Diferencia entre arriba de la línea y debajo de la línea
Por encima de la línea o ATL consiste en actividades (publicidad) que no están dirigidas a un cliente específico y cubre un territorio más amplio. El enfoque principal detrás de la adopción de la actividad ATL es hacer que las personas conozcan el producto. En este caso, las personas que compran el producto pesan menos en comparación con la conciencia generada. La publicidad debajo de la línea o BTL consiste en actividades que crean una conexión emocional real con el cliente objetivo. En este caso, es imperativo convertir el segmento objetivo en un comprador en lugar de construir una marca. A veces, estas actividades también se denominan actividades de marketing directo.
Diferentes formas en que las empresas usan ATL
- Televisión :
Según una estadística, había alrededor de 197 millones de hogares propietarios de televisores en India a partir de 2018. Esto muestra claramente el poder de anunciar el producto a través de este canal. El impacto de la publicidad por televisión es enorme. Tiene un alcance desde el nivel local hasta el nacional. A veces también puede llegar hasta el nivel internacional. Además, la publicidad por televisión tiene la ventaja adicional de un video que brinda a los usuarios una experiencia real.
- Radio :
Olvidar es un instinto humano. Por lo tanto, para dejar una imagen duradera en la mente de los clientes, es imprescindible exponer a las personas al producto varias veces. Pero como los medios como la televisión son muy caros, las radios vienen al rescate aquí. Además, la accesibilidad de la radio abarca desde el nivel local hasta el nivel nacional.
- Imprenta (Periódicos y Revistas)
Los periódicos también son un modo de publicidad. En este caso, los vendedores buscan imágenes o texto. Y este modo tiene un alcance muy alto en comparación con otros. Además, este es un modo relativamente menos costoso en comparación con la televisión. La ventaja adicional es que la imagen permanece con la persona mientras se conserva el periódico, por lo tanto, las personas pueden verificar diligentemente el anuncio. Similar es el caso con las revistas. A través de revistas, los especialistas en marketing pueden llegar según el nicho específico de las masas.
Ventajas del marketing por encima de la línea
- Tiene un alcance absolutamente más amplio
- Es una forma fácil y efectiva de conectarse con las personas, ya que involucra imágenes o videos que transmiten bien el mensaje.
- Realmente ayuda a los especialistas en marketing a crear valor de marca al llegar a las masas y crear conciencia sobre el producto.
A continuación se presentan algunas de las actividades de debajo de la línea:
- Publicidad fuera del hogar (OOH)
La razón principal detrás de este método de publicidad es apuntar a los clientes mientras están fuera de sus hogares. Esto se puede ver en cualquier lugar fuera de su hogar. Tal vez en una pared grande, en autobuses, vallas publicitarias, etc. Esto atrae mucha atención en parte por el gran tamaño de la publicidad y también por el largo tiempo durante el cual se exhibe.
- Comercialización por correo
Esto es más personal, ya que los especialistas en marketing buscan una comunicación personalizada con el cliente. Por ejemplo, recibimos correos electrónicos de sitios web de comercio electrónico como Amazon, Myntra relacionados con 'cupones especialmente para usted', o los clientes que también compraron 'esto' son algunos ejemplos.
- Patrocinios
Este también es un método adoptado por las empresas. Esto se puede ver en el caso de deportes como el cricket, el fútbol, etc. En el fútbol, por ejemplo, siempre hay una competencia feroz entre Pepsi y Coca-Cola.
- Activación de marca
El objetivo principal de este método es crear una relación duradera con el cliente al interactuar y proporcionar una experiencia relajante. Por ejemplo, las empresas recurren a la introducción de un producto al llegar directamente a los grupos objetivo en una exposición.
Ventajas de debajo de la línea
- Este modo de publicidad está extremadamente orientado a objetivos
- Los rendimientos de la inversión inicial son mejores y también se puede rastrear mejor a los clientes potenciales en comparación con las actividades de ATL.
- En este tipo de publicidad, las empresas pueden personalizar según el requisito del segmento objetivo.
Comparación cara a cara entre arriba de la línea y debajo de la línea (infografía)
A continuación se muestra la diferencia de 6 principales entre Above the Line y Under the Line 
Diferencias clave entre arriba de la línea y debajo de la línea
Discutamos algunas de las principales diferencias entre Above the Line y Under the Line:
- ATL es una actividad que no tiene un objetivo específico, mientras que el BTL consiste en actividades dirigidas a un grupo objetivo específico.
- Los modos utilizados en el caso de ATL son TV, radio, medios impresos (periódicos y revistas), mientras que en el caso de BTL utilizamos fuera de casa (OOH), marketing digital, ventas y promociones.
- ATL generalmente es adoptado por grandes empresas, mientras que BTL es adoptado tanto por grandes como por pequeñas empresas.
- La inversión requerida por ATL es alta en comparación con las actividades BTL
- Un flujo de comunicación es unilateral en caso de ATL pero en caso de BTL la comunicación es bilateral
Tabla comparativa por encima de la línea vs debajo de la línea
Veamos las 6 principales comparaciones entre Above the Line y Under the Line
| La base de comparación entre arriba de la línea y debajo de la línea |
Sobre la línea |
Debajo de la línea |
| ¿Para quién? | Mercado de masas | Cliente objetivo específico |
| Cuales son las formas? | TV, radio, impresión | Fuera del hogar (OOH), marketing digital, ventas y promociones |
| Adoptado por | Grandes compañias | Grandes, medianas y pequeñas empresas. |
| Inversión requerida | La inversión es enorme en ATL | La inversión requerida es baja en comparación con ATL |
| Flujo de comunicación | Unilateral (unidireccional) | Bilateral (en ambos sentidos) |
| Medida de leads | Los cables son difíciles de rastrear | Los cables se pueden medir (especialmente en una comunicación uno a uno) |
Conclusión
Según los requisitos del negocio, las empresas pueden utilizar cualquiera de los métodos de publicidad. Si las empresas tienen que ir solo para aumentar la conciencia sobre el producto o servicio a un nivel masivo enorme, entonces la empresa puede optar por la publicidad por encima de la línea; de lo contrario, si el requisito está dirigido al cliente específico y convertir los clientes potenciales, vaya a la publicidad por debajo de la línea .
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