Aumente su salario Aumente las expectativas -
Muy a menudo nos vendemos en corto. Creemos que cobrar más o recibir un mejor pago sería tratado como arrogancia. Pero la verdad es que las personas que realizan negociaciones de aumento salarial para un aumento son quienes valoran su trabajo y a sí mismos.
No hay almuerzo gratis. Si la gente espera que trabajes por menos de lo que mereces, entonces es lo mismo que un servicio gratuito, si no peor. Por lo tanto, sé valiente, sé valiente y valérate un poco más a ti mismo y a tu trabajo. Si siente que necesita un aumento, solicítelo.
Específicamente, cuando vas a una entrevista, lo primero que debes hacer es confundirte acerca de qué preguntar. No lo hagas Usa estas tácticas y negocia. Si negocia, obtendrá mejores salarios. La mayoría de las personas que negocian lo hacen.
Eres más de lo que crees que eres. No deje que las organizaciones en las que le gustaría trabajar decidan su valía. Tú decides por ti mismo. Y luego pregunta. Y como dice la Biblia: "Pide y recibirás" será verdad para ti.
Consejos de negociación de aumento salarial:
1. Sé abierto y dispuesto
La mejor parte de la negociación de aumento salarial es que te valoras tanto como a la hora de conseguir el trabajo. Cuando se encuentre en una situación en la que deba elegirse uno de ellos, elija usted mismo. Para comenzar el proceso, siempre es aconsejable estar abierto a la negociación de aumento salarial.
Se pregunta a todos los entrevistados: "¿Cuál es su expectativa en términos de nivel salarial?"
La mayoría de ellos responden: "Como política de la empresa".
Entonces - "¡El final!"
¡Felicidades! Te has vendido con éxito en corto. Ahora la empresa tiene todo el derecho de modificar su nivel de salario y pagarle mucho menos de lo que se merece.
¿Qué pasa si cambia el espíritu de la conversación de la siguiente manera?
"¿Cuál es su expectativa?" (Reclutador)
"Estoy abierto a la negociación de aumento de salario". (Candidato)
Una vez que dice que está abierto a la negociación de aumento de sueldo, está a cargo. Una vez que esté a cargo, puede hablar con ellos sobre sus expectativas y, si ambas partes están de acuerdo, puede cerrar el trato.
2. Pregunte por el rango de presupuesto
Los reclutadores usan diferentes trucos para evitar que negocies. No lo hacen con ningún mal propósito. Su motivo es obtener el mejor talento a un costo mínimo. Por lo tanto, si no negocia, se le agotará el costo mínimo para la empresa.
Uno de los trucos que usan es pedir la cifra exacta. La mayoría de los candidatos que no saben cómo negociar o no tienen la información sobre el costo de este puesto para la empresa, mencionan una cifra que generalmente es menor de lo que merecen. Y los reclutadores están de acuerdo y toman nota.
Una mejor manera de manejar esta pregunta sobre expectativas de aumento salarial es hacer otra pregunta: "¿Cuál sería el rango de presupuesto que ha asignado para este puesto?"
Ahora, los reclutadores no pueden dar un paso atrás y decirte el rango. Si siente que el punto más alto del rango es adecuado para usted, entonces diga: "(¡La cantidad) sería bueno para mí!"
Para las próximas entrevistas en adelante, pruebe esta táctica. Es muy útil y pone al reclutador en su propia trampa.
3. Conozca la mejor paga por el puesto
Muchos reclutadores y empresas mencionan el salario "según los estándares de la industria". Pero esta es una declaración vaga. Cuando las empresas publican eso en los sitios de trabajo, saben muy bien cuánto pueden pagar y no siempre es según los estándares de la industria. Lo hacen para atraer a más entrevistados y obtener más conversiones. Pero eso no siempre es lo mejor para usted.
¿Qué harás entonces?
Saldrías y encontrarías el mejor nivel de salario de acuerdo con el mercado en el que te encuentras para el mismo puesto.
¿Pero cómo haces eso?
Hay 3 cosas particulares que puede hacer para recopilar la información.
- Visite PayScale y descubra el mejor nivel de salario ofrecido a su posición en su mercado.
- Busque en Naukri.com o en cualquier sitio de trabajo el nivel salarial ofrecido para su puesto. Tendrás una buena idea de lo que puedes esperar de tu potencial empleador.
- ¡Hable con las personas que están en la misma industria y pregúnteles cuál creen que sería el mejor nivel salarial para profesionales eficientes como usted!
Si hace lo anterior, al menos tendrá una idea sobre los estándares de la industria y podrá negociar en consecuencia.
4. Cuida tu poder
El poder es importante en la negociación salarial. No, no es para dominar a la parte opuesta; pero para tener control sobre lo que quiere de la negociación de aumento salarial.
¿Cómo conseguirías poder?
El poder depende de dos factores importantes.
Primero es el valor . ¿Necesita preguntarse qué parte obtendría más beneficios de la negociación de aumento salarial?
Y la segunda parte son las alternativas . ¿Cuántas alternativas tiene cada parte?
Entonces, cuando va a hacer la negociación de aumento de salario para asegurarse de que está negociando la "Mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA)" si no llega al acuerdo. Fisher & Ury acuñó este término en 1981 en su libro "Llegar a sí: negociar un acuerdo sin ceder" .
No desea afectar la relación mientras negocia, especialmente si solicita un aumento en su empleo actual. Entonces, mientras negocia, tenga en cuenta su poder. Comprenda que su empleador tiene alternativas. Pero si eres excepcional en tu trabajo, es difícil encontrar un reemplazo a un costo similar.
5. Si quieres un aumento, no busques ganar-ganar
La parte que dice que quiere un acuerdo de ganar-ganar no es demasiado valiente para preguntar qué quiere.
Puede sentirse bien y suena excelente frente a la otra parte, pero eso no le paga bien. En el estudio se observa que no siempre dos partes están de acuerdo porque no hay una situación en la que todos salgan ganando.
Entonces, en ese caso, ambas partes buscan la siguiente mejor alternativa. Pero no se preocupe por la otra parte mientras negocia el salario. Cuando están en la negociación de aumento salarial, conocen el trato y conocen su precio, valor y alternativas. Más bien tratar desde la perspectiva de ti mismo. No busques ganar-ganar; Busque su ganancia mientras negocia el salario.
La táctica puede sonar arrogante, pero en realidad, la realidad es muy diferente a la teoría y al pensar más en su propio interés, está poniendo en práctica la realidad. ¿Y adivina qué? Eso te ayudará a ganar mejor.
6. Hazte cargo
A menudo sucede que los reclutadores nunca hablan de los niveles salariales en la entrevista. Toman la entrevista y luego se saltan por completo el proceso. Un candidato nervioso siempre renuncia al mandato del reclutador, no dice nada y abandona el lugar. Más tarde, si él / ella es seleccionado, conoce la estructura de aumento salarial.
Es injusto y en parte eres responsable de lo mismo.
A menudo, la compañía que le proporciona el trabajo piensa que le están demostrando la oportunidad de trabajo. Pero cuando se une, no es solo su beneficio y la empresa no le está haciendo ningún favor, sino que está listo para compartir su tiempo, esfuerzo, habilidades y experiencia con la empresa. E incluso para eso, si no obtienes lo que mereces, ¿cómo se siente?
No dejes que te pase a ti.
Si los reclutadores no mencionan el tema del nivel salarial, usted se hace cargo y menciona el tema. Es natural permitirle hacer una pregunta sobre la expectativa de salario al final de la entrevista.
En lugar de una negociación directa de aumento de salario, hable con el reclutador cortésmente sobre la compensación. Dicho así: "Creo que nos hemos saltado uno de los puntos más importantes de la discusión para el puesto de nivel salarial". Luego pregunte al reclutador sobre el presupuesto para el puesto.
Muy a menudo los reclutadores hacen eso porque quieren personas a un costo muy bajo. No es culpa de los reclutadores. También son responsables ante la gerencia. Pero no lo eres antes de unirte. Pide lo que vales. Y lo obtendrás la mayor parte del tiempo.
7. Si te gusta ganar más, evita compromisos
Es posible que haya escuchado el concepto de costo de oportunidad. La compañía para la que está dando una entrevista tiene muchas otras alternativas. Y tu tambien. Si no hay acuerdo, diga que no, especialmente cuando sabe que hay miles de otras compañías que demandan su experiencia.
Aquí está el trato.
Se cree que los más inteligentes cobran más. ¡Y también al revés! Si cargas más, eventualmente tendrá un impacto psíquico en tu habilidad. Te verás obligado a mejorar.
Esto no es una táctica, sino una mentalidad. Vaya con la mentalidad de que solicitará esto (su cantidad deseada después de investigar los estándares de la industria) y, si no, nunca se comprometa.
La mayoría de las veces, cuando dice que no para las ofertas de la compañía de salarios, el reclutador le da más valor y no quiere perderlo (sujeto a eso, que tiene la experiencia en su campo).
Pruebe esta mentalidad en la negociación salarial, ganará.
8. Controlar la logística.
En el momento en que el reclutador lo llama, en ese momento se inicia la negociación de aumento de salario. Puede que no te des cuenta de esto. Pero de la siguiente conversación, obtendrá eso. Hay dos escenarios. Observe la conversación, el idioma y la especificidad.
Escenario 1
Reclutador: ¿Cuándo estarías libre para la interacción cara a cara?
Candidato A: ¡Cualquier día de la semana antes del almuerzo sería maravilloso!
Escenario: 2
Reclutador: ¿Cuándo estarías libre para la interacción cara a cara?
Candidato B: El próximo lunes a las 10 a.m. Estaría disponible
¿Quién crees que es más poderoso en su enfoque?
Por supuesto, el candidato B muestra que es valioso y que su tiempo es importante y que no siempre es libre. Cuando especifica la hora y el día, se asegura de controlar la logística que creará una mejor representación en la mente de los reclutadores y definitivamente obtendrá un mejor nivel de salario que el candidato A si los otros aspectos van bien en la entrevista.
A veces, puede enfrentar que el entrevistador no se está preparando para reunirse con usted la hora y el día que usted especifique. Ser asertivo. Diles que estás ocupado todos los demás días. Si quieren conocerte cuando necesitan esperar, tal vez las otras 2-3 semanas. Eso hará el truco.
9. Romper la negociación de aumento de salario en dos reuniones para el mejor trato
A veces se hace difícil llegar a un acuerdo de una sola vez. Por lo tanto, es aconsejable dividirlo en dos reuniones en lugar de una.
Así es cómo.
Cuando interactúa cara a cara para el puesto para el que lo contratarían, usted y el reclutador pueden discutir el tema del aumento salarial. Pero eso no significa que alcanzará un acuerdo entre dos en términos del nivel salarial ofrecido. Y puede suceder que con su demanda el reclutador se vuelva un poco agresivo.
La mejor manera de lidiar con eso es discutir el asunto nuevamente en la próxima reunión. Puede decir como: "Creo que podemos discutir el asunto más adelante en una reunión separada donde le presentaré algunos hechos, pruebas para pedir una mejor oferta. Hasta entonces, veamos cómo va.
Romper la negociación de aumento de sueldo en dos reuniones separadas tranquiliza a la otra parte y también puede tomarse su tiempo y prepararse para un mejor trato. Y también tiene tiempo para preparar su propia agenda para una mejor compensación.
10. Construir una buena relación revelando información personal
Los investigadores han descubierto que construir una buena relación es una gran herramienta para garantizar mejores ofertas. Y la mejor manera de hacerlo es divulgar información personal.
El hecho de que la información que comparte debe ser información no relacionada. Tratar todo de la siguiente manera.
Una vez que ingresa a la sala para la interacción cara a cara, la primera pregunta que el reclutador le haría es: “Cuéntame algo sobre ti”.
En respuesta a eso, habla brevemente sobre tus logros personales y profesionales, pero no olvides mencionar una o dos cosas raras o pasatiempos sobre ti. Si haces esto, te ayudará a conseguir un mejor trato y obtendrás un mejor aumento salarial al establecer una buena relación.
Recuerde siempre que un reclutador es un ser humano como usted. Es posible que intente ajustarte al presupuesto que tiene para el puesto, pero también le gusta sentirse bien. Establecer una buena relación lo hace sentir bien y eso te ayuda a ganar.
Conclusión
La negociación de aumento de salario es un oficio. Sí, es más que una habilidad. Cuanto más practiques, mejor serás en la negociación del trato a tu favor. Comience a usar los trucos anteriores y vea qué funciona mejor para usted. Le deseo buena suerte para convertirse en mejores negociadores.
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