto tiempo han pasado otros distribuidores en dichos programas y los beneficios que derivaron.
Más importante aún, se deben hacer muchas preguntas a una persona que comercializa: ventas anuales del producto, cuánto se vendió a los distribuidores, gastos en capacitación y compra de nuevos productos, ingresos y bonos desembolsados, cuánto tiempo se debe dedicar A negociar. Es importante tener una idea completa de cómo los distribuidores ganan dinero, qué tan grande se necesita una línea descendente para obtener ganancias y cuánto tiempo llevará llegar a un punto de equilibrio en el negocio.
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