Fórmula de cuota de mercado (tabla de contenido)
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¿Qué es la fórmula de cuota de mercado?
El término "cuota de mercado" de una empresa se refiere al porcentaje de las ventas totales del mercado que realiza esa empresa durante un determinado período de tiempo, generalmente un año. En otras palabras, si todas las ventas del mercado forman un gran pastel, entonces la cuota de mercado de una empresa significa el tamaño del pedazo del pastel tomado por la empresa. La fórmula para la participación en el mercado es muy simple y puede derivarse dividiendo las ventas totales de la empresa considerada por las ventas totales de todo el mercado multiplicadas por el 100%. Matemáticamente, se representa como,
Market Share = (Total Sales of the Company / Total Sales of the Market) * 100
Sin embargo, la cuota de mercado también se expresa únicamente en términos de una cantidad de unidades vendidas, de modo que la fórmula se puede obtener dividiendo el número total de unidades vendidas por la compañía por el número total de unidades vendidas en todo el mercado multiplicado por 100 % Matemáticamente, se representa como,
Market Share = (Total Number of Units Sold by the Company / Total Number of Units Sold in the Market) * 100
Ejemplos de fórmula de cuota de mercado (con plantilla de Excel)
Tomemos un ejemplo para comprender el cálculo de la cuota de mercado de una mejor manera.
Puede descargar esta plantilla de Excel de Market Share Formula aquí - Plantilla de Excel de Market Share FormulaFórmula de cuota de mercado: ejemplo 1
Tomemos el ejemplo de una compañía de bebidas que ha lanzado recientemente una nueva línea de cervezas sin alcohol. El año pasado, la compañía registró ventas totales de $ 50 millones. Calcule la participación de mercado de la compañía si el tamaño total del mercado de la industria de bebidas no alcohólicas es de $ 500 millones.
Solución:
La cuota de mercado se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Cuota de mercado = (Ventas totales de la empresa / Ventas totales del mercado) * 100
- Cuota de mercado = ($ 50 millones / $ 500 millones) * 100
- Cuota de mercado = 10%
Por lo tanto, la cuota de mercado de la empresa fue del 10% durante el último año.
Fórmula de cuota de mercado: ejemplo 2
Tomemos el ejemplo de cuatro compañías: la compañía A, la compañía B, la compañía C, la compañía D, que forman toda la industria. Durante el año fiscal 18, la compañía A, la compañía B, la compañía C y la compañía D registraron ventas totales de $ 55 millones, $ 75 millones, $ 35 millones y $ 45 millones respectivamente. Calcule la cuota de mercado de la empresa B en función de la información disponible.
Solución:
Cuota de mercado de la empresa B
Las ventas totales del mercado se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación
Ventas totales del mercado = Ventas totales de la empresa A + Ventas totales de la empresa B + Ventas totales de la empresa C + Ventas totales de la empresa D
- Ventas totales del mercado = $ 55 millones + $ 75 millones + $ 35 millones + $ 45 millones
- Ventas totales del mercado = $ 210 millones
La cuota de mercado se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Cuota de mercado = (Ventas totales de la empresa / Ventas totales del mercado) * 100
- Cuota de mercado = ($ 75 millones / $ 210 millones) * 100
- Cuota de mercado = 35.71%
Por lo tanto, la participación de mercado de la empresa B fue de 35.71% durante el año fiscal 2018.
Fórmula de cuota de mercado: ejemplo 3
Tomemos el ejemplo de las ventas mundiales de teléfonos móviles. Durante el cuarto trimestre de 2018, Apple y Samsung vendieron 64.5 millones de unidades y 70.8 millones de unidades respectivamente. Según las fuentes, el volumen total de ventas de teléfonos móviles de todo el mercado mundial durante el mismo período fue de 408, 2 millones de unidades. Calcule la cuota de mercado de Apple y Samsung en función de la cantidad de unidades vendidas.
Solución:
Cuota de mercado de Apple
La cuota de mercado se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Cuota de mercado = (Número total de unidades vendidas por la empresa / Número total de unidades vendidas en el mercado) * 100
- Cuota de mercado = (64.5 millones / 408.2 millones) * 100
- Cuota de mercado = 15.8%
Cuota de mercado de Samsung
La cuota de mercado se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.
Cuota de mercado = (Número total de unidades vendidas por la empresa / Número total de unidades vendidas en el mercado) * 100
- Cuota de mercado = (70.8 millones / 408.2 millones) * 100
- Cuota de mercado = 17.3%
Por lo tanto, Apple y Samsung obtuvieron una participación de mercado del 15.8% y 17.3% respectivamente durante el cuarto trimestre de 2018.
Explicación
La fórmula para la cuota de mercado se puede derivar mediante los siguientes pasos:
Paso 1: Primero, determine las ventas totales de una determinada compañía que estarán fácilmente disponibles en su estado de resultados. Básicamente es el precio promedio por unidad multiplicado por el número de unidades vendidas durante un cierto período de tiempo como se muestra a continuación.
Ventas totales de la empresa = Precio promedio por unidad * Número de unidades vendidas
Paso 2: A continuación, determine las ventas totales de todo el mercado o industria, que es el agregado de las ventas totales de todas las compañías individuales dentro de la industria. Esta información generalmente está disponible en varias bases de datos a nivel de la industria.
Paso 3: Finalmente, la fórmula para una participación de mercado de una compañía se puede derivar dividiendo las ventas totales de la compañía (paso 1) por las ventas totales de todo el mercado (paso 2), que luego se multiplica por 100% como mostrado a continuación.
Cuota de mercado = (Ventas totales de la empresa / Ventas totales del mercado) * 100
Relevancia y usos de la fórmula de cuota de mercado
El concepto de cuota de mercado se utiliza para determinar la fortaleza de una empresa en la industria. Un aumento o incluso el mantenimiento de la cuota de mercado puede verse como un signo de competitividad debido al fuerte atractivo demográfico, la innovación o simplemente la publicidad. Sin embargo, a veces una empresa puede ganar tanta participación de mercado que termina convirtiéndose en parte de un oligopolio o incluso de un monopolio.
Calculadora de fórmula de cuota de mercado
Puede usar la siguiente Calculadora de cuota de mercado
| Ventas totales de la empresa | |
| Ventas totales del mercado | |
| Cuota de mercado | |
| Cuota de mercado = |
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Artículos recomendados
Esta es una guía para la Fórmula de cuota de mercado. Aquí discutimos cómo calcular la cuota de mercado junto con ejemplos prácticos. También proporcionamos una calculadora de cuota de mercado con una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:
- La fórmula para la relación deuda / capital
- ¿Cómo calcular el dividendo usando la fórmula?
- Cálculo de la fórmula de valor absoluto
- Calulator para margen de interés neto