Fórmula de ventas de equilibrio (tabla de contenido)
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- Ejemplos
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¿Qué es la fórmula de ventas de equilibrio?
El término "ventas de equilibrio" se refiere al valor de venta en el que una empresa no obtiene ganancias ni pérdidas. En otras palabras, las ventas de equilibrio son la cantidad de ingresos en dólares que cubre con precisión los gastos fijos y los gastos variables de una empresa. La fórmula para las ventas de equilibrio puede derivarse dividiendo los costos fijos de una empresa por su porcentaje de margen de contribución. Matemáticamente, se representa como,
Break-Even Sales = Fixed Costs / Contribution Margin Percentage
El porcentaje de margen de contribución puede calcularse dividiendo la diferencia entre las ventas y los costos variables por las ventas y expresado en términos de porcentaje. Matemáticamente se representa como,
Porcentaje de margen de contribución = (Ventas - Costos variables) / Ventas * 100%
Por lo tanto, la fórmula para ventas de equilibrio puede combinarse como,
Break-Even Sales = Fixed Costs * Sales / (Sales – Variable Costs)
Ejemplos de fórmula de ventas de equilibrio (con plantilla de Excel)
Tomemos un ejemplo para comprender el cálculo de las ventas de equilibrio de una mejor manera.
Puede descargar esta plantilla Excel de fórmula de ventas de equilibrio aquí - Plantilla Excel de fórmula de ventas de equilibrioFórmula de ventas de equilibrio - Ejemplo # 1
Tomemos el ejemplo de una empresa que se dedica al negocio de la fabricación de calzado de espuma. Según el contador de costos, el año pasado los costos variables totales incurridos suman $ 1, 300, 000 en un ingreso por ventas de $ 2, 000, 000. Calcule las ventas de equilibrio para la compañía si el costo fijo incurrido durante el año fue de $ 500, 000.
Solución:
Las ventas de equilibrio se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación
Ventas de equilibrio = Costos fijos * Ventas / (Ventas - Costos variables)
- Ventas de equilibrio = $ 500, 000 * $ 2, 000, 000 / ($ 2, 000, 000 - $ 1, 300, 000)
- Ventas de equilibrio = $ 1, 428, 571
Por lo tanto, la compañía tiene que lograr ventas mínimas de $ 1.43 millones para alcanzar un equilibrio en la combinación actual de costos fijos y variables.
Fórmula de ventas de equilibrio - Ejemplo # 2
Tomemos el ejemplo de otra compañía ASD Ltd. dedicada a la venta de pizza que generó ventas de $ 5, 000, 000 durante el año. La compañía incurrió en un costo de materia prima de $ 2, 500, 000 y un costo de mano de obra directa de $ 1, 500, 000. Por otro lado, los costos periódicos como la depreciación, los impuestos y los gastos por intereses ascendieron a $ 100, 000, $ 50, 000 y $ 200, 500 respectivamente. Calcule las ventas de equilibrio de ASD Ltd. con base en la información dada.
Solución:
El costo variable se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación
Costo variable = Costo de materia prima + Costo laboral directo
- Costo variable = $ 2, 500, 000 + $ 1, 500, 000
- Costo variable = $ 4, 000, 000
Los costos fijos se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Costos fijos = depreciación + impuestos + gastos por intereses
- Costos fijos = $ 100, 000 + $ 50, 000 + $ 200, 500
- Costos fijos = $ 350, 500
Las ventas de equilibrio se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación
Ventas de equilibrio = Costos fijos * Ventas / (Ventas - Costos variables)
- Ventas de equilibrio = $ 350, 500 * $ 5, 000, 000 / ($ 5, 000, 000 - $ 4, 000, 000)
- Ventas de equilibrio = $ 1, 752, 500
Por lo tanto, para alcanzar el punto de equilibrio, ASD Ltd. tiene que lograr ventas mínimas de $ 1.75 millones.
Fórmula de ventas de equilibrio - Ejemplo # 3
Tomemos el ejemplo del informe anual de Walmart para el año 2018. Según el informe anual, la siguiente información está disponible: Calcule las ventas de equilibrio de Walmart Inc. para el año 2018.
Solución:
Los costos fijos se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Costos fijos = gastos generales y administrativos + intereses + impuestos
- Costos fijos = $ 106.51 Bn + $ 2.18 Bn + $ 4.60 Bn
- Costos fijos = $ 113.29 Bn
Las ventas de equilibrio se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación
Ventas de equilibrio = Costos fijos * Ventas / (Ventas - Costos variables)
- Ventas de equilibrio = $ 113.29 * $ 495.76 / ($ 495.76 - $ 373.40)
- Ventas de equilibrio = $ 459.01 Bn
Por lo tanto, las ventas de equilibrio de Walmart para el año 2018 son de $ 459.01 mil millones.
Enlace de origen: Balance de Wallmart.Inc
Explicación
La fórmula para las ventas de equilibrio puede derivarse mediante los siguientes pasos:
Paso 1: Primero, determine los costos variables de producción de la compañía en cuestión. Por lo general, los costos variables incluyen aquellos tipos de costos que varían directamente con el nivel de producción o el volumen de ventas. Ejemplos de costos variables son el costo de la materia prima, el gasto de combustible, el costo laboral directo, etc.
Paso 2: A continuación, determine los costos fijos de producción, que incluyen ese tipo de costos que son de naturaleza periódica y, como tales, no cambian con el cambio en el nivel de producción. Ejemplos de costos fijos son salarios de administración, gastos de depreciación, gastos por intereses, impuestos, gastos de alquiler, etc.
Paso 3: A continuación, determine las ventas totales de la empresa durante un período de tiempo específico, semestral o anual, etc.
Paso 4: Luego, calcule el porcentaje de margen de contribución dividiendo la diferencia entre las ventas (paso 3) y los costos variables (paso 1) por las ventas. Se expresa en términos de porcentaje.
Porcentaje de margen de contribución = (Ventas - Costos variables) / Ventas * 100%
Paso 5: Finalmente, la fórmula para las ventas de equilibrio puede derivarse dividiendo los costos fijos (paso 2) de una empresa por el porcentaje de margen de contribución (paso 4) como se muestra a continuación,
Ventas de equilibrio = costos fijos / porcentaje de margen de contribución
o
Ventas de equilibrio = Costos fijos * Ventas / (Ventas - Costos variables)
Relevancia y uso de la fórmula de ventas de equilibrio
Es muy importante comprender el concepto de ventas de equilibrio porque se usa principalmente para determinar las ventas mínimas requeridas para lograr al menos una situación sin pérdidas ni ganancias. Por lo general, se usa antes del inicio de un nuevo negocio o una nueva línea de productos, para trazar un plan claro e identificar los riesgos clave involucrados en el logro de la rentabilidad deseada.
Calculadora de fórmula de ventas de equilibrio
Puede usar la siguiente calculadora de fórmula de ventas de equilibrio
| Costes fijos | |
| Ventas | |
| Costos variables | |
| Ventas de equilibrio | |
| Ventas de equilibrio = |
|
|
Artículos recomendados
Esta es una guía para la fórmula de ventas de equilibrio. Aquí discutimos cómo calcular las ventas de equilibrio junto con ejemplos prácticos. También proporcionamos una calculadora de ventas de equilibrio con una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:
- Fórmula para el costo fijo promedio
- Cómo calcular el margen de contribución
- Ejemplo de fórmula de análisis de equilibrio
- Ejemplo de cálculo de costos variables
- Estado de ingresos del margen de contribución