Mercado gris: las ventas de productos o productos legales a través del canal de distribución que también son legales, pero que no están destinados a las ventas del fabricante original, se denominan ventas en el mercado.
Mercado negro: productos o bienes que están restringidos legalmente o cuya venta está prohibida; sin embargo, además de las restricciones, se venden en el mercado negro.
Economía gris: la economía o los bienes y productos que no están sujetos a impuestos o monitoreados por ninguna forma del gobierno se incluyen en la economía gris. Este es un tipo de economía muy informal.
Definición del mercado gris
Este término que es 'El Mercado Gris' también se escribe como 'El Mercado Gris', sin embargo, el significado del Mercado Gris es el mismo y tiene la misma definición. Leamos la definición de Grey Market que se muestra a continuación.
Para ser precisos, este es un mercado donde los productos y bienes se compran y venden fuera del canal de distribución autorizado por el fabricante original.
También puede referir al Mercado Gris a la venta e importación de productos por parte de distribuidores que no están autorizados por el fabricante; Sin embargo, la actividad de venta no es ilegal, pero no es oficial.
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En un mercado gris, las marcas que se venden son genuinas, estos productos también se conocen como artículos grises que no se venden dentro del canal de distribución autorizado por los distribuidores autorizados del mercado; de hecho, estos productos se venden en un territorio de ventas no autorizado por los distribuidores no autorizados del mercado. Estos productos se venden a un precio más bajo que el precio del mismo producto vendido en el mercado de ventas autorizado y por distribuidores autorizados de Gray Market.
Explicación del término mercado gris
Bueno, las declaraciones anteriores han dejado el término bastante claro. Sin embargo, intentemos entender mejor lo mismo.
El mercado también se conoce como el mercado paralelo. La razón detrás de llamarlo mercado paralelo es porque los productos o bienes se venden en un canal de distribución que no está autorizado por el fabricante de los bienes, este sistema forma un canal de distribución paralelo para la compra y venta de bienes que creó dos precios diferentes para Los productos en el mercado.
No confundir el término con el mercado negro o la economía gris es importante. El factor más importante aquí es que el mercado trata con bienes legales o bienes grises que se venden en un canal de distribución no autorizado por distribuidores no autorizados de Grey Market a quienes el fabricante original de los productos no les permite vender los productos.
La mayoría de las veces estos productos legales se venden a través de un canal de distribución ilegal, los canales son distribuidores individuales o pequeñas empresas que no están autorizadas a vender los productos por el fabricante del producto. La razón para vender en el mercado es vender el producto a una tasa más baja que la tasa disponible en el distribuidor autorizado a través del canal de distribución autorizado. O la venta de productos en un país donde el producto no está disponible.
Tipos de mercado gris
¿Sabías que hay una variedad incluso en el mercado gris? Lo que quiero decir es que el mercado tiene tipos. Déjame explicarte brevemente.
- El mercado original donde los productos legales se venden a través de canales de distribución no autorizados. Aquí es donde se venden los nuevos productos. Principalmente las ofertas del mercado en productos nuevos y originales.
- A veces es difícil diferenciar entre los productos nuevos y usados en el mercado. El mercado donde se venden bienes usados también se llama mercado verde.
- Y el tercer tipo de mercado también se llama mercado oscuro. El mercado oscuro se ocupa del comercio secreto y no regulado de productos básicos como el petróleo crudo.
El mercado gris y su explicación ahora es muy clara. Ahora tenemos que entender este mercado aún mejor entendiendo, ¿qué causas dan origen al mercado gris? ¿Cómo afecta al mercado, la industria y el fabricante? ¿Cuáles son los pros y los callos del mercado? Y finalmente, ¿cómo podemos evitar la pérdida?
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Entonces, comencemos con lo que da origen al Mercado Gris. O las causas del mercado gris
Los minoristas no autorizados ganan en el mercado gris debido a
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Competencia de bajo precio
Muchos fabricantes distribuyen sus productos a través de distribuidores muy grandes para aumentar las ventas, y también quieren vender en grandes cantidades. Esto crea una competencia de venta entre los distribuidores autorizados del mercado. Para vender sus productos, reducen las tarifas de los productos ofreciendo descuentos y vendiendo los productos a tarifas más bajas. Esto reduce el beneficio por producto.
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Diferencia de precio en diferentes países.
Los fabricantes ofrecen diferentes precios o diferentes costos para el mismo producto en diferentes países. Esta es una de sus estrategias para maximizar las ganancias sobre la base de la demanda de ese producto en ese país en particular. Los comercializadores grises son conscientes de lo mismo y compran productos del país donde obtienen los productos a un costo menor y los venden a un costo bajo en el país anfitrión. Esto crea diferentes precios para el mismo producto en el país anfitrión.
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Distribución bloqueada
Algunos fabricantes impiden que algunos distribuidores vendan sus productos; sin embargo, los distribuidores quieren vender el producto del fabricante, por lo tanto, compran el producto en el mercado gris. Aquí es donde compran el producto a un costo inferior al precio establecido por el fabricante. Esto implica comprar productos a un costo menor y distribuir los productos a través de un canal de distribución ilegal.
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Objetivos de ventas
Las empresas manufactureras imponen objetivos de ventas enormes a sus empleados, especialmente a su equipo de ventas. Esto crea presión de ventas y así es como para cumplir con los objetivos de ventas del mercado gris, los empleados venden estos productos en el mercado gris. Esto da lugar a la compra y venta de productos en el mercado gris de un negocio sólido.
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Alto costo del producto
Algunos productos de primer nivel tienen un precio de venta muy alto, algunos son demasiado caros, algunos son más costosos que sus competidores, etc. para vender sus productos y equilibrar las ventas del mercado gris en el mercado, las compañías venden sus productos en el mercado gris para mantener su venta de productos y laminado.
Debe tener una idea sobre cómo afecta el mercado gris al negocio.
Es importante comprender que este mercado gris o el mercado paralelo tiene un efecto adverso en el negocio de los fabricantes, la industria y la economía. Veamos algunos efectos.
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Afecta la rentabilidad
En el mercado gris, los bienes se venden a un costo menor que el costo decidido por la empresa. La empresa establece los precios en base a sus cálculos de beneficios. Cuando los bienes se venden a un costo menor, la rentabilidad de la empresa se ve afectada.
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Reputación de la marca
Los productos del mercado gris no vienen con una garantía respaldada por la compañía. Si los productos vendidos en el mercado gris enfrentan un problema con su rendimiento, el nombre de la marca se verá afectado.
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No se puede garantizar el producto.
Como se discutió anteriormente, en el mercado gris es muy difícil diferenciar entre los productos nuevos y los usados. Nunca se sabe lo que el vendedor gris podría venderle un producto nuevo original o uno usado. Confiar en el mercado gris también podría no ser tan fácil como parece.
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Múltiples precios de mercado
Debido a que en la comercialización paralela los productos tienen precios diferentes, esto confunde al consumidor. Los distribuidores autorizados del Mercado Gris venden productos genuinos a un costo más alto, mientras que los comercializadores grises venden los mismos productos originales y legales a una tasa más baja que el mercado. Por lo tanto, existen diferencias de precio para un solo producto desarrollado por el mismo fabricante.
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Efectos del gobierno
Los bienes grises son bienes que se venden sin impuestos. Se aplican impuestos tanto a la compra como a la venta de los productos. El aumento en las transacciones del mercado gris pone al gobierno a perder.
Los pros y los contras del mercado gris desde el punto de vista del cliente
Sí, hay pocos beneficios que el cliente obtiene si compra sus productos en el mercado gris. Estos beneficios, ventajas o ventajas se enumeran a continuación.
- Los productos están disponibles a un costo inferior al precio normal de mercado.
- Los productos que no están disponibles en el mercado en un país específico también están disponibles en el mercado a través del mercado gris.
Sin embargo, las desventajas que tiene este mercado son mucho más que las ventajas, así que echemos un vistazo a las desventajas o las desventajas del mercado gris.
- Los productos disponibles en el mercado gris no vienen con una garantía o una garantía de la compañía.
- Los productos grises no son confiables, ya que nunca se sabe si los productos suministrados son productos nuevos o usados.
- Los productos grises no tienen un servicio postventa disponible para los productos.
- El cliente no puede diferenciar entre el producto original y el duplicado en un mercado gris.
- Los productos no fabricados según el público específico se venden aquí.
Los pros y los contras del mercado gris desde el punto de vista de las empresas, la industria y las naciones
Por supuesto, el mercado gris tiene más desventajas que ventajas para todos, sin embargo, echemos un vistazo a los pequeños beneficios que brinda a las empresas.
- Las empresas que venden productos de muy alto valor por un valor exorbitante también pueden suministrar sus productos a través del mercado gris para aumentar las ventas de sus productos.
- Para cumplir con los objetivos de ventas, los empleados venden los productos a través del mercado gris para reducir el costo del producto.
Sin embargo, ahora que conocemos las ventajas, verifiquemos las desventajas del mercado gris para todos.
- La primera desventaja más importante es que afecta a las empresas y a la rentabilidad industrial.
- La imagen de marca y la reputación de la compañía están en juego, ya que los especialistas en marketing gris también pueden suministrar productos que no son originales.
- Los productos se venden sin impuestos, por lo que el gobierno pierde la recaudación de impuestos.
- El producto tiene doble precio en el mercado debido a la comercialización paralela o las importaciones paralelas.
- La compañía no puede garantizar los productos comprados en el mercado gris.
- Las relaciones comerciales y la confianza del cliente están en juego porque el mercado gris se utiliza para distribuir los productos en el mercado.
- El aumento en la transacción del mercado gris afecta la economía y la rotación de la industria. Esto afecta al mercado de la industria.
- Los clientes pierden su confianza en los productos de la compañía ya que no obtienen la calidad por la que han pagado.
- Los productos se venden fuera del canal de distribución autorizado por el fabricante.
- Todo lo anterior indica que la empresa, la industria y la nación sufren una gran pérdida debido al mercado paralelo, la pérdida no es solo monetaria, sino que también es un costo para la reputación y la imagen de marca que es mucho más costosa que las ganancias y pérdidas monetarias.
Finalmente, ahora necesitamos saber cómo evitar las pérdidas del mercado gris.
Cada problema en este mundo tiene una solución y, por lo tanto, los problemas que surgen en el mercado también pueden solucionarse mediante la solución de problemas o la solución. A ver cómo.
- La compañía debe establecer una política de costo único para sus productos.
- Las empresas en las industrias necesitan aumentar su canal de distribución para evitar el marketing gris.
- Términos y condiciones estrictos para distribuidores.
- Rastree los canales de distribución y distribuidores y el stock desplegado a ellos.
- Administre el costo de fabricación para estabilizar el costo del producto y reducir el costo de venta en comparación con sus competidores.
- La compañía y los distribuidores deben mantener el control sobre el mercado de suministro de productos.
- Establezca objetivos realistas para los empleados de la empresa, especialmente el equipo de ventas para evitar vender lo mismo en el mercado gris.
Primera fuente de imagen: pixabay.com
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