Contratación - El Significado

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Contratar, en otros términos, reclutar, es un proceso de nombrar a un candidato apropiado después de invitar a un número de solicitantes y seleccionar al más adecuado entre todos. Todo el procedimiento para designar al candidato adecuado implica una serie de cálculos en términos de negocios, costos de reclutamiento, reputación de la organización y mucho más. Un empleado es el primer accionista de una empresa, ya que proviene de una base y establece una base sólida para el buen funcionamiento y funcionamiento de la empresa.

Toda organización tiene algo que vender; este algo puede ser bienes o servicios. Dependiendo del tipo de ventas o estrategia de ventas, el departamento de recursos humanos que es el departamento de recursos humanos de la compañía selecciona y nombra a un empleado para que venda por ellos. A diferencia de otros recursos disponibles, el recurso humano es extremadamente crítico y sensible de manejar, por lo tanto, la contratación o el nombramiento de un empleado debe realizarse con el máximo cuidado y de manera muy eficiente.

Al reclutar para ventas: los reclutadores de ventas, la compañía y el equipo de carreras de ventas querrían asegurarse de que el empleado más nuevo sea lo suficientemente eficiente como para trabajar en situaciones de presión, sea capaz de cumplir objetivos teniendo en cuenta las políticas y procedimientos de la compañía. relaciones con clientes y compañeros de trabajo, manteniendo los valores éticos de la empresa, etc. Sin embargo, a diferencia de otros empleados de la empresa, el equipo de ventas es el primer representante de ventas de la empresa o representante de ventas, por lo tanto, también puede ser llamado como la primera cara de la empresa. compañía, lo que significa que debe ser presentable, fuerte e inteligente para vender.

La gerencia no querría comprometer la calidad y la cantidad del negocio recibido, para asegurarse de que la proporción sea apropiada, no comprometería la contratación del empleado de ventas perfecto para su empresa. A continuación se presentan algunos enfoques de gestión de ventas para designar al representante de ventas adecuado.

Siga el proceso de decisión de contratación

El aumento de los objetivos comerciales y la presión generalmente lo engaña al elegir un candidato inapropiado. Inapropiado no significa que el candidato no sea bueno; sin embargo, el candidato no es necesariamente bueno para el dominio relacionado, para ser precisos, no es bueno para vender. Seleccionar un candidato incorrecto no solo presurizará al empleado, sino que también presurizará a la gerencia. La gerencia ha establecido algunas políticas para contratar en ciertos dominios; Estas políticas se refieren a los negocios de la empresa junto con el cumplimiento de los estándares éticos de la industria y la empresa. La contratación bajo estas políticas y no bajo la presión de trabajos de ventas se considera correcta.

La elección de la contratación debe hacerse eligiendo al candidato adecuado, este procedimiento no debe procesarse bajo la presión de contratación o la necesidad de la empresa. La presión de la necesidad puede pasar por alto al nombrar a un empleado incorrecto. La contratación posterior que le pide al empleado que abandone o renuncie a los servicios de la empresa es la tarea más difícil tanto para la gerencia como para el supervisor inmediato. La empresa tampoco puede retener a un empleado que no puede desempeñarse ni puede pedirle que abandone la organización. En la mayoría de los casos, la compañía no querría gastar en el empleado que no funciona y les pediría que renunciaran a los servicios.

Además de la delicada cuestión de lidiar con las emociones del empleado, la compañía también pierde muchos gastos de reclutamiento incurridos por contratar al empleado. El proceso de decisión de contratación incluye gastos como gastos de reclutamiento, gastos de capacitación, gastos técnicos y no técnