Mejores oportunidades de venta

El marketing en línea es una excelente manera de llegar a los clientes de todo el mundo y obtener los mejores contactos de ventas en línea si se usa a la perfección, realmente puede impulsar las ventas de su empresa. La tarea más importante a la mano es, por lo tanto, generar las mejores oportunidades de ventas.

A continuación se presentan las 11 técnicas para generar los mejores leads de ventas en línea.

Crea el mejor sitio web

Hay muchas formas en que uno puede ir para generar los mejores contactos de ventas en línea, pero eventualmente, las personas visitarán su sitio web y, por lo tanto, es necesario tener uno. Las cosas pueden volverse mucho más fáciles si las personas acuden a ti en lugar de que las busques. Para que esto suceda, su sitio web debe ser el mejor sitio web que un usuario pueda visitar, debe tener la cantidad correcta de características, y debe ser realmente fácil de usar y debe explicarse por sí mismo.

Toda la información necesaria sobre su empresa, sus servicios y productos debe mencionarse claramente para que los clientes comprendan completamente su empresa. También puede improvisar para proporcionar una mejor experiencia al cliente. Por ejemplo, cuando el cliente se registre en su sitio web, hágales algunas preguntas sobre cuáles son sus necesidades y expectativas y de esa manera, ajustando dinámicamente su sitio web para brindarles a los clientes lo que necesitan.

Además, el uso de nuevas técnicas como correos electrónicos de respuesta puede ayudar enormemente con la generación de los mejores clientes potenciales de ventas. Simplemente pedirle al cliente que ingrese su dirección de correo electrónico y notificarles enviándoles correos electrónicos sobre recomendaciones de productos o respuestas basadas en sus actividades en su sitio web mantendrá a los clientes enganchados a su empresa.

Realización de debates en línea / seminarios web

Su empresa podría tener clientes repartidos por todo el país o incluso fuera del país. Todos somos conscientes de que comunicarse personalmente con sus clientes es la mejor manera de generar confianza, pero ¿cómo puede comunicarse con sus clientes ubicados en diferentes partes del mundo?

El uso de herramientas como Google+, Hangouts y Skype para mantener debates en línea o seminarios web es la mejor manera de personalizar con sus clientes. Estas son mejores técnicas para usar cuando se trata de generar las mejores oportunidades de ventas porque los visitantes se quedan con una experiencia personal y confiable. La realización de dichos seminarios web por teléfono o el uso de Hangouts para compartir pantalla atrae a los clientes y genera interés en lo que tiene que decir. Tener una sesión de preguntas y respuestas, al final, puede ayudar a aclarar todas las dudas que puedan tener sus clientes e incluso ayudarlo a identificar los problemas comunes en los que luego puede trabajar.

Los seminarios web pueden convertir a los participantes en compradores potenciales si les proporciona información y soluciones satisfactorias. Los debates en línea / seminarios web son las mejores oportunidades para que comparta la visión de su empresa con sus clientes potenciales y también conozca a las personas de las que depende el futuro de su empresa. Pronto se dará cuenta de que hay una gran diferencia cuando se trata de escribir sobre su empresa y de hablar de ello.

Contenido para el público objetivo

Ahora que tiene un sitio web, debe prestar atención al contenido que publica en el sitio web. Muchos sitios web tienen blogs que tratan temas relacionados con los servicios que ofrece su empresa. Escribir contenido específico para lo que quieren leer sus clientes puede ser una excelente manera de satisfacer a sus clientes y generar los mejores contactos de ventas.

La técnica de marketing de contenidos, aunque bien conocida, no es utilizada por muchas empresas porque no es tan fácil como parece. Crear contenido que resuelva los problemas de clientes potenciales, está dirigido a un público específico y es interesante y visualmente atractivo es difícil y externalizar el contenido o crear un sistema automatizado no parece hacer el trabajo. Esto también puede llevar mucho tiempo. No existe una guía rápida para lograr el éxito en esto, pero una serie de pruebas y errores pueden ayudarlo a realizar el análisis requerido y realizar la tarea de marketing de contenido de manera adecuada.

La tarea del marketing de contenidos no termina con solo escribir el contenido y publicarlo en su sitio web, debe ser capaz de atraer a los lectores a él. Algunas formas de atraer tráfico a su contenido es mediante la distribución de su contenido a los influyentes de su empresa que tienen un gran seguimiento social. Podcasting, blogs invitados y grupos sociales en Facebook o LinkedIn pueden ser otros medios que puede adoptar.

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Promocione su negocio en sitios de redes sociales

Los sitios de redes sociales son una excelente manera de llegar a personas de todo el mundo. Puede rastrear muy fácilmente qué sitio de redes sociales prefieren sus clientes y usar esos sitios para anunciar su empresa. Algunos sitios de redes sociales van un paso por delante y le ofrecen campañas publicitarias que se ajustan a sus objetivos. Puede utilizar estas campañas publicitarias para reunir seguidores, aumentar la cantidad de clics en su sitio web o recopilar correos electrónicos.

Pero construir relaciones en Twitter y otros sitios también puede ser un desafío a veces. Puede hacer un seguimiento de si sus anuncios se están viendo o no, pero es importante hacer un seguimiento de esos mejores clientes potenciales de ventas, ya que nunca puede saber si se convirtieron en la compra o no. Siempre es útil conducir las conversaciones de estos sitios a correos electrónicos o llamadas telefónicas para conversaciones más genuinas y atractivas.

Dos términos importantes: marketing en buscadores (SEM) y optimización de motores de búsqueda (SEO)

Al igual que necesita atraer tráfico al contenido de su sitio web, de la misma manera, su sitio web también debe atraer tráfico. El sitio web no podrá generar las mejores oportunidades de ventas si no hay clientes que lo visiten. Entonces, ¿cómo atraer tráfico a su sitio web?

Search Engine Marketing es el mecanismo disponible para hacerlo. Search Engine Marketing (SEM) es básicamente marketing en línea para promocionar su sitio web utilizando anuncios para aumentar su visibilidad cuando se busca utilizando un motor de búsqueda en particular. Cuanto mayor sea la posición de su sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda, mayores serán las posibilidades de que su sitio web sea visto.

Search Engine Optimization (SEO) está incorporado en el SEM. Es un proceso que ajusta y cambia el contenido del sitio web y su arquitectura de modo que se clasifique más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Hay herramientas disponibles en línea para optimizar su motor de búsqueda de sitios web o páginas web específicas. La generación de clientes potenciales depende en gran medida de cuántas personas puede alcanzar su sitio web y el marketing en buscadores es la mejor manera de lograrlo.

Rastrea tu tráfico en todas tus plataformas web

Una vez que haya logrado optimizar el motor de búsqueda de su sitio web, atraerá tráfico, pero ¿cómo puede estar seguro de ello? El seguimiento del tráfico en su sitio web no solo le informará sobre cuántas personas visitan su sitio web, sino también sobre las páginas que más se visitan. Esto le ayuda a analizar el contenido en el que los visitantes muestran su mayor interés y puede trabajar para mejorarlo y proporcionar más servicios en ese campo.

La mayoría de los sitios de redes sociales tienen sus propios mecanismos de seguimiento, pero también puede utilizar otras herramientas como Google Analytics, Alexa, etc. para rastrear el tráfico de su sitio web y tomar las medidas necesarias. También podría estar pagando por usar AdWords específicos. Rastree el tráfico que se dibuja debido a esas palabras publicitarias.

El seguimiento del tráfico del sitio web también puede ayudarlo a reconocer tendencias y patrones. Por ejemplo, en un momento particular del día, su sitio web tiene más visitantes de lo habitual o después de visitar su página de inicio, una página web en particular atrae a más visitantes. Esto también puede ayudarlo a identificar los puntos débiles en los que puede trabajar para mejorar el rendimiento del sitio web.

Hacer uso de los sitios de noticias.

¿Tiene un conocido en un centro de noticias o una organización de boletines? Estas de suerte. Hacer comunicados de prensa de los eventos de su empresa u otras noticias relacionadas con el negocio realmente puede ayudar a su empresa a obtener el reconocimiento. Cualquier actividad de interés periodístico como el lanzamiento de un producto, un evento especial, trabajo de caridad, cualquier cosa puede ser distribuida a los sitios de noticias para obtener reconocimiento.

Debe compartir su información de contacto, como su dirección de correo electrónico o la dirección del sitio web de la compañía o el número de teléfono en estos comunicados de prensa para cambiar la atención de su cliente en línea. Una vez que obtenga la respuesta deseada debido a los comunicados de prensa, puede presumir al respecto. Mencione el éxito de sus campañas en su sitio web o boletines para obtener aún más respuestas.

Tenga una pestaña de prensa que incluya los artículos de su empresa impresos en periódicos estimados o enlaces a los videos o artículos en línea disponibles. Los medios impresos pueden ser una metodología útil para ganar clientes potenciales.

Páginas de destino

Hacer que sus clientes hagan clic en el enlace de su sitio web es el trabajo más importante a la mano. Una vez que haya logrado eso, el trabajo más difícil está hecho. La parte restante es solo para hacer que los clientes permanezcan en su sitio web el tiempo suficiente para que visiten la mayor parte de su sitio web y conviertan su interés en una posible compra.

El seguimiento del tráfico de su sitio web lo ayuda a identificar el punto de interés de sus clientes. Esto le ayuda a dirigir sus esfuerzos y concentración en los intereses que se pueden convertir fácilmente. La conversión solo puede ocurrir si las páginas de destino son puntuales, informativas y fáciles de navegar.

Una vez que el cliente hace clic en el enlace de su sitio web, la página en la que aterriza debería tener todo lo que el cliente necesita. Debe ser visualmente atractivo y debe enganchar a sus clientes. El resultado de un impacto negativo puede ser que el cliente se retire de su sitio web y nunca regrese. Todo, desde el tiempo de carga de la página web y su arquitectura, desempeñará un papel importante y debe asegurarse de que sea simple.

Hospedaje y participación en eventos

Habrá muchos eventos a los que asistirá como representante de su empresa. Estos eventos pueden ser la mejor manera de promocionar los servicios de su empresa. Si asiste a ferias comerciales, prepare un stand donde las personas puedan venir y tener una experiencia personal práctica con los negocios de su empresa. Yendo más allá, puede solicitar a los clientes interesados que ingresen sus datos en una lista o tarjeta para que pueda recibir comentarios y hacer un seguimiento más adelante.

Otros eventos como reuniones locales, nacionales e internacionales también pueden ser muy beneficiosos. Puede encontrar clientes potenciales que puedan estar interesados en sus productos como lo indica su indulgencia previa. Aparte de eso, puede tomar el asunto en sus propias manos y organizar sus propios eventos o copatrocinar en otros eventos.

Correo de propaganda

Ahora conoce todos los esfuerzos que tendrá que realizar para generar clientes potenciales. Pero generar leads es solo la mitad de la tarea. ¿Qué pasa si pierde clientes solo porque no le importaba lo suficiente como si hubieran registrado sus intereses? Es muy importante comunicarse con sus clientes hasta que estos se conviertan en la compra. La mejor manera de hacerlo es mediante el uso de correos electrónicos.

Los correos electrónicos no solo se pueden usar para comunicarse con respecto a la compra, sino que también se pueden usar como una herramienta de marketing para garantizar futuras compras. Recopilar nuevos clientes potenciales de ventas es importante, pero es igualmente importante conservar los anteriores. Periódicamente, compartir los nuevos lanzamientos y ofertas de su empresa no solo traerá de vuelta a los antiguos clientes, sino también su red con la que pueden compartir las noticias.

También puede crear una lista de correo electrónico relevante utilizando las direcciones de correo electrónico utilizadas para iniciar sesión en su sitio web y solicitarles que se suscriban al boletín en línea de su empresa (si tiene uno). Dales suficientes razones para unirse a ti.

Usando encuestas

El uso de correos electrónicos para el seguimiento es una buena técnica, pero también lo es realizar encuestas. Las encuestas pueden ser muy efectivas para calificar sus servicios. Realice una encuesta en línea haciendo una serie de preguntas simples pero importantes a los clientes en sus listas de correo.

El uso de una herramienta de encuesta dedicada indica que está haciendo esfuerzos para satisfacer a los clientes. Estas herramientas son útiles en formas tales como agregar y analizar el resultado de la encuesta y proponer sugerencias para las preguntas que podrían no pasar por su mente. Su encuesta debe basarse en un producto o servicio en particular y las preguntas deben desarrollarse a su alrededor. Asegúrese de preguntar primero las importantes para conocer las respuestas, incluso si el cliente decidió omitir el resto de la encuesta.

Sí, no hay preguntas o pedirles que califiquen sus servicios en una escala de 10 puede ser una excelente manera de introducir variedad. Estas encuestas pueden ayudarlo a identificar lo que los clientes realmente valoran y también los puntos en los que se está quedando atrás.

No existe una técnica definitiva para generar nuevos leads de ventas en línea. Una técnica puede funcionar para una empresa, mientras que puede que no sea para la otra. Todo depende de la estrategia de marketing en línea que incorpore y utilice la técnica que mejor se adapte a la estrategia. ¡Eventualmente, encontrará lo que funciona mejor para usted!

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