"El marketing de afiliación ha hecho que las empresas sean millonarias y que la gente común sea millonaria". - Bo Bennet

Se sabe que el marketing de afiliación establece un sistema de ingresos en línea al tiempo que involucra tanto la venta como la publicidad. Esta es la forma final del proceso de marketing y comunicación debido a su función de pago por rendimiento. Básicamente, este sistema involucra el tráfico web en los sitios de terceros y crea clientes potenciales a los sitios comerciales o comerciales que producen los bienes y servicios. El arte del marketing de afiliación radica en crear negocios mientras se invierte menos tiempo y trabajo para vender un producto. Aquí, el negocio paga a los afiliados por cada visitante o tráfico en línea obtenido por intentos de marketing de
los afiliados Aquí, los minoristas valoran a los influencers por cada cliente que vino debido a las luchas de marketing de los afiliados. Para decirlo con precisión, es una especie de recompensa que las compañías de marketing afiliadas recompensan a los editores por cada nueva compra que impulsan.

Aquí participan cuatro socios:

  1. El negocio productor o el comerciante o el minorista o el anunciante,
  2. El afiliado o el editor o Asociado (anuncian principalmente, en forma de anuncios publicitarios, enlaces de texto útiles, búsquedas, etc., los productos y servicios de marcas en lugar de comisión en cada venta),
  3. La red de afiliados (el mediador entre los afiliados y el comerciante, como Google Affiliate Network, ClickBank, etc. La red rastrea la tecnología y las herramientas y administra los pagos), y
  4. Los potenciales clientes.

Y el mercado ha crecido a pasos agigantados, rondando las agencias que administran a los afiliados, súper afiliados y proveedores dedicados. Estas partes utilizan SEO (optimización de motores de búsqueda), SEM (marketing de motores de búsqueda), marketing de contenidos, marketing por correo electrónico y publicidad gráfica. En algunos casos, utilizan revisiones de productos y servicios.

Tres formas diferentes en que el marketing de afiliación emplea las tácticas de marketing digital:

  • Alcance: tácticas para crear una marca firme que incluya SEO, PPC, marketing en redes sociales y relaciones públicas en línea
  • Actuar y modificar: pasos para medir las estrategias comerciales en línea, como la generación de leads, aplicaciones de comercio electrónico eficaces (por ejemplo, optimización de página de inicio o de índice)
  • Involucrar: esta táctica convierte principalmente a los usuarios únicos en repetidores a través del marketing móvil, diversos métodos promocionales de marketing de contenido (boletines, comunicados de prensa, documentos técnicos, blogs, infografías, etc.) y brinda el soporte al cliente adecuado

Muy a menudo, el marketing de afiliación está desconcertado con el marketing de referencia, ya que estas dos técnicas de marketing utilizan otros socios para dirigir las ventas al comerciante. Aún así, ambos conceptos son diferentes: mientras que el marketing de afiliación depende únicamente de los incentivos financieros para promover las ventas, el marketing de referencia depende únicamente de la fe y las relaciones especiales.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

  • El afiliado se registra con el comerciante / marcas / minorista / anunciante en el enlace de afiliado
  • El editor coloca un enlace de afiliado cada vez que hace una nota al anunciante en su sitio web
  • Cualquier cliente potencial entra en el sitio web afiliado
  • El cliente hace clic en el enlace de afiliado para navegar al sitio web del comerciante
  • Backend se dejó una cookie en la computadora del consumidor
  • El cliente potencial compra los productos desde la página web de la compañía.
  • Cuando el cliente está en sus pasos de salida, el anunciante rastrea la cookie afiliada en su PC
  • A medida que el anunciante obtiene una cookie de afiliado, se encarga de que la comisión de venta se acredite al afiliado según los términos y condiciones del afiliado.
  • Luego, el anunciante prepara para el afiliado o editor un informe que presenta los detalles del tráfico y el historial de ventas.
  • Mensualmente, el anunciante paga al afiliado por todas las ventas vencidas

Razones para convertirse en un afiliado

  • Necesitaría una cantidad exigua para establecer un negocio afiliado
  • Experimentaría una vía abierta hacia un nuevo canal de comercialización.
  • Puedes crear contenido simple para atraer a tus visitantes
  • No necesita empleados para administrar su negocio. Cuando creces, hay muchas posibilidades de externalizar tu trabajo
  • No necesita ningún producto o servicio específico
  • No necesita ningún conocimiento experto sobre ningún tema. Solo, un fuego en el vientre para aprender y acercarse a las personas adecuadas para los artículos correctos estará bien
  • Tendrá la oportunidad de obtener ingresos espontáneos. Para tu lucha de día y de noche, seguirás ganando
  • Puede disfrutar de las horas flexibles para trabajar desde cualquier lugar que elija

    Cursos recomendados

    • Curso de gestión del tiempo PMP
    • Monitoreo en línea y control de un proyecto de capacitación
    • Capacitación en línea sobre gestión de calidad de PMP

Pagos de marketing de afiliados

Se siguen dos modos de pago principales: PPC (pago por clic en el que el pago se basa en cada clic de los clientes; esta es la opción de pago bajo) y PPA (pago por acción realizada o el costo por adquisición / CPA; este método es muy útil en comparación con el PPC utilizado más para anuncios tradicionales en línea). Gradualmente, el CPA tiende a cambiar el CPC / PPC a medida que el comerciante ha elevado el control de interferencia sobre el porcentaje liquidado. El CPA se calcula como CPA = 100 / tasa de conversión% X CPC.

Además del porcentaje de comisión, también se observan los cargos de red y colocación con los costos de la agencia de marketing afiliada. Deben alcanzarse los objetivos de ingresos, conservando el objetivo de ROAS (retorno de los gastos publicitarios). A veces, las personas reservan una parte del presupuesto calculado para publicidad futura.

La métrica utilizada para calcular las mejoras de rendimiento son las ganancias por clic (EPC / ganancias por cada 100 clics creados).

Historia del marketing de afiliación

El marketing de afiliación puede ser una muy antigua escuela de marketing; Los creyentes contemporáneos no deberían pensar que la World Wide Web comenzó estas actividades de marketing. Existió hace mucho tiempo cuando una marca recompensaba a sus clientes por recomendar a otro nuevo cliente. Aunque fue muy difícil realizar un seguimiento fuera de línea, el marketing de afiliación estuvo muy presente. Luego, el advenimiento de internet, obviamente, allanó el camino para una configuración exitosa de marketing de afiliación en forma de información de productos, revisiones y recomendaciones. En tales casos, Internet se convirtió en un único medio para varias estrategias de marketing de las marcas. La introducción de la web 2.0 y el sistema de seguimiento de cookies simplificaron mucho los objetivos en el canal de compra. A partir de entonces, surgió la invención del comercio electrónico a finales de los años 70 y, a principios de 2000, los blogs y, por lo tanto, el contenido generado por los usuarios, impulsaron el marketing de afiliación.

Solo cuatro años después de la invención de la World Wide Web, se llevó a cabo el sistema de reparto de ingresos o la comisión por los referidos clientes potenciales. William J. Tobin inventó y patentó y puso en práctica el marketing de afiliación en 1996. Y esto prácticamente generó un amplio interés mundial, especialmente de los minoristas que ahora creían que podían confiar en estos esfuerzos de marketing.

Diferentes modelos de marketing de afiliación

El pago se genera desde los sitios web de los afiliados mediante uno de los modelos que se describen a continuación:

  1. PPC (sistema de pago por clic): el afiliado anuncia los productos o servicios en sus sitios web y recibe un pago cuando un usuario hace clic en esos anuncios.
  2. Fuentes RSS o blogs: este sistema se basa básicamente en la publicación de las revisiones de los productos o servicios de los comerciantes. Los blogs ayudan a difundir el contenido relevante, útil y coherente entre los usuarios que recibirían información sobre las características del producto y que volverían con leads. El contenido habría dirigido palabras clave destinadas a los clientes potenciales. Además, en forma de citas en línea o la marca menciona que estas palabras clave se vincularían implícitamente a los sitios de información de productos relevantes, lo que finalmente llevaría a promover
    Las ventas.
  3. Directorios de compras o sitios de revisión: estos sitios funcionan de la misma manera que los blogs personales, y brindan suficiente información sobre los productos buscados.
  4. Sitios de fidelización de recompensas: en caso de devolución de efectivo o sistema de devolución de puntos, los sitios de recompensas de fidelidad tienen lugar.
  5. Cupones: como parte del marketing y las promociones, los sitios de cupones operan, dando suficiente millaje al marketing de afiliación.
  6. Marketing por correo electrónico: a través del marketing por correo electrónico, las características del producto están dirigidas a los usuarios de una demografía específica.
  7. Registro: cuando una persona se registra en cualquier sitio, para cualquier propósito (suscripción o boletines o cualquier otra información), se muestran o anuncian otras ofertas de la compañía.
  8. Red: los formatos de niveles múltiples o niveles múltiples se utilizan en el caso de diferentes redes de marketing de afiliación.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

Los vendedores afiliados no son más que los expertos en marketing digital

Algunos de los especialistas en marketing digital conocidos tienen sus raíces en el marketing de afiliación. El marketing de afiliación tiene una tecnología, planes y principios similares al marketing digital actual. Algunas herramientas y técnicas que usan los aspirantes a vendedores en línea de hoy en día están improvisadas en sus contrapartes antiguas que se desarrollaron debido al marketing de afiliación (por ejemplo, scripts de seguimiento, scripts de CMS, herramientas de espionaje y scripts de prueba divididos). Veamos qué hace que los vendedores afiliados sean los mejores:

  1. Los vendedores afiliados son los vendedores lean:

    1. A través de los métodos publicitarios y las páginas de inicio / índice bien estructuradas, el afiliado gana bien
    2. Los afiliados siempre creen en mejorar continuamente sus métodos y estrategias publicitarias para ganar adecuadamente
      1. Constantemente, prueban las páginas de índice y los anuncios para mejorar la tasa de clics (CTR)
    3. La mayoría de las métricas y datos duros aplicables se utilizan para ver la popularidad.
    4. Los vendedores afiliados saben cuándo pivotar las ofertas, las fuentes de tráfico y los mensajes.

  2. Los afiliados están bien versados ​​en los tecnicismos:

En muchos casos, se encuentra que los vendedores afiliados crean sus propios sitios web mediante el uso de habilidades HTML, Javascript, CSS. Además, saben cómo codificar sus propios scripts (por PHP o MySCQL). Conocen las diferentes estrategias de marketing, la compra de medios, la contratación de varios profesionales de alto nivel, la optimización de los canales de ventas y la creación regular de amplios sistemas de ingresos.

  1. El conocimiento de los conceptos básicos de marketing:

Los especialistas en marketing digital simplemente carecen de las habilidades para estar familiarizados con la mejora del porcentaje de visitantes únicos a una página web que se dirigen a los clientes potenciales, construyendo buenas relaciones con los clientes en cada fase del canal de ventas, redireccionamiento y automatización de marketing. Por lo tanto, tienen que confiar en los miembros de su equipo para abordar. Por otro lado, los vendedores afiliados ya han ejercido todas estas herramientas efectivas de marketing.

  1. La atención en áreas pequeñas en última instancia aumentará los ingresos:

En los casos en que los especialistas en marketing digital están pegados a analizar las cosas más pequeñas, como establecer el atractivo correcto de un anuncio o ejecutar la prueba de división ideal para rastrear la efectividad del marketing, los especialistas afiliados superan rápidamente los problemas más pequeños para obtener mayores ingresos y clientes. Todo lo que les preocupa es un mayor ROI (retorno de la inversión). Prestar atención a los detalles más pequeños es bueno solo cuando estos pueden tener un efecto masivo en el objetivo comercial más amplio.

  1. Los vendedores afiliados son los expertos

Cuando vaya a una operación cardíaca crítica, ¿dependería de un médico cirujano general o de un especialista cardíaco? Obviamente, tomaría el consejo del médico especializado. Del mismo modo, en el caso de tantas cuestiones complejas en el marketing digital, un especialista en marketing de afiliación es una enciclopedia en funcionamiento que tiene un conocimiento profundo en al menos 1 o 2 áreas, como PPC, SEO, publicidad gráfica, marketing de referencia, marketing contextual, retargeting, marketing de contenidos o marketing en redes sociales. Han invertido grandes sumas de dinero y tiempo, por lo que están muy preocupados por recuperar el ROI tanto como sea posible. Siempre superan a los especialistas en marketing digital o cualquier otra empresa nueva.

Además, los vendedores afiliados tienen una buena red y contactos en la industria que realmente los ayudarían a aliviar todo el proceso de creación de plataformas de marketing digital. Esto, un vendedor digital no es capaz de lograrlo.

Como los grandes jugadores, como Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN, etc., que tienen varios doctorados en su carrera para burlar a los vendedores afiliados pierden continuamente, puede pensar que no es bueno desempeñarse de manera exclusiva. Pero cuando un afiliado o editor comienza algo que le interesa: el ROI y el período para lograrlo. Simplemente no les preocupa la política de la oficina o cualquier otro obstáculo (por ejemplo, la fiesta del viernes o la microgestión de recursos humanos). Cuando las grandes empresas contratan a más profesionales de marketing, un afiliado trabaja arduamente días, noches y fines de semana para rastrear y aumentar el ROI.

Estrategia de marketing de afiliación del lado de un afiliado

  1. La primera impresión es la última impresión

La primera impresión marca el peldaño del éxito del marketing de afiliación en términos de la comprensión total de los visitantes del sitio web. Puede decirle a sus visitantes que hagan clic en la primera visita, y eso sin duda lo metería en problemas; el sitio web que tiene anuncios (pancartas en línea y enlaces de texto) sería algo como esto. Lo más probable es que los visitantes salten directamente a otro sitio. Siempre es deseable crear un sitio web teniendo en cuenta que los visitantes visitan su sitio web para no hacer clic primero, sino con una consulta para saber algo, y que la estadía del cliente acompañará los anuncios relevantes para que hagan clic. Ahora, sabes lo que quieren tus visitantes y les das algo según sus necesidades. Esto funcionará seguro.

  1. Promocione si es usuario de un producto o sabe comenzar desde cero

Esto siempre será bueno para promocionar un producto si usted es su usuario; puede agregar de manera realista algunas características personalizadas que experimenta al usar ese producto. Esto será genial: puede dar un toque original a los anuncios. Los visitantes pueden relacionarse fácilmente con esos enlaces y anuncios. Pero a veces no puedes usar ninguno de los productos. En tales casos, familiarícese con los productos en la medida de lo posible. Esto también lo ayudará a estructurar la campaña.

  1. Describa un enlace afiliado

Solo un anuncio de banner o un enlace de texto debajo de una publicación sin ninguna descripción no ayudará a saciar a los visitantes. Una vez que promociona un producto, debe saber algo al respecto y describirlo el mayor tiempo posible. Siempre, una breve narración funciona en lugar de un simple enlace.

  1. Uso adecuado de contenido relevante y contemporáneo.

Debe explicar el producto que respalda. Además, el contenido que describiría debe ser coherente, relevante y valioso. Debe ser actual y estar alineado con las promociones. El gerente de afiliación debe monitorear el contenido y el diseño a ese respecto. Muchas veces, el comerciante utiliza los feeds de productos actuales para mantener actualizadas las promociones y los precios de los productos.

  1. Periodo de caducidad de cookies

Para rastrear las ventas de afiliados, cada vez que un comprador hace clic en un enlace de afiliado, se establece una cookie en el navegador del comprador. Esta cookie permanece como máximo 90 días y se configura en la página de Afiliación de cuenta. Este período determina las ganancias por clic (EPC); Si la venta se llevara a cabo dentro de este período, el afiliado obtendría la comisión de ventas, pero si sucediera después de este período, la cookie habría expirado, y no habría duda de que la comisión de ventas se acreditaría a los afiliados. Si otro afiliado usa el mismo enlace después de este período, el período de cookies se restablecerá con los nuevos detalles del afiliado, y las contrapartes antiguas nunca recibirán ninguna comisión por la venta.

  1. Centrarse en uno o dos de los mismos tipos de productos.

No debe promocionar más de dos de los mismos tipos de productos por los siguientes motivos:

  • No puede promocionar más dos de los mismos productos, ya que los visitantes no le creerán.
  • Debe promocionar más productos, ya que sería difícil elegir el correcto entre los promocionados.
  • Cuando promociona el mismo producto una y otra vez, su visitante se dará cuenta del potencial del producto del que está hablando

  1. Promocione los productos que le pagan, no los que no

Muchas veces, tendrá pancartas de los productos que conoce bien, y estos le pagarán. Pero a veces, hay muchos otros banners de productos que no le pagan. Puede haber varias razones para esto. Debes olvidarlos y concentrarte en los que te pagan.

Estrategia de marketing de afiliación del lado del comerciante

Sería incompleto si no destacamos la estrategia de marketing de afiliación desde el ángulo del comerciante.

  1. Comunicación

Se debe mantener una relación sólida con los afiliados clave en aras de iniciativas exitosas de marketing de afiliados. El minorista debe comunicar a los afiliados la información y las promociones del nuevo producto.

  1. Máxima planificación

Un minorista o anunciante debe obtener toda la información relevante de los afiliados con respecto a las próximas aperturas de afiliados con respecto al plan de marketing correspondiente.

  1. Comerciales bien elaborados

Los comerciantes deben crear comerciales sobre tarifas de comisiones, pautas de PPC, tiempo de cookies y reglas sobre códigos de cupones.

  1. Contrata nuevos afiliados para buscar prospectos

En tiempos de lanzamiento de un programa de afiliados, es imperativo contratar a tantos afiliados para buscar nuevas oportunidades de negocios como sea posible.

  1. Autentique las ventas y deleite a los afiliados.

El comerciante debe construir un sistema de validación automática para rastrear el registro de ventas y asegurarse de enviar la comisión de afiliado a tiempo después de cada venta a través de ellos. Una cosa debe considerarse que el comerciante debe motivar a los afiliados al acreditarles sus cuotas a tiempo.

  1. Información actual del producto

El comerciante debe tener cuidado de enviar actualizaciones de productos en vivo y feeds a los afiliados para ayudarlos a promocionar los productos y servicios según la información existente.

  1. Una página dedicada a su programa de afiliados en el sitio web

Debe haber una página dedicada al programa de afiliados en el sitio web del comerciante. Esta página albergará información sobre tasas de comisión, período de cookies, feeds de productos y detalles de pancartas, y preguntas frecuentes para que los afiliados se unan al programa de afiliados.

  1. El papel de los incentivos y promociones.

Los incentivos ayudan a persuadir a los afiliados a respaldar el programa de afiliados. Los comerciantes pueden dar códigos de cupón a los afiliados que, a su vez, dan incentivos a los clientes para que compren los productos. Puede haber una bonificación implícita para aumentar las ventas de algunas marcas y productos. Además, la comisión de afiliados se puede aumentar para aumentar la eficacia del afiliado. A veces, se puede otorgar una recompensa en efectivo o un bono si se alcanzan los objetivos de ventas. Por lo tanto, los incentivos son aspectos importantes del programa de afiliados.

Conclusión

El marketing de afiliación como se discutió anteriormente se ocupa principalmente de las necesidades básicas de los humanos para difundir el uso de productos y servicios a través de referencias de otros. Aquí, los incentivos financieros son las principales preocupaciones detrás de la popularización de cualquier producto. Las actividades de marketing primitivas adquirieron una forma sistemática con el advenimiento de internet. Los representantes de ventas de seguimiento, análisis y cierre se realizan de manera oportuna. Cada vez más personas confiarán en este dinamismo de marketing. Este espectro de marketing abierto ha agregado un embudo de ventas, facilitando así todo el proceso de ventas. Los afiliados necesitan mano de obra, tiempo, inteligencia y energía para tener éxito, mientras que los minoristas requieren una buena relación sostenible con los afiliados. Y todo esto requeriría un firme abordaje y estrategia del programa de afiliados. No hay atajo para el éxito. Cuando no existe tal demanda de protocolos oficiales típicos, seguramente debería requerir algo básico, y eso es una dificultad para aumentar el ROI.

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