Los 10 mejores procesos de desarrollo empresarial exitosos - Comercialización - Significado - Definición

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Anonim

Introducción al proceso de desarrollo empresarial

Un emprendedor identificó el proceso de desarrollo empresarial que quería iniciar y recaudó el capital. Después del debido registro e identificación de las instalaciones, uno comienza las operaciones. Dirigir y mantener un negocio es tan difícil como comenzar uno. Para un proceso de desarrollo, cada día es un desafío que debe abordarse y, por lo tanto, debe tener estrategias establecidas para continuar.

Aquí están los diez consejos exitosos para el Proceso de Desarrollo de Negocios

  1. Invierta en buenos recursos humanos, son un activo vital:

Dependiendo de la naturaleza de las materias primas industriales, es posible que se requieran instalaciones y equipos para comenzar a desarrollar un negocio y para las operaciones en curso. Sin embargo, el activo más importante para cualquier organización son sus recursos humanos, ya sea una pequeña tienda minorista, una unidad de fabricación mediana o una empresa que brinda servicios financieros, técnicos o de medios.

La automatización puede haber simplificado las operaciones en muchas industrias, reducir los requisitos de mano de obra y mejorar la eficiencia, sin embargo, los robots y el software automatizado no son sustitutos del esfuerzo humano y el talento, por lo tanto, necesita ser alimentado. Incluso en una operación minorista, ya sea alimentos, comestibles, libros y papelería, textiles y una variedad de otros sectores, la calidad del vendedor es importante, sus modales agradables, la capacidad de comunicarse con los clientes y comprender sus requisitos son vitales para los negocios. Proceso de desarrollo e ingresos. La regla de oro es que pague generosamente por el mejor talento, incluso si eso significa ingresos reducidos para los dueños de negocios por un tiempo. Sin estos talentos, la compañía no puede hacer mella en el mercado.

A medida que la empresa crece, es posible que se deba establecer un departamento de recursos humanos completo para administrar las nóminas, las citas y garantizar que los empleados estén satisfechos y suficientemente motivados. En muchas industrias, tales como TI y Outsourcing de Procesos de Desarrollo de Negocios (BPO), las tasas de deserción son altas no solo porque hay un gran requisito para profesionales talentosos, sino que también podría deberse a una mala gestión de recursos humanos. Enormes costos están involucrados en la capacitación de un nuevo empleado en los niveles de entrada y administración media. Si la empresa no puede mantener a sus empleados durante algún tiempo, tendrá un impacto en los proyectos y, por lo tanto, en la satisfacción del cliente. Mantener bajas las tasas de deserción y motivar a los empleados a través de programas organizativos y de liderazgo contribuirá en gran medida al significado del desarrollo empresarial de la empresa.

  1. Asegure los flujos de efectivo, las ganancias seguirán:

Muchos empresarios invierten sus ahorros de toda la vida o incluso piden préstamos para comenzar un Proceso de Desarrollo de Negocios o expandir sus operaciones. Sin embargo, se debe tener cuidado al administrar las finanzas. Si la empresa no tiene suficiente flujo de caja o flujo de ingresos, los gastos diarios y los gastos mensuales como salarios, alquileres, consumibles y pagos a proveedores de servicios externos se verían afectados. Cuando los empleados y otras partes interesadas no reciben sus pagos a tiempo, tendrá un impacto negativo en las operaciones de la compañía.

El flujo de caja es como la sangre en nuestro cuerpo, necesita circular constantemente en el sistema de la compañía para que se hagan cargo de todos los gastos de rutina. Algunos bancos proporcionan requisitos de capital de trabajo a través de la facilidad de sobregiro (OD), pero eso será en contra de algunas garantías proporcionadas por el empresario, ya sea en oro, propiedades o acciones de las principales empresas. Cualquier tipo de apoyo financiero disponible tiene un costo de interés que debe cubrir los ingresos recibidos. Muchas nuevas empresas en línea lanzadas con mucha fanfarria se agotaron pronto no porque las ideas fueran inherentemente inviables, sino que no hubiera un modelo de ingresos adecuado. En ausencia de tal modelo, la compañía incurrirá en costos pero no generará ingresos.

Al principio, los propietarios o promotores no pueden llevarse dinero a casa y gradualmente necesitan construir una reserva para hacer crecer el Proceso de Desarrollo de Negocios.

  1. La publicidad y los medios se hacen notar para crecer:

Ningún negocio puede sobrevivir sin ser notado por la gente. Ya sea que se trate de una tienda familiar en el vecindario o una empresa que tenga operaciones regionales o nacionales o un desarrollo y marketing comercial en línea puro, deben ser notados por los consumidores. Las vallas publicitarias, pancartas, anuncios en periódicos y televisión, promociones en línea pueden ser necesarias hasta cierto punto para que las empresas y la presencia de la marca en la mente del consumidor.

Inicialmente, puede que no haya un gran presupuesto para actividades de promoción del mercado, sin embargo, el conocimiento de la marca o el producto es vital para el crecimiento de las ventas y no se puede evitar. Incluso los pequeños comercios minoristas o negocios enviaron volantes a hogares y establecimientos comerciales cercanos para hacer sentir su presencia. Algunas compañías usan vallas publicitarias en vehículos especialmente diseñados para ellas y emplean a niños y niñas pequeños para distribuir folletos o reproducir algunos recortes promocionales de audio y video para atraer a la multitud y distribuir folletos.

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  1. Importancia de la Propuesta de Venta Única (USP):

El producto o servicio de una empresa puede no atraer a un consumidor solo por méritos cualitativos, sino que debe proporcionar algún valor al consumidor. Por lo tanto, los expertos señalan que los consumidores pueden no estar dispuestos a gastar por un producto en una mejor experiencia del usuario o un mayor compromiso, incluso si encuentran que el producto es bueno y útil.

Debe percibirse cuantitativamente como una solución de menor costo, ayuda a reducir el trabajo pesado como en un lavavajillas o lavadora y mejora los parámetros de conveniencia. O podría ser beneficios ambientales al conducir un automóvil silencioso cargado con batería o un alimento orgánico libre de pesticidas e insecticidas.

  1. Importancia de la construcción de marca:

Cualquier producto disponible en el mercado puede ser cualitativamente tan bueno como el otro. Pero los consumidores perciben que las marcas siempre brindan valor y calidad a los consumidores en todo momento. Esa es la razón por la cual la industria necesita desarrollar marcas para crecer. El desarrollo de la marca comienza con la creación del logotipo, la propuesta de venta única (USP), el posicionamiento en el mercado, ya sea en el nivel de entrada, en la categoría regular o premium, y en lo que todas las imágenes e ideas deben asociarse.

Las firmas inmobiliarias que se centran en propiedades con vista al mar resaltan el estilo de vida y el gusto refinado por el entorno natural. La moto premium dirigida a adolescentes y jóvenes podría centrarse en el poder y la pasión de poseer un vehículo de este tipo.

Sin embargo, las marcas crean una gran responsabilidad por parte de la empresa para invertir en investigación para presentar innovaciones y modificaciones a los productos. De hecho, muchas empresas ni siquiera gastan el 1% por ciento de su inversión en I + D, lo cual es muy vital para su crecimiento.

  1. Esto no es un desarrollo de negocios y marketing o ventas:

Las empresas o empresarios tienden a equiparar la actividad de promoción de ventas con la actividad de desarrollo empresarial. Ambos son diferentes: el significado del desarrollo empresarial es la imagen macro, mientras que las ventas son la parte micro de la misma. El desarrollo empresarial y el desarrollo de marketing abarcan todos los esfuerzos para hacer crecer el negocio a un nuevo nivel.

Como en la teoría económica, la dinámica normal de oferta y demanda funciona si la producción no varía mucho, de modo que la cantidad vendida caerá en algún punto de la curva de oferta y demanda. Sin embargo, si la curva de demanda tiene que ser un giro hacia la derecha, entonces más consumidores han entrado en el mercado creando la gran demanda del producto. Del mismo modo, los vendedores de un producto en particular están más enfocados en lograr mejores ventas en un territorio elegido y una red de distribuidores. Sin embargo, el equipo de desarrollo comercial y marketing puede trabajar en la creación de nuevos vínculos, asociaciones comerciales, desarrollar productos personalizados para los mercados o comenzar una nueva actividad de fabricación en una región más remota que no sea fácilmente accesible desde la sede.

  1. Mantener buenas relaciones con el gobierno y las autoridades reguladoras:

Cualquier empresa no puede sobrevivir sin la asistencia y el apoyo proporcionados por los gobiernos estatales y federales. Muchos gobiernos estatales cortejan agresivamente a los empresarios para que inviertan más en instalaciones iniciales o de incubación o invitan a empresarios de gran y mediana escala mediante el suministro de electricidad subsidiada, una instalación de infraestructura, concesiones fiscales, etc.

A veces, se proporciona tierra a un arrendamiento o renta muy bajo a grandes inversores para que su actividad manufacturera genere más empleo y actividad comercial en la región. Esto, a su vez, conduce a una mejor recaudación de impuestos e ingresos para el gobierno. Esto, a su vez, les ayuda a llevar a cabo servicios amigables para los ciudadanos, como carreteras, hospitales, parques y limpieza de lugares públicos.

Una institución comercial puede tener que lidiar con una gran cantidad de agencias gubernamentales y semigubernamentales relacionadas con impuestos, autorización ambiental, incendios, seguridad, trabajo, entre otros. La evasión fiscal no es ética o aconsejable, pero la evasión fiscal o la reducción de la incidencia de los impuestos según los esquemas de inversión sugeridos por el gobierno pueden optar por ser vistos como un buen ciudadano corporativo. Muchos empresarios entran en el centro de atención cuando se declaran los contribuyentes más altos del año.

  1. Póngase en contacto con clientes y clientes:

A diferencia de las compañías de productos, las que brindan servicios y soluciones llave en mano deben comprometerse constantemente con los clientes para comprender sus requisitos y comentarios. De lo contrario, puede percibirse que la empresa solo se preocupa por obtener el Proceso de Desarrollo Comercial y no le interesa construir relaciones. Los contactos pueden mantenerse a través de visitas personales, llamadas telefónicas, correo electrónico y plataformas de redes sociales.

Si la empresa tiene experiencia en el campo de las operaciones, brinda asesoramiento gratuito, actualiza a los clientes sobre las mejores prácticas comerciales y puede invitarlos a asistir a talleres y presentaciones de expertos.

En la empresa a empresa (B2B), es muy importante estar en contacto con los principales tomadores de decisiones en la empresa objetivo, ya que no hay idea de qué equipo o grupo puede tomar la decisión de compra. Podría ser adquisiciones, gestión de productos, ingeniería, equipo de desarrollo comercial o cualquier otra personalidad oculta en la organización.

  1. Usando la estrategia del miedo:

La mayoría de las veces, la mejor estrategia para cerrar un trato es vender en la estrategia de "miedo". Si no acepta esta oferta, el competidor podría aprovechar y ganar en el mercado. La compañía podría establecer una fecha límite artificial que indique que el cliente podría perderse una oportunidad de alta visibilidad que se acerca rápidamente (conferencia, gran anuncio, acuerdo) y que un competidor ya está en la arena y es probable que pierdan la tendencia. O una oferta particular que se cierra a fin de mes y la posibilidad de un alto aumento en el costo a partir de entonces, todas estas estrategias pueden adaptarse para cerrar negocios en el caso de compañías que tienden a posponer decisiones a pesar de que son convencido sobre el requisito del producto o servicio.

  1. Buscando asesoría legal, haga tratos con cuidado:

Una empresa puede tener que vincularse para marketing, externalizar sus requisitos y una variedad de otros servicios relacionados con el desarrollo del Proceso de Desarrollo de Negocios. Si se trata de un acuerdo de empresa conjunta (JV) para crear y comercializar un producto o servicio, asegúrese de que los acuerdos sean correctos. Es posible que se requiera un asesor legal para examinar los documentos y se justificará alguna verificación de antecedentes de los socios en el acuerdo. Debe haber una verificación adecuada de la trayectoria en el cumplimiento de compromisos y promesas. Muchas compañías se han visto afectadas por un mal negocio y luego se arrepienten. Esto conducirá a la pérdida de cuota de mercado y la caída de los rendimientos de los accionistas. Algunas compañías se expanden a través de las redes de franquicias y aquí, para tener precaución, deben ejercerse identificando empresarios financieramente sólidos con exposición al dominio y antecedentes previos en el proceso de desarrollo empresarial o un historial profesional excepcional.

Conclusión

El desarrollo del proceso de desarrollo empresarial es un ejercicio continuo para una empresa, independientemente de la antigüedad o su posición en la industria frente a otros competidores. Una empresa necesita diversificar sus operaciones a su debido tiempo ya que su mercado de productos básicos podría saturarse sin permitir que la empresa crezca. Es posible que tenga que correr el riesgo de cartografiarse en un nuevo territorio con reservas acumuladas y algo de apoyo financiero externo.

Las empresas recurren a una buena combinación de deuda y capital para crecer. Sin embargo, el valor del accionista es percibido por los inversionistas en una variedad de parámetros y también el momento del mercado es importante en el caso de asuntos públicos y asuntos de derechos. Si el mercado está en modo recesivo, es posible que no haya muchos interesados ​​en las acciones emitidas o, en caso de que disminuyan las tasas de interés, la deuda podría ser una buena opción si la compañía ve un buen modelo de ingresos para sus nuevos proyectos. En última instancia, se reduce a la visión que los promotores tienen sobre la compañía, no a corto plazo, sino a los 10 o 20 años. Tendrá influencia en toda la iniciativa que tomen ahora.

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