Introducción al marketing de contenidos digitales: -
"El marketing de contenidos digitales es un compromiso, no una campaña". Jon Buscall, jefe de Jontus Media
El contenido es el espíritu en el marketing de contenidos digitales. Ha estado allí desde que era necesario informar a los prospectos sobre los productos o servicios mucho antes de que los especialistas en marketing acuñaran el término 'marketing de contenidos'. Entonces, ¿por qué la gente en general en el mundo del marketing es tan consciente de este término si no es nuevo? Existe la necesidad de centrarse en las partes complejas del marketing de contenido digital.
- Primero, debe existir un contenido claro, conciso y convincente para educar a las personas sobre las características del producto.
- En segundo lugar, debe construir una relación, que, a su vez, se basa en la confianza que impulsa los ingresos.
- Tercero, debe fluir un contenido relevante, coherente y valioso
- Cuarto, cumpliendo con las características descritas en los tres puntos anteriores, podemos afirmar que estamos creando un contenido de calidad que debería ser atractivo para atraer la atención de los usuarios
- Por último, pero no menos importante, a diferencia de las prácticas pasadas, el contenido actual no se presenta sino que se difunde entre el público objetivo con la expectativa de educarlos con la información del producto. Deberían recompensarnos con los leads de ventas y la lealtad a la marca.
Por lo tanto, compilando todos estos aspectos podemos definir el marketing de contenido digital de la siguiente manera:
"El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida para impulsar una acción lucrativa del cliente".
Obviamente, el contenido se comercializó anteriormente. El nuevo paradigma agregado es el contenido ' valioso, relevante y consistente ' que se comercializa o más bien se distribuye. El marketing de contenidos, conocido como el arte de comunicarse con sus clientes potenciales, es marketing sin interrupciones (las facetas del marketing entrante). Las perspectivas seguramente revertirán con acciones lucrativas para las empresas si están satisfechas con los objetivos incondicionales de educarlos sobre los productos y servicios.
El buen contenido siempre atrae, informa, influye en los servicios e involucra a las personalidades y perspectivas de los compradores a lo largo de todo el ciclo de vida y se vincula con su negocio y marca. Satisface las preguntas y respuestas de los clientes potenciales durante y después del viaje de compra en relación con los objetivos comerciales directos e indirectos. El marketing de contenido digital crea la marca y, lo que es más importante, los objetivos comerciales y de marketing digital están asociados con los ejercicios de marketing de contenido.
En lo que respecta al marketing digital, el marketing de contenido digital es realmente una parte importante que determina el destino de todas las campañas. Casi el 81% de los compradores realizan búsquedas en línea antes de finalmente comprar los productos previstos. Y en ese proceso de búsqueda en línea, los consumidores gastan tentativamente 79 días en promedio.
Entonces, ¿qué beneficios sólidos ofrece el marketing de contenido digital?
- El contenido debe educar o informar a los clientes.
- Se debe establecer un enfoque de liderazgo de pensamiento a través del impulso de marketing de contenido digital.
- El contenido debe ser entretenido.
- El contenido debe estar demostrando superar todas las posibles objeciones.
- Se debe producir contenido chispeante, discutible, interactivo y dirigido por la comunidad. La ideología detrás de este objetivo es proporcionar a los usuarios una plataforma para usar el contenido en línea.
- El contenido debe mejorar la experiencia del cliente y optimizar la eficiencia del mercado.
- El contenido debe empoderar a la fuerza de ventas, socios y partes interesadas.
Después de haber previsto un contenido que ronda el beneficio mutuo, debe producirse para su negocio y sus clientes. A continuación se establecen los objetivos de la organización B2B sobre la base del éxito de las campañas de marketing de contenidos. Casi el 60% de los tomadores de decisiones B2B afirman que el contenido de marca les ayuda a tomar mejores decisiones de compra, mientras que el 61% de los clientes son propensos a comprar en compañías que les brindan contenido personalizado.
Evolución y superposiciones de marketing de contenidos
El marketing de contenidos se hizo muy conocido y aceptado por muchas personas de diferentes industrias. Por lo tanto, se convertiría más en una estrategia y tácticas de marketing de contenido digital, incluso si se llama marketing. Algunos de los primeros usuarios sintieron que simplemente pasaría a otra forma de comercialización. Esto es cierto para todas las formas de 'marketing' desde un punto de vista integrado. Aún así, se distingue mucho de otras estrategias y enfoques de marketing de contenido digital, como los blogs corporativos, que se consideran no solo como marketing de contenido, sino también en redes sociales y marketing entrante. Finalmente, se cree que el marketing de contenidos cambiará dependiendo de la evolución de los medios, es decir, el marketing digital, y se centrará en los medios convergentes.
El marketing de contenidos se ha interpretado de manera diferente según las diversas adopciones y el éxito. Algunos imaginaron que el marketing de contenidos sería popular, se convertiría en una tendencia temporal, con el advenimiento de la gran cantidad de contenido que se creará. Testigos y practicantes anteriores llamaron a esto 'shock de contenido' o 'reacción violenta de marketing de contenido'. A continuación encontrará la popularidad de este contenido de marketing según las tendencias de Google.
