Diferencia entre ingresos y ventas
Los ingresos generalmente se refieren a los ingresos totales generados por diferentes actividades que constituyen las operaciones principales de un negocio. Una definición más amplia de ingresos constituye también ingresos no operativos. Las ventas se refieren al monto cobrado a cambio de los productos o servicios de una empresa como parte de sus operaciones principales. Las ventas a menudo se interpretan como una medida de volumen para las transacciones comerciales.
Estudiemos los ingresos y las ventas en detalle:
Una compañía puede tener altas ventas debido a un alto volumen de bienes vendidos, pero eso no significa que la compañía haya generado altos ingresos si esos bienes se venden a precios más bajos en comparación con el precio de mercado vigente. Además de las ventas de bienes y / o servicios, los ingresos podrían incluir las siguientes actividades realizadas en el curso ordinario de los negocios:
- Ingresos por inversiones en acciones, bonos, etc., como en el caso de las instituciones financieras
- Alquiler de una propiedad, como en el caso de los fideicomisos de inversión inmobiliaria
- Ingresos por instalación o servicio
- Cargos por demora en el pago por parte de los clientes
- Derechos de autor / derechos de licencia, ingresos por arrendamiento
- Otros honorarios recibidos a través de servicios profesionales, reembolsos de viaje, etc.
- Ingresos recibidos por el gobierno de impuestos, tarifas, multas y otros servicios
La lista anterior de ingresos no es exhaustiva. Para la mayoría de las empresas de fabricación / servicio, las ventas son una parte importante de los ingresos operativos. Nuevamente, hay industrias donde las ventas no constituyen una parte significativa de las operaciones, como el sector financiero donde el componente principal de los ingresos son los ingresos por intereses o el sector REIT donde los ingresos por alquileres son el componente principal de los ingresos.
Algunas empresas incluyen ingresos no operativos o ingresos de actividades periféricas también en ingresos, por ejemplo, dinero otorgado por litigios. Es importante distinguir entre ingresos operativos y no operativos, ya que los ingresos no operativos a menudo no son recurrentes, implican ganancias únicas y, por lo tanto, deben ajustarse para las comparaciones / valoración.
Cuando una venta de bienes / servicios es una parte importante de las operaciones primarias, es importante separar las ventas y los ingresos totales de una empresa para que las operaciones principales puedan separarse y analizarse con mayor detalle.
Consideremos el ítem “Ingresos de operaciones” en el estado de resultados de Tata Motors para 2017-18 de la siguiente manera:
| Ingresos de operaciones (Rs. En cr.) | Año terminado el 31 de marzo de 2018 |
| Venta de productos | 2, 83, 748.32 |
| Venta de servicios | 3, 033.90 |
| Ingresos financieros | 2.604, 03 |
| Otros ingresos operativos | 6.023, 09 |
| Total | 295, 409.34 |
Como se puede ver, un componente importante de los ingresos operativos es la venta de productos y servicios, mientras que los ingresos financieros y otros ingresos generados por las operaciones principales se agregan a las ventas para llegar a los ingresos operativos totales.
Ingresos vs infografías de ventas
A continuación se muestra la diferencia de 4 principales entre Ingresos vs Ventas 
Diferencia clave entre ingresos y ventas
Tanto los ingresos como las ventas son opciones populares en el mercado; Discutamos algunas de las principales diferencias entre ingresos y ventas:
- Las ventas se refieren a los ingresos generados por un intercambio de bienes y servicios, mientras que los ingresos son los ingresos totales generados en el curso normal de los negocios.
- Las ventas son siempre un ingreso operativo y un resultado de actividades primarias, mientras que los ingresos pueden ser tanto operativos como no operativos y, por lo tanto, pueden ser artículos no recurrentes y únicos.
- Las ventas son una de las fuentes de ingresos de una empresa, mientras que los ingresos son el resultado de todas las fuentes de ingresos, es decir, ventas, intereses, dividendos, ingresos por arrendamiento, regalías, etc.
- Una venta es un subconjunto de ingresos, por lo tanto, no hay ventas sin ingresos. Sin embargo, los ingresos pueden existir sin ventas, ya que existen diversas fuentes de ingresos.
- Los ingresos significan la eficiencia de una empresa para generar retornos de las inversiones realizadas, mientras que las ventas significan la capacidad de una empresa para vender sus productos / servicios.
Comparación cara a cara entre ingresos y ventas
A continuación se muestra la comparación más alta entre ingresos y ventas
| La base de comparación entre ingresos y ventas | Ingresos |
Ventas |
| Definición | Se refiere a los ingresos totales provenientes de diversas actividades de negocios. | Se refiere a los ingresos por ventas de bienes y servicios a clientes. |
| Ingresos operativos versus no operativos | Incluye tanto ingresos operativos como no operativos o ingresos generados por actividades primarias y periféricas | Es parte de los ingresos operativos generados solo por las operaciones comerciales primarias |
| Cálculo | Agregar ingresos de ventas, intereses, dividendos, regalías, arrendamientos, etc. | El valor económico del producto / servicio intercambiado calculado multiplicando el total de bienes / servicios vendidos con su precio de venta |
| Significado | Los ingresos indican la capacidad de una empresa para asignar recursos de manera eficiente para aumentar el potencial de ganancias | Las ventas indican la capacidad de una empresa para vender bienes / servicios primarios para aumentar la rentabilidad |
Ingresos vs ventas - Reflexiones finales
La mayoría de las empresas ganan dinero vendiendo productos y servicios. En ausencia de otras fuentes de ingresos, usan los términos Ingresos vs Ventas indistintamente. Sin embargo, las ventas representan solo una fuente de ingresos y, a menudo, esta es la fuente principal, especialmente en el caso del sector manufacturero. Podría haber muchas otras fuentes de ingresos para una empresa, como ingresos por intereses, ingresos por alquiler, ingresos por arrendamiento, regalías / licencias, multas, etc.
Las empresas reportan ingresos en la parte superior del estado de resultados e incluyen los ingresos de operaciones centrales o actividades primarias solo dentro del componente de ingresos. Nuevamente, muchas empresas incluyen ingresos no operativos o ingresos de actividades periféricas en ingresos, y estos representan ingresos no operativos. En contraste, la venta de bienes y servicios es parte de los ingresos operativos únicamente. Considere la venta de una vieja máquina mezcladora por una empresa de fabricación de jabón. Dado que esta venta no es parte de la actividad operativa central de la compañía, las ganancias de la venta figurarían por debajo de los ingresos operativos en el estado de resultados y no son parte de los ingresos operativos. En cambio, esta ganancia de la venta de maquinaria se consideraría parte de los ingresos no operativos.
Hay sectores en los que las ventas pueden no ser el componente principal de las operaciones centrales, como en el caso de los REIT, un componente importante de los ingresos operativos son los ingresos por alquileres; para las instituciones financieras, son ingresos por intereses; para una empresa de arrendamiento de equipos, se trata de arrendamiento. El ejemplo más llamativo son los ingresos del gobierno, cuyas fuentes son impuestos directos e indirectos, tarifas, multas y otros servicios, y la mayoría de estas fuentes no implican la venta de bienes o servicios.
Es esencial tener una comprensión profunda de los ingresos frente a las ventas mientras se estudian las finanzas de una empresa para identificar los elementos de ingresos no recurrentes y únicos y ajustarlos para fines de valoración y / o comparación.
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Esta ha sido una guía de las principales diferencias entre Ingresos vs Ventas. Aquí también discutimos las diferencias clave entre ingresos y ventas con infografías y la tabla de comparación. También puede echar un vistazo a los siguientes artículos:
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