Fórmula de ventas (tabla de contenido)

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¿Qué es la fórmula de ventas?

El término "ventas" se refiere a los ingresos reconocidos en el estado de resultados de una empresa por la venta de bienes o la prestación de servicios durante un período de tiempo específico. El marco de tiempo para capturar ventas es generalmente un mes, un trimestre o un año. Por lo general, las ventas de una empresa son la primera línea de tiempo en su estado de resultados. Las ventas también se conocen como ventas brutas, que es el agregado de todos los recibos y facturas realizadas a partir de las ventas de bienes o servicios. La fórmula para las ventas se puede obtener multiplicando el número de unidades de los bienes vendidos o servicios prestados y el precio de venta promedio por unidad de ese bien o servicio. Matemáticamente, se representa como,

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Ejemplos de fórmula de ventas (con plantilla de Excel)

Tomemos un ejemplo para comprender el cálculo de la fórmula de ventas de una mejor manera.

Puede descargar esta Plantilla Excel de Sales Formula aquí - Plantilla Excel de Sales Formula

Fórmula de ventas - Ejemplo # 1

Tomemos el ejemplo de una empresa de fabricación de juguetes que vendió 10 millones de juguetes durante el año. Del total, se vendieron 3 millones de juguetes a un precio de venta promedio de $ 30 por unidad, se vendieron otros 4 millones de juguetes a un precio de venta promedio de $ 50 por unidad y los 3 millones de juguetes restantes se vendieron a un precio de venta promedio de $ 80 por unidad. Calcule los ingresos por ventas del fabricante de juguetes durante el año.

Solución:

Las ventas se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Ventas = Cantidad de unidades vendidas * Precio promedio de venta por unidad

  • Ventas = 3, 000, 000 * $ 30 + 4, 000, 000 * $ 50 + 3, 000, 000 * $ 80
  • Ventas = $ 530, 000, 000 o $ 530 millones

Por lo tanto, el fabricante de juguetes generó ventas de $ 530 millones durante el año.

Fórmula de ventas - Ejemplo # 2

Tomemos el ejemplo de un comerciante mayorista de frutas. El comerciante trata en tres segmentos de fruta: manzana, naranja y albaricoque. Durante el año, el mayorista de frutas vendió 5 millones de libras de manzanas, 10 millones de libras de naranjas y 3 millones de libras de albaricoque. Los precios de las manzanas variaron en el rango de $ 1.00 por libra a $ 1.30 por libra, mientras que los precios de las naranjas estuvieron en el rango de $ 1.50 por libra a $ 1.60 por libra. Los precios de los albaricoques oscilaron entre $ 3.00 por libra y $ 3.50 por libra. Calcule los ingresos por ventas del mayorista de frutas durante el año.

Solución:

El precio de venta promedio por libra se calcula como

  • Precio de venta promedio por libra manzana = ($ 1.00 + $ 1.30) / 2 = $ 1.15
  • Precio de venta promedio por libra de naranja = ($ 1.50 + $ 1.60) / 2 = $ 1.55
  • Precio de venta promedio por libra de albaricoque = ($ 3.00 + $ 3.50) / 2 = $ 3.25

Las ventas se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Ventas = Cantidad de unidades vendidas * Precio promedio de venta por unidad

  • Ventas = Cantidad de libras vendidas manzana * Precio de venta promedio manzana + Cantidad de libras vendidas naranja * Precio de venta promedio naranja + Cantidad de libras vendidas albaricoque * Precio de venta promedio albaricoque
  • Ventas = 5, 000, 000 * $ 1.15 + 10, 000, 000 * $ 1.55 + 3, 000, 000 * $ 3.25
  • Ventas = $ 31, 000, 000 o $ 31 millones

Por lo tanto, el comerciante mayorista de frutas vendió frutas por valor de $ 31 millones durante el año.

Fórmula de ventas - Ejemplo # 3

Tomemos el ejemplo de Apple Inc. para calcular el cambio en el precio de venta neto de iPhone durante el año 2018 con respecto a 2017 basado en la información dada

Solución:

El precio de venta neto se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación

Precio de venta neto = Ventas netas de iPhone / Número de iPhones vendidos

Para 2018

  • Precio de venta neto 2018 = Ventas netas de iPhone 2018 / Número de iPhones vendidos 2018
  • Precio de venta neto 2018 = $ 166, 699 millones / 217.72 millones
  • Precio de venta neto 2018 = $ 765.66

Para 2017

  • Precio de venta neto 2017 = Ventas netas de iPhone 2017 / Número de iPhones vendidos 2017
  • Precio de venta neto 2017 = $ 141, 319 millones / 216.76 millones
  • Precio de venta neto 2017 = $ 651.96

El cambio en el precio de venta neto en 2018 con respecto a 2017 se puede calcular como,

  • Cambio en el precio de venta neto = (Precio de venta neto 2018 / Precio de venta neto 2017 - 1) * 100%
  • Cambio en el precio de venta neto = ($ 765.66 / $ 651.96 - 1) * 100%
  • Cambio en el precio de venta neto = 17.44%

Por lo tanto, el precio de venta neto del iPhone aumentó un 17, 44% durante 2018.

Enlace: datos de ventas de iPhone

Explicación

La fórmula para las ventas se puede derivar mediante los siguientes pasos:

Paso 1: Primero, determine el número total de unidades de los bienes vendidos o el servicio entregado durante un período específico de tiempo, por ejemplo, un mes, trimestre o año.

Paso 2: Luego, calcule el precio de venta promedio por unidad del bien o servicio. La razón para calcular el precio de venta promedio es que a lo largo del período de tiempo el precio de venta puede variar y, por lo tanto, es mejor tomar el precio de venta promedio por unidad.

Paso 3: Finalmente, la fórmula para las ventas se puede obtener multiplicando el número de unidades de los bienes vendidos o servicios entregados y el precio promedio de venta por unidad de ese bien o servicio como se muestra a continuación.

Ventas = Cantidad de unidades vendidas * Precio promedio de venta por unidad

Relevancia y usos de la fórmula de ventas

Aunque las ganancias parecen ser el centro de atención, las ventas son una medida igualmente importante para cualquier negocio. De hecho, la evaluación de las ventas puede generar información procesable que la rentabilidad no puede capturar. Uno de los principales usos de las ventas es que se usa principalmente para examinar tendencias durante un período de tiempo que ayuda a determinar la creciente fortaleza o debilidad operativa de un negocio. Además, el análisis de la tendencia de ventas a lo largo de un año también proporciona información sobre la estacionalidad exhibida por el negocio.

Calculadora de fórmula de ventas

Puede usar la siguiente calculadora de fórmula de ventas

Cantidad de unidades vendidas
Precio promedio de venta por unidad
Ventas

Ventas = Número de unidades vendidas x precio de venta promedio por unidad
=0 x 0 = 0

Artículos recomendados

Esta es una guía para la fórmula de ventas. Aquí discutimos cómo calcular la fórmula de ventas junto con ejemplos prácticos. También proporcionamos una calculadora de ventas con una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:

  1. Ejemplo de fórmula de costo de ventas
  2. Fórmula de ingresos por ventas
  3. Ejemplos de gastos de intereses
  4. ¿Cómo calcular las ventas netas?

Categoría:

Desarrollo de emprendimiento