Según el estudio de Gartner, el pico de expectativas infladas se alcanzará en 2018-2023; el marketing de contenidos ni siquiera había alcanzado esa marca todavía.
Otra clave del éxito es conocer a sus clientes: sus necesidades, deseos, me gusta, disgustos y valores. Debes saber exactamente qué les interesa. Debe preguntarles, encontrarlos e involucrarlos a través de su contenido. Ahora, cree su plan de contenido y estrategia de marketing de contenido en torno a él cuando esté seguro de que su contenido está alineado con la intención, las misiones, las necesidades y las percepciones. Por lo tanto, podemos decir fácilmente que el éxito del marketing de contenidos y el éxito de la experiencia del cliente son dos caras de la misma moneda.
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Marketing de contenido digital
Esto es cierto que el marketing de contenidos no se trata solo de marketing de contenido digital, sino que no se puede ignorar que la ventaja digital siempre funciona mejor siempre que las fuentes digitales se vuelvan más importantes en el viaje del comprador, el ciclo de vida del cliente y la psicología y las preferencias del cliente. bien. El contenido representa la parte más interna de un marketing de contenido digital. Todos los clientes potenciales hacen algunas investigaciones antes de comprar cualquier producto en línea. Sin embargo, existen otros canales de marketing digital.
- Marketing en buscadores (PPC)
- Optimización de motores de búsqueda (tráfico orgánico)
- Correo de propaganda
- Marketing de medios sociales
- Marketing de pantallas digitales
Y el marketing de contenidos juega un papel decisivo en la coordinación con todas estas facetas del marketing digital y todo el proceso se llama marketing digital integrado. Esto es como un equipo en el que el contenido es el líder que hace un enlace perfecto con otros canales o miembros del equipo. Sin preguntar a cada uno de ellos sobre su contribución para aumentar la base de clientes, empleará a cada uno de ellos según sus puntos fuertes relevantes y producirá algo, que sería más de lo que cada miembro puede
lograr por separado.
Flujo de trabajo de marketing digital integrado.
En lugar de buscar contenido en los carriles obvios, comience a buscar contenido coherente y relevante en todas partes de su empresa, ya que está lleno de contenido. Puede consultar en el servicio de atención al cliente, en el departamento de I + D, grupo de recursos humanos, comunicaciones internas, e incluso en la cafetería y salas comunes. Se sorprendería al descubrir que tienen un gran conocimiento sobre el producto, la compañía, las cosas olvidadas y los clientes. Toma el contenido y haz un uso correcto de él. Podrá crear contenido atractivo que atraiga al nuevo público potencial y genere lealtad a la marca. La siguiente infografía daría una idea aproximada de cómo una empresa utiliza su contenido en diferentes canales de marketing digital; qué compañía está utilizando según sus presupuestos de gasto; qué tácticas son más famosas; cuáles son los desafíos enfrentados (si los hay); ¿Por qué deberían las empresas utilizar el marketing de contenidos? y están aumentando el presupuesto de marketing de contenidos.
Marketing de contenidos y diferentes tipos de medios.
Los especialistas en marketing digital siempre buscan utilizar un marketing de contenido integrado, ya que funciona mejor. Y prácticamente, implicaría una fusión de canales y medios. Los especialistas en marketing de contenido han seleccionado los siguientes cinco medios más utilizados para el propósito del marketing de contenido digital:
- Medios propios: el sitio web y el blog
- Medios ganados: donde la gente hablará de ti
- Medios compartidos: plataformas y contenido impulsados por la comunidad
- Medios pagos: cuando generalmente paga para compartir contenido sobre su negocio
- Medios convergentes: aquí se integran dos o más canales de medios pagos, propios o ganados
Diseñando contenido atractivo
Una estrategia de marketing de contenido bien construida comprende una variedad de tipos de contenido, por lo que a medida que las piezas individuales comienzan a tomar forma, hay algunas cosas precisas a tener en cuenta:
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Publicaciones de blog
Combina la estrategia de marketing de contenido digital con la estrategia de blog. El blog de la empresa de marketing de contenido digital debe utilizarse para hacer circular el contenido en línea de manera consistente. En ausencia de un SEO adecuado, el blog marketing realmente
funciona mejor.
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Libros electrónicos
Los libros electrónicos diseñados con una disposición descriptiva y un buen diseño visual deben rockear. El lenguaje debe ser conversacional si eso está de acuerdo con la personalidad de su marca.
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Hojas de trucos
Este es un documento con un máximo de dos o tres páginas que tiene suficiente espacio para incrustar imágenes relevantes para que los lectores puedan escanear rápidamente el documento.
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Libros de ejercicios y plantillas
Estos documentos también pueden estar disponibles para imprimir y ser lo más interactivos y prácticos posible.
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Libros blancos e informes
Conocidos básicamente como los materiales educativos, son bastante similares a los libros electrónicos, pero tienen un diseño menos gráfico y el uso del lenguaje es un poco más especializado. Además, a través de estos, puede asociarse sin esfuerzo con otras empresas.
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Infografia
El nombre se explica por sí mismo: la combinación de menos información de texto y más representación gráfica. Se basaría más en esta ideología: "ver significa creer". Es posible que no tenga artistas profesionales para crear las infografías, pero puede obtener ayuda de tantos sitios que ofrecen servicios gratuitos. Pero para un efecto serio, debe tener un diseñador gráfico dedicado.
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Plataformas de diapositivas
Textos mínimos y grandes imágenes y gráficos están allí en las cubiertas de diapositivas. Simplemente rompe la monotonía de los memes complejos en formas simples.
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Videos
Parte de la sólida estrategia de marketing de contenido digital consiste en crear los videos que son relevantes y publicarlos en diferentes sitios, incluidos YouTube, varios vblogs, etc., realmente lo ayudarán a atraer la atención de los clientes potenciales.
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Estudios de caso
Prepare estudios de casos con hechos y pruebas reales e historias completas. Esto finalmente ayudará a que el contenido se centre en el valor y los resultados.
Marketing de contenidos y redes sociales
Para piezas más interesantes y de nivel de entrada, las redes sociales actúan como el vehículo básico para comercializar el contenido. Diferentes fases de la promoción de las redes sociales (por ejemplo, medios propios, pagados, ganados y convergentes) que utilizará un comercializador de contenido. Cada red social tiene diferentes tipos de audiencia y usuarios. Y en consecuencia, el contenido sería cambiado. Para cada región demográfica, el contenido sería totalmente único. Algunos ejemplos de marketing de contenido digital de las redes sociales utilizadas son Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.
Marketing de contenidos y SEO
El contenido se comercializa efectivamente a través de técnicas de SEO. Existen diferentes motores de búsqueda, y para cada uno de ellos, hay una regla específica para promover el contenido. Un buen SEO se centra primero en el cliente, además de cumplir con la necesidad de algoritmos dedicados para diferentes motores de búsqueda. La creación de enlaces, la clasificación de páginas, la popularidad del sitio, las estrategias efectivas de palabras clave, la generación de enlaces naturales, etc., son parte de las iniciativas de SEO. El contenido, aquí, actúa como sangre que fluye para llevar diferentes objetos al corazón: el marketing digital. Y el SEO siempre rastrea solo el contenido. En todas estas tareas, la satisfacción del cliente o visitante es imprescindible. Un motor de búsqueda primero verá qué tan relevante es el contenido, y un contenido pertinente siempre sirve a sus visitantes.
Contenido cerrado contra contenido no bloqueado
Una vez que la biblioteca de contenido esté lista, el siguiente paso es organizar su campaña para dirigir los objetivos comerciales. Siempre se sabe que el marketing de contenido digital se gana confianza, pero apostar parte de su valioso contenido es la práctica correcta. Gating grandes recursos son la forma correcta de generar clientes potenciales, conocer la seriedad de los visitantes y nutrir clientes potenciales.
Plan de marketing de contenidos
La estrategia documentada de marketing de contenido tiene siete posibles listas de verificación para estructurar el plan de marketing de contenido adecuado.
- Un plan de negocios para la innovación.
- Un caso de negocios para el marketing de contenidos
- Desarrollo de persona y mapeo de contenido
- Nuestra historia de marca
- Plan de canales
Cada paso tiene varias preguntas que responder. Una vez que esté listo, el vendedor de contenido puede comenzar a trabajar fácilmente para construir un marco efectivo de marketing de contenido digital.
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Conclusión:
Nuevamente lea la definición de marketing de contenido una vez más, eliminando lo relevante y valioso. Esa sería la distinción entre marketing de contenidos y el otro mumbo jumbo informativo que recibe de las compañías que intentan venderle sus "productos". En la mayoría de las veces, la información que las compañías nos envían no es muy relevante o valiosa. ¿Podemos rechazar el contenido? No. A veces, eso nos hace tontos y hacemos ventas que no están destinadas. Eso es lo que hace que el marketing de contenidos sea tan fascinante en el entorno actual de miles de mensajes promocionales para cada individuo.
Una buena estrategia de marketing de contenido digital en realidad hace que una persona pare, lea, interprete, sienta y actúe de una manera diferente. En la mayoría de los casos, el cliente potencial está bien informado por el contenido y, satisfecho, seguramente correspondería con los clientes potenciales de ventas. Solo recuerda el famoso dicho de Leo Burnett: “Hazlo simple. Hazlo memorable. Hazlo atractivo para mirar. Que sea divertido de leer ". Y en palabras de David Ogilvy, " No se dirija a sus lectores como si estuvieran reunidos en un estadio. Cuando las personas leen tu copia, están solos. Imagina que estás escribiendo una carta a cada uno de ellos en nombre de tu cliente ".
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