Pasos para implementar el remarketing: establecer un negocio sólido y exitoso es el sueño de muchos emprendedores. Pero el camino hacia el éxito está plagado de muchos problemas y desafíos. Por eso es importante planificar cada parte de su viaje, para garantizar la máxima productividad y éxito. Crear un plan de negocios sólido es una de las primeras cosas que los emprendedores que desean establecer marcas globales y exitosas tendrán que hacer, antes de entrar en cualquier otra cosa. Algunos elementos en un plan bueno y efectivo serán los detalles básicos y de fondo sobre la compañía, las metas y los objetivos que la compañía espera lograr tanto a corto como a largo plazo, y cómo la gerencia puede realizar un seguimiento eficaz del progreso de la compañía. bien.
Por lo tanto, un plan de negocios es una parte muy esencial de la empresa y este documento continuará cambiando y evolucionando a medida que cambie la situación del mercado y la marca. También es importante que las marcas evolucionen continuamente sus objetivos tan pronto como se logren, para que la empresa pueda seguir avanzando en el camino del progreso y el desarrollo. Si esto no se hace, las empresas tienden a estancarse y esto eventualmente conduciría a desastres y pérdidas. Además, las empresas siempre deben estar listas para doblar sus planes de negocios en caso de que sean inalcanzables o puedan ocasionar el desperdicio de mucho tiempo, dinero y recursos. Esto significa que el documento comercial inicial de una empresa no está escrito en piedra y puede modificarse de acuerdo con las demandas del mercado y de la industria.
Comprender a su público objetivo es esencial para el crecimiento de la empresa.
Uno de los componentes más importantes de un buen plan de negocios es comprender a su público objetivo de manera integral. Es importante comprender al público objetivo y cómo satisfacer sus necesidades para que las marcas puedan comercializar sus bienes y servicios de manera efectiva. Es por eso que un informe de análisis de mercado integral e inclusivo juega un papel muy importante en todo esto. Entonces, ¿qué es exactamente un público objetivo? En palabras simples, un público objetivo es su nicho o la base de clientes a la que las marcas se dirigirán continuamente, porque estas son las personas que eventualmente invertirán en sus productos y servicios. Como estas son las personas que necesitan sus productos y servicios, es importante que las marcas diseñen y planifiquen específicamente sus campañas en torno a su público objetivo. Al reconocer sus necesidades, las marcas pueden llegar efectivamente a su audiencia de una manera fácil y sencilla.
Si bien muchas marcas pueden verse tentadas a comercializar sus productos a todas las categorías de la población, esto no será una buena idea, ya que resultará en un desperdicio de recursos y tiempo. Esto se debe a que esa sección de la población no está interesada en sus servicios y no sirve de nada promocionar su marca entre ellos. Es por eso que el marketing para su público objetivo es extremadamente importante, ya que ayudará a las marcas a saber de manera efectiva cuánto dinero están dispuestos a gastar los clientes en sus productos / servicios, la demanda general de los mismos y también mantenerse al día con las tendencias cambiantes del mercado también.
El análisis del mercado objetivo también asegura que las ganancias se clasifiquen de manera adecuada. Sería un desastre si las marcas producen productos y servicios sin ningún plan y una vez que se lanzan al mercado, descubren que no hay audiencia para ellos. Esto conducirá al desperdicio de muchos recursos, que podrían haberse evitado fácilmente.
Aprender a apuntar a la audiencia en línea: un nuevo desafío
Con el surgimiento de Internet hoy, muchas marcas y compañías tienen que aprender a comercializar sus productos y servicios en el medio digital. Esto se debe a que el mundo digital funciona de manera diferente al mundo real y las campañas dirigidas a la audiencia en línea son una parte extremadamente importante de la estrategia de marketing en los tiempos actuales. Aquí es donde el remarketing de AdWords puede ayudar a las marcas a comprender a su público objetivo. El remarketing consiste en anuncios de imagen estática, imagen animada, video y texto que se colocan en la red de Display de Google. Esto es diferente de la publicidad gráfica estándar porque la orientación es una parte esencial del remarketing.
Esta técnica consiste en un código de seguimiento especial que coloca cookies en las computadoras de aquellas personas que visitan su sitio web. Mediante el uso de estas cookies. Los anuncios se colocan en la Red de Display. Una de las mayores ventajas del remarketing es que ayuda a los propietarios de sitios web a centrarse en aquellas personas que han mostrado suficiente interés en los productos y servicios de la marca al visitar su sitio web. Esto se debe a que las personas que han visitado su sitio web tienen más probabilidades de comprar sus productos / servicios en lugar de una persona que no ha visitado el sitio web. Hay una variedad de estrategias sobre cómo las marcas pueden dirigirse a su audiencia, a qué visitantes del sitio web apuntar, cómo aprovechar al máximo sus anuncios de remarketing y cómo optimizar estas campañas de remarketing para obtener los máximos resultados. El proceso de implementación del remarketing consta de los siguientes pasos:
Implementación de remarketing
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El primer paso en el remarketing es seleccionar su público objetivo:
Como la mayoría de las campañas, el primer paso es analizar los datos en cuestión y desarrollar una estrategia. El primer paso en el proceso de la estrategia es decidir a qué categoría de visitantes desea dirigirse y a qué grupo de visitantes no desea dirigirse. En el mundo digital, hay diferentes grupos de audiencias objetivo y las marcas tendrán que aprender a dirigirse a ellos de manera efectiva. Una vez que la marca ha creado una pérdida de grupos a los que quiere apuntar, pueden pasar al siguiente paso. Hay muchas formas en que las marcas pueden dividir a su público objetivo, algunas de ellas incluyen las siguientes:
(a) División basada en la página del producto que visitó el visitante
(b) División basada en visitar una página determinada de su proceso de pago
(c) División basada en la página que el visitante no visitó.
También hay combinaciones personalizadas que los propietarios de sitios web pueden usar para dirigirse a las personas de manera efectiva. La mejor manera de llevar a cabo una estrategia es apuntar a los visitantes que abandonan un producto después de seleccionarlo, pero no realizan el pago con el mismo. Al comprender por qué no realizan todo el proceso de pago, los propietarios de sitios web pueden reducir efectivamente este tipo de incidentes. Con el remarketing, los usuarios de la marca pueden dirigirse a cualquier audiencia en función de las URL del sitio web en cuestión. Aquí hay algunas formas en que los propietarios de sitios web pueden poner en marcha la pelota: a. Haga una lista de todas las URL que desea orientar en su sitio web, utilizando Excel. También puede nombrar a la audiencia y enumerar la URL para referencia en una etapa posterior. si. Cree una lista de todas las ideas de remarketing que desee para crear combinaciones personalizadas c. Si tiene configurados embudos de conversión de objetivos de Google Analytics, use los datos que han reunido para analizar y encontrar puntos que puedan volver a comercializar.
Cursos recomendados
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- Curso sobre conceptos básicos de marketing por correo electrónico
- Curso de marketing viral
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Configure códigos de remarketing:
Después de seleccionar su audiencia, el siguiente paso sería generar y colocar el código especial en las cookies de estas personas. El código se genera en Google Analytics o en AdWords. Al colocar el código único en cada página, que es el mismo que el código que monitorea el tráfico en su sitio web también. Cualquiera que sea la forma en que se genera el código, todos los propietarios de sitios web tienen que hacer es colocar el código en cada página del sitio web y usar URL para crear combinaciones personalizadas. Si los propietarios de su sitio web ya tienen una cuenta de Google Analytics, pueden encontrar su código de remarketing allí. Una ventaja de configurar el código de remarketing es que permite listas basadas en objetivos en lugar de solo visitas a la página.
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Crear listas de remarketing en Analytics:
Para crear una lista de remarketing, haga clic en la sección "admin" de la sección Google Analytics. Desde aquí, haga clic en el enlace azul etiquetado remarketing y luego en el botón que dice audiencia. Desde aquí puede seleccionar una lista, elegir un perfil de Analytics y una cuenta de AdWords que especifique el tipo de remarketing que necesita. Una vez que haya realizado los cambios en su código de Remarketing Analytics, también deberá ocuparse de algunos elementos adicionales. Estos cambios han sido establecidos por el Equipo de Google e incluyen lo siguiente: a. Tener un atlas en una cuenta activa de Google AdWords que esté vinculada a dicha cuenta de Analytics b. Acepte los Términos de servicio de Google Analytics de remarketing y la Política de Google Analytics para anunciantes de display c. Actualice la política de privacidad e incluya una descripción adecuada de su uso del remarketing.
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Cree listas de remarketing directamente en AdWords:
Para hacerlo, vaya a la "biblioteca compartida" en su cuenta de AdWords y haga clic en audiencias y luego en la lista de remarketing. Los usuarios deben generar el código nuevamente y nombrarlo de acuerdo a su necesidad. Ahora coloque este código en la página correspondiente. Si los propietarios de sitios web desean orientar a todos los visitantes a su sitio web, entonces el código deberá seguir el ritmo en la página de inicio. Del mismo modo, si desean dirigirse a personas que visitan una página de producto específica, deben colocar el código allí. En caso de que se trate de un escenario, nombre el código correctamente para que refleje la página a la que se dirige y no lo confunda en una etapa posterior. Los propietarios de sitios web ahora pueden administrar todos sus códigos de remarketing desde su cuenta de AdWords.
Además, los usuarios también pueden elegir la duración de los miembros y la limitación de frecuencia que permite a los propietarios de sitios web realizar un seguimiento de la cantidad de tiempo que un visitante puede ver un anuncio en particular. Recuerde siempre que mostrar un anuncio varias veces a un visitante en particular puede impedir que compre el mismo. Por eso es importante asegurarse de que los anuncios estén orientados de manera adecuada y no exagerados en ninguna etapa. Si su empresa está diseñada para clientes habituales, es una buena idea seguir repitiendo su anuncio a diario. Por ejemplo, a los restaurantes les gustaría que sus visitantes les ordenaran todos los días, por lo que su frecuencia de anuncios debe ser mayor que la de un anuncio que promociona un espectáculo o una película.
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Combinar combinaciones personalizadas y la duración del miembro es una buena idea:
Una estrategia realmente excelente que es popular entre muchos anunciantes es la segmentación por demora. Representaremos esto a través de un ejemplo. Supongamos que hay un cliente que proporciona suscripciones a revistas mensualmente. Esto significa que los miembros pagan las suscripciones de cada mes. Por lo tanto, esas marcas pueden hacer una audiencia dirigida a personas que se han convertido con una duración de treinta días. Se puede crear otro grupo de audiencia idéntico por un período de noventa días. Al crear una combinación personalizada haciendo que la duración del miembro de noventa días sea nuestro objetivo, y excluyó a la audiencia durante treinta días. Esto significa que las marcas se dirigen a las personas que se han convertido, 30-90 días después de la conversión. Esto se dirige a aquellos usuarios que deben convertir nuevamente, lo que aumenta el poder y el alcance de su marca de manera efectiva.
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Optimizar las campañas de remarketing es un elemento esencial para llegar a su público objetivo de manera efectiva:
La optimización en el remarketing es una parte esencial de la orientación y viene en diferentes formas, como las siguientes:
1. Prueba de anuncios: las marcas fuertes son una parte muy importante de los anuncios. Comience allí como un control, pero también experimente con otros mensajes. Siempre trate sus anuncios de remarketing, de manera similar a los anuncios digitales e impresos. Siempre es importante tener en cuenta a su audiencia al redactar dichos anuncios. Es importante ser innovador, inventivo y creativo al redactar estos anuncios, ya que lo ayudarán a conectar y atraer a su público objetivo de una manera más efectiva. Así que siempre esté abierto a ofertas creativas, llamado a la acción. imágenes y colores que atraerán al público objetivo.
2. Siga experimentando con diferentes combinaciones personalizadas para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades.
3. Mensajes de texto de límite de frecuencia: asegúrese de que la frecuencia de sus anuncios no sea muy corta, ya que puede irritar a la audiencia. Por otro lado, la frecuencia no debe ser tan larga que su público objetivo no pierda el mensaje.
4. La prueba de la página de destino también es importante: el visitante que está trayendo de vuelta a su sitio web ya está familiarizado con él. Al experimentar con la página de destino y alguna otra página, los propietarios de sitios web pueden ayudar a los visitantes a obtener más información sobre las marcas y sus productos y servicios. ¿Su mensaje está dirigido a alguien que ya ha visitado durante el sitio web? ¿Hace preguntas en la página de destino que un visitante anterior del sitio ya sabría? Pruebe para averiguar qué tipo de contenido puede ayudar a los visitantes a obtener un conocimiento mejor y más íntimo sobre su empresa / marca, lo que aumenta la lealtad y el empoderamiento de la marca.
En conclusión, el remarketing es un poderoso método de orientación en la Red de Display de Google. Cuando las marcas adaptan sus copias y ofertas de sus anuncios a un público altamente específico, puede dar lugar a un retorno de la inversión mucho mejor en términos de recursos y tiempo.
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