¿Qué es la publicidad nativa?
¿Cuántas veces los lectores han expresado angustia por demasiados anuncios que aparecen en periódicos y revistas? "No hay mucho para leer en estos días en los periódicos, todo es publicidad". Los televidentes habituales también son propensos a lamentar las frecuentes interrupciones entre programas populares para dar espacio a los anuncios. En este artículo, discutimos la publicidad nativa.
En un medio libre y democrático, siempre son los anunciantes los que permiten la visualización gratuita de programas de televisión y periódicos por un bajo costo de seis rupias indias. Sin embargo, a la mayoría de las personas no les gusta ver anuncios y su intención al leer un periódico, sitio web o dispositivo móvil es obtener más información y datos.
A medida que aumentaba la presión de los lectores por un lado y las presiones financieras para mantener el negocio en marcha, los editores han pensado en formas innovadoras de obtener más ingresos. Una de esas estrategias es la "publicidad nativa". Native Advertising es una forma de promoción pagada en la que el texto, las imágenes y las imágenes aparecen en la forma y estilo en que el contenido editorial aparece en el periódico o el sitio web. Native Advertising también se conoce como 'publicitario' en los medios impresos.
La publicidad nativa fue utilizada por primera vez por Atlantic Monthly en 1951 con el anuncio del Instituto Americano del Hierro y el Acero, y cada página llevaba el título 'Un anuncio de interés público de Atlantic'. En los últimos tiempos, la revista The Forbes (2 de marzo de 2015) incluía una referencia a un anuncio nativo en su portada como parte de una serie más grande sobre planificación de la jubilación que no fue bien recibida por los puristas que aún defienden una distinción clara entre editorial y publicidad.
A diferencia de un anuncio gráfico, la publicidad nativa puede parecer más objetiva y menos molesta para un lector o visitante del sitio web. Aquí hay algunas técnicas para obtener lo mejor de la publicidad nativa.
8 técnicas más importantes de publicidad nativa
1. Tener una mentalidad periodística, no redactor
Una copia publicitaria nativa es escrita por un redactor que intenta atenerse al breve conjunto del ejecutivo de cuentas en consulta con el cliente. También depende de la discreción del director artístico y creativo para permitir espacio de texto en los anuncios nativos. Los anuncios nativos o publicitarios están más orientados a lo editorial, lo que requiere la mentalidad de un periodista.
Al igual que en una noticia, el creador de anuncios nativo debe tener una buena historia para narrar que atraiga y atraiga a los lectores. Será compartido y discutido solo como una noticia. Debe estar respaldado por datos, citas de la autoridad y respaldado por imágenes.
Debe tener un gran título, introducción, texto corporal respaldado por datos y una buena conclusión que cree un interés en el lector para obtener más información. Debe tener detalles sobre cómo contactar con la información, información sobre precios y dónde puede obtenerla.
El equipo de marketing debe coordinarse con la publicación para averiguar cuándo un tema relacionado con el producto está siendo cubierto en la editorial. A veces, las publicaciones deciden sobre un tema en particular y se ponen en contacto con los principales actores de la industria para participar en publicidad o publicidad nativa.
Si no puede conseguir que escriban las mejores personas, pregúntele al editor si su equipo de contenido puede participar en el ejercicio. Según los informes, las agencias de medios buscan personas con talento periodístico para hacer campañas publicitarias nativas que pueden ser realizadas por redactores convencionales.
Las publicaciones y los sitios web no son los únicos lugares donde se puede colocar la publicidad nativa: sitios de relaciones públicas en línea como PRNewswire, PRLog, Businesswire, que es visto por editores de blogs, periodistas y editores. Son pioneros en la distribución de noticias comerciales en todo el mundo. Tal vez, un periodista puede obtener una idea de la historia de su comunicado publicado en estos sitios de noticias de relaciones públicas que podría sembrar la semilla de una buena historia de negocios o historia tecnológica.
2. Prestar atención a la calidad y relevancia de la publicidad nativa.
Una encuesta de expertos de HuffingtonPost reveló que sus principales preocupaciones son con respecto a la relevancia del anuncio y cómo se ejecuta. Native Advertising tiene que tener las siguientes cualidades: innovador, creativo, de interés periodístico, auténtico. Contrata a los mejores talentos para escribir la copia o hacer que las agencias de relaciones públicas lo guíen en la elección de palabras clave, introducción y texto, video, etc. La publicidad nativa debe ser relevante para el contexto de contenido en el que se ubica. p.ej. una promoción de anuncios de lencería puede no ir bien con un tema de finanzas personales o salud o nutrición, pero más con la ropa o la moda. Si un título convincente no es compatible con datos o texto buenos, el resultado será desastroso.
Del mismo modo, el vendedor debe mirar lo apropiado para entregar la plataforma de publicidad nativa. Un producto tecnológico puede ser más adecuado para una publicación tecnológica y no en un portal para mujeres, un sitio web deportivo o un sitio de noticias políticas.
Trabaje con editores que tengan excelente contenido en su sitio y estén dispuestos a colaborar con los vendedores, y aproveche el valor de marca del sitio web y su contenido. Esto asegura que el vendedor obtenga visibilidad a través de páginas de alto rango.
Huffington Post, Forbes, Men's Health, Money, CNN han presentado promociones de anuncios nativos. Busque sitios que tengan buenas estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) y vea si sus conjuntos de palabras clave o temas se alinean con los suyos.
Si ha identificado al socio de publicación correcto, también generará tráfico orgánico mucho después de que la campaña haya finalizado a medida que el contenido se convierta en parte del ecosistema del sitio. Los beneficios adicionales o continuos no tienen costo adicional para el vendedor.
Observe el público objetivo del sitio web y si se ajusta al objetivo de la campaña de anuncios nativos. Cuando se discute con el editor, se puede buscar la siguiente información: ¿El editor la incluirá en su promoción de redes sociales, la incluirá en sus boletines por correo electrónico y qué otros métodos de distribución se incluyen en el paquete de publicidad nativa?
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3. Use el motor de búsqueda, plataformas de redes sociales para publicidad nativa
Muchas personas tienden a pensar en 'publicidades' o 'publicidad nativa' como adecuadas solo para medios impresos y sitios web o blogs. Pero ignoran la gran posibilidad de residir en las redes sociales. La publicidad nativa 'en alimentación' utiliza un término contenido patrocinado para distinguirlo de las noticias normales.
En la plataforma de redes sociales para publicidad nativa, donde el contenido es generado por el usuario o hecho a través de un vínculo con las publicaciones, la demarcación entre editorial y publicidad es borrosa. Además, los usuarios de Facebook, LinkedIn y Twitter se sienten cómodos al ver una mezcla de contenido editorial y publicitario. El anuncio patrocinado en el feed puede vincularse a un sitio web, contenido editorial o una página de destino que se publica con la garantía de un alcance garantizado con un público objetivo. La publicidad nativa es una campaña que finaliza cuando se alcanza el objetivo y Facebook u otros medios darán resultados sobre cuántas personas fueron alcanzadas y cuántas lo vieron.
Quizás los motores de búsqueda como Google tienen una clara demarcación con respecto al contenido editorial y la publicidad nativa. Una forma de publicidad nativa posible con Google es mostrar su anuncio sobre los resultados de búsqueda orgánicos relacionados con su tema o palabras clave. Tal tipo de publicidad nativa es buscar y las listas promocionadas se encuentran en sitios que no tienen contenido editorial tradicional como Google.
La publicidad nativa se crea de tal manera que se combina con la experiencia de navegación y se parece al contenido que se muestra en esa página. Ofrece un alcance garantizado y la campaña finaliza cuando se alcanza el objetivo.
4. Use videos publicitarios nativos para obtener un mejor alcance
Las personas se están volviendo más visuales que antes y, por lo tanto, el video se está volviendo más popular como medio publicitario. Es más probable que las publicaciones de Facebook con video se compartan y den me gusta, además de obtener más alcance que solo texto o texto con imágenes. Según los expertos, los videos editoriales y los videos de reproducción automática se están convirtiendo en estándares en las redes sociales. Al igual que con los anuncios nativos basados en texto, los anuncios de video también deben ser atractivos, atractivos y de interés periodístico para ser compartidos con una comunidad más grande de usuarios de redes sociales. El éxito del video publicitario nativo se mide por el aumento de la marca, la cantidad de espectadores que lo ven por completo (tasas de finalización) y el porcentaje completo para aquellos que no lo ven por completo.
Los nuevos paradigmas de precios han evolucionado en el video publicitario nativo: CPCV (costo por vista completa) y CPV (costo por vista). El video publicitario nativo es capaz de ofrecer valor de marca, ya que permite a las marcas poner titulares, texto descriptivo junto con el video.
5. Use widgets de recomendación de contenido en sitios web
Algunos editores proporcionan widgets de recomendación de contenido en sus sitios que sugieren historias alternativas que los lectores pueden leer. Está integrado en la página de inicio o en la página de sección relevante, pero no aparece exactamente como el editorial en tamaño de fuente, color o apariencia, pero tendrá enlaces a una página de destino o un sitio diferente. No garantiza ningún alcance, pero ayuda en la construcción e interacción de la marca. Dado que los lectores pueden estar buscando más información relacionada con un tema en particular, este widget es útil para atraer al público adecuado a su marca.
El contenido se presenta como "Puede que le guste", "Recomendado para usted", "Puede que se haya perdido", a veces el nombre de la empresa patrocinadora se proporciona junto con el título, o en contenido de terceros puede tener este título - Recomendado por Outbrain / Taboola.
6. Comprenda al consumidor, dígale al lector que es contenido patrocinado
Según la encuesta de HuffingtonPost, muchos expertos citaron romper la confianza del consumidor como un problema con la publicidad nativa. El lector debe saber y tiene derecho a saber si el contenido está patrocinado o bajo editorial. A diferencia del anuncio tradicional en los medios de comunicación, la publicidad nativa funciona mejor cuando el vendedor comprende al consumidor, sus intereses, productos o servicios que le interesan.
La estrategia correcta con los anuncios nativos no se trata de entregar el mensaje de marketing sino de involucrar al lector.
7. Use herramientas relevantes para generar publicidad nativa
Al igual que en cualquier otra forma de publicidad nativa, algunas agencias han creado aplicaciones que pueden crear instantáneamente anuncios nativos para diferentes plataformas. Sharethrough tiene los generadores de publicidad nativos que pueden convertir instantáneamente su video de YouTube, URL (Universal Resource Locator) para colocar anuncios en dispositivos móviles, computadoras de escritorio y portátiles.
8. Optimización y análisis de resultados.
La publicidad nativa es una empresa de colaboración entre el editor y el vendedor. El número de impresiones creadas puede depender de la calidad del titular y, por lo tanto, debe resolverse con el editor. El número de clics depende de la calidad del texto y de los datos; si la historia no funciona bien, es bueno sugerir cambios. Si el título y el texto o el video son lo suficientemente buenos, pero la conversión de ventas no se lleva a cabo, eche un vistazo a su página de destino. Puede que no sea fácil de usar, pueden faltar algunos elementos. Incluso la página de destino debe tener un gran título, ya que es una continuación del anuncio nativo. Mantenga el texto al mínimo (digamos 100 palabras), el formulario que debe completarse debe estar arriba del pliegue, la oferta o el valor para la compra deben estar claramente establecidos, el texto del botón de envío debe ser atractivo, tener un enlace a la cláusula de privacidad Tener un visual en la página de inicio mejora el atractivo.
En última instancia, el objetivo de los anuncios nativos no debe ser solo la marca, sino la generación y conversión de leads. Por lo tanto, un contrato con el editor puede incluir una cláusula con respecto a clientes potenciales de marketing calificados como un barómetro para el desempeño de la campaña. Una vez que finaliza la campaña, se deben analizar los resultados y si el editor no ha entregado lo prometido, es mejor buscar mejores opciones en el futuro.
Ventajas de la publicidad nativa
Hay varias razones por las cuales los anuncios nativos son mucho mejores que la publicidad convencional: no distraen, son menos intrusivos y son muy relevantes para la audiencia. Debido a una mayor participación, los porcentajes de clics son mucho más altos, teniendo en cuenta el valor informativo o de noticias adjunto, es más probable que los lectores lo compartan. El principal impulsor de los anuncios nativos no es un mensaje de marketing sino un contenido de calidad.
Sin embargo, la industria de la publicidad nativa está preocupada por una guía de la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos (FTC) sobre anuncios nativos y la posibilidad de una regulación más estricta o prohibición de la misma. El Interactive Advertising Bureau (IAB) ha mantenido el principio de que dichos anuncios deben tener revelaciones adecuadas que lo distingan del contenido editorial normal para que los lectores no se engañen para creerlo de otra manera.
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