La entrevista de limpieza es fácil si puede entrar en la mente del reclutador y puede programar su mente en consecuencia. No, no lo harías solo con trucos; pero también con su nivel de honestidad y conocimiento del puesto de trabajo que ha solicitado. Pero, ¿qué pasa si puede volar a su reclutador y negociar el salario que muy pocos pueden lograr? ¿Qué pasa si solo haces que el reclutador te quiera a cualquier costo con un simple ajuste en tu preparación? Sí, sería maravilloso ¿Pero cómo lo harías? ¿Cómo dominarías el arte de ser el maestro de entrevistas cada vez que entras en la sala de entrevistas?
Sí, aquí te presentamos una técnica magnífica que literalmente te dejará boquiabierto. Se llama Briefcase Technique y está siendo propuesto por el empresario y uno de los grandes expertos profesionales Ramit Sethi.
Para poder dominar esta técnica de maletín, debe comprender los fundamentos y por qué funciona. En este artículo, primero le informaremos sobre la técnica del maletín, luego hablaremos en detalle sobre cómo funciona; A continuación, articularemos por qué funciona y, por último, describiremos dónde funciona esta técnica de maletín.
¿Qué es la técnica del maletín?
La entrevista es una discusión, no una batalla. Durante esta discusión, ambas partes negocian para ver si encajan bien entre sí. Si es así, continúan y trabajan juntos. Si no, ambos buscan otras oportunidades. Entonces, antes que nada, nunca pienses que eres una de las partes más débiles en el trato. Incluso si el empleador es una empresa gigante, no te trates como a personas insignificantes; más bien confía en tus habilidades y destrezas.
Si no confías en tu propia capacidad, la técnica del maletín no es para ti. En la técnica del maletín, debe sacar un documento de su maletín que muestre a su empleador cómo puede mejorar una o más cosas sobre la empresa.
Recuerde que el empleador no siempre se sentará para tomar su entrevista; los reclutadores harán quienes son los rostros de la empresa. Por lo tanto, necesita saber cuándo presentar su documento. Si se lo muestra a los reclutadores, es posible que no entiendan el valor. Pero si está sentado con los empleadores que manejan el negocio, comprenderán el valor del documento y le darán más preferencia sobre otros candidatos que tengan las mismas habilidades.
¿Cómo funciona la técnica del maletín?
En primer lugar, hay algunas cosas que debe considerar antes de aplicar esta técnica.
Simplemente no escriba nada en la propuesta. La propuesta debe ser relevante y debe enfatizar los problemas de la empresa (principalmente) y no lo que ya ha sido resuelto por la empresa. Descubra los puntos de presión que la compañía tiene en este momento y trate de concentrarse en ellos. Para hacer eso necesitas hacer tu propia preparación. La técnica de maletín solo funcionará una vez que se prepare bien de antemano para todas y cada una de las entrevistas. Debe mostrarle al empleador que, como están interesados en trabajar con usted, está igualmente entusiasmado de poder trabajar con ellos.
Si desea descifrar la entrevista, debe prepararse por separado para la técnica del maletín. Conocer la empresa no lo ayudará a cerrar el trato. Necesitas hacer más.
Abra el mundo virtual de la empresa y realice un análisis FODA y PESTEL. Realice ambos análisis utilizando estadísticas. No sabe a qué tipo de empleador se enfrentará en la entrevista. Pueden tener una mente más lógica que una inclinación creativa de pensar. O de lo contrario puede ser a la vez! Su trabajo consistiría en asegurarse de apelar a ambas partes del cerebro con sus análisis.
Una vez que haya terminado con los análisis, es hora de que haga algunas sugerencias sobre la base de los análisis. Su documento no tendría sentido sin él. Agregue las sugerencias que tiene para los problemas apremiantes que la empresa ha enfrentado. Agregue también algunas estrategias que usaría para resolver el problema. Se específico. Escriba en el documento cómo resolverá los problemas. Debería plantear sus soluciones de esta manera: si una funciona, mantendrá las otras en la tienda; Si uno no funciona, implementará las otras estrategias dentro de un mes. Si escribes esto en tu documento, te sorprenderá.
Lo siguiente que debe tener en cuenta cuando presente el documento. Si solo presenta el documento al principio, su técnica de maletín fallará. ¿Por qué alguien querría saber algo sobre el documento hasta que la discusión sea relevante? Así que espere hasta que el reclutador o el empleador le pregunte: ¿por qué debería contratarlo o cómo puede agregar valor a nuestro negocio o preguntas similares? Y luego puede extraer ese documento y mostrar cómo puede ayudar al negocio a crecer y qué estrategias funcionarán. Una palabra de precaución: no entienda por qué las estrategias anteriores implementadas por los empleadores no funcionaron o ese tipo de cosas. Esta curva en el camino puede ser costosa para usted.
Al extraer el documento, también debe asegurarse de proporcionarlo a la persona adecuada; de lo contrario, no funcionaría tan eficazmente como debería. Si está sentado frente a los reclutadores, es posible que no entiendan el valor de su documento.
Ahora puede pensar por qué funciona esta técnica de maletín. Entraremos por qué. Pero antes de que necesite saber de qué se trata la técnica del maletín en relación con el negocio. Mediante la técnica del maletín, desea influir en el empleador o el reclutador para ofrecerle un paquete mayor que las ofertas promedio. Las personas que no utilizarán esta técnica no sabrán cuánto están dejando sobre la mesa. Use esta técnica de maletín en su próxima entrevista y vea por sí mismo cómo funciona.
Otra cosa importante acerca de la técnica del maletín es que te obliga a ser selectivo acerca de las compañías en las que darás una entrevista. No puedes ir a ninguna compañía y sentarte para la entrevista. Para poder obtener más compensación, verifique el volumen de negocios y el paquete de pago promedio en la empresa. Si la facturación de una empresa es de US $ 100, 000, no puede pagarle US $ 50, 000 por año como pago. Verifique las estadísticas antes de ir a la entrevista y antes de usar la técnica de maletín durante la entrevista.
¿Por qué funciona la técnica del maletín?
La técnica del maletín funciona porque enfatiza la necesidad extrema que enfrentan los empleadores para poder encontrar al candidato adecuado para el trabajo.
Los empleadores han decidido contratar a una o dos personas principalmente por dos razones. La primera razón es que los empleadores están demasiado ocupados para hacer el trabajo ellos mismos. La segunda razón puede ser que quieren a alguien especializado en resolver un problema típico que las personas existentes en la empresa no pueden. En esa situación, imagine que presenta un documento que habla directamente del problema que enfrentan los empleadores.
Estás presentando un análisis de lo que los empleadores han estado luchando durante bastante tiempo. ¿No se sentirían más felices de que cuando se sienten empantanados con la forma de resolver el problema de la empresa, alguien que se sienta al otro lado ya lo ha documentado y su solución en papel? Además, están ocupados y les gusta modificar las cosas en lugar de crear cosas desde cero.
Cada vez que presenta el documento utilizando la técnica de maletín, todo lo que está haciendo es dejar a los empleadores la oportunidad de modificar el documento que ha creado desde cero. Eso les ahorra tiempo y sienten que con poco trabajo, pueden ir a algún lugar, al menos a un lugar mejor de lo que están actualmente. Eso les ayuda instantáneamente a ganar la entrevista. Inmediatamente demuestra a los empleadores y reclutadores que es la apuesta correcta, independientemente de la cantidad de calificaciones que otros candidatos muestren en papel.
¡La última, pero no la menos importante, razón por la cual la técnica del maletín funciona es porque al usar esta técnica usted está dando instrucciones a la entrevista, no a los reclutadores y los empleadores! Antes de presentar el documento, fueron ellos quienes dictaron la discusión. Después de usar la técnica del maletín, eres tú quien arrebatará el trato en tu dirección.
Ahora, todo lo que pedirán se basará en el documento que ya ha presentado. Y después de estar convencido de sus habilidades para resolver los problemas de la empresa cuando hablarán sobre el salario, puede negociar. No te hagas el tonto aquí. Tenga listos algunos documentos e informes de la industria para el salario promedio que se le da a las personas que ocupan puestos similares en la industria.
Extraiga algunos informes de Salary.com, Glassdoor.com y PayScale.com y muéstreles el salario que debe pagar y lo que ofrecen los empleadores. Demostrará que ha hecho sus preparativos antes de venir a la entrevista y que es un candidato serio. Y luego podrás arrebatarles mucho. Esta técnica ya está siendo utilizada por miles de personas y han obtenido con éxito un paquete de pago más alto y mejores ofertas según el proponente de esta técnica, Ramit Sethi.
¿En qué situaciones funciona la técnica del maletín?
Quizás se pregunte si la técnica del maletín solo funciona en caso de trabajo independiente. Pero eso no es cierto en absoluto. La técnica del maletín funciona en todas las industrias sujetas a su conocimiento sobre todo el asunto. Funcionará si trabajas en ello.
No importa para qué industria desea entrevistar, puede usar esta técnica y asegurarse de obtener un buen aumento en lo que sea que esté recibiendo actualmente. Eso significa que la técnica del maletín no solo funciona en caso de entrevistas de trabajo y trabajo independiente; También funciona si algún día desea aumentar su paquete de pago. Simplemente siéntese con su jefe y preséntele el documento de cómo puede resolver los problemas que la empresa ha enfrentado durante mucho tiempo.
Una palabra de precaución aquí: debe pensar que su mudanza no debería hacer que su jefe sea inseguro si no es el empleador. Si se siente inseguro, nunca le permitirá trabajar en sus recomendaciones y olvidarse de un paquete de pago aumentado. En “48 Leyes del poder”, Robert Greene habló sobre una ley que es muy relevante en este escenario: “Nunca eclipses al maestro”. Debes recordarla antes de usar la técnica del maletín en caso de promoción y al tratar con tu jefe sobre aumentando su compensación
Use esta técnica de maletín en cualquier tipo de negocios donde sepa que las cosas no van a su favor. Prepárese de antemano y organice las estadísticas correctamente en un documento para mostrar que ha hecho su tarea y que no puede ser puesto en espera ya que la otra parte es más elocuente al hablar.
En el análisis final
La técnica del maletín no es tan popular porque lo primero no está en orden. Los entrevistados siguen sintiendo falta de importancia cada vez que se sientan con el entrevistador. Piensan que la empresa y sus decisiones son más importantes que lo que piensan de sí mismos. Esta idea sobre ti tiene que cambiar. Debe poder pensar igual en cualquier tipo de entrevista o negociación para poder implementar esta técnica de maletín. Primero empoderate a ti mismo, y luego potencia tu habilidad para ser compensado. Si confías lo suficiente en ti mismo y sabes en tu corazón que pase lo que pase, llegarás a la cima de tu carrera profesional, no habrá nadie que pueda detenerte.
Por lo tanto, no se apresure por cada entrevista que se le presente. Si está más fresco y busca trabajo, intente realizar 1-2 entrevistas por semana para aumentar su impacto. No tiene sentido ir a cada entrevista sin ninguna preparación. Si se prepara bien y mantiene su mentalidad correcta, entonces no solo rompería la entrevista, sino que también podría ganar un salario mucho mejor que el promedio. Tómese su tiempo, dé un paso atrás y haga las preguntas correctas sobre lo que quiera hacer en su carrera profesional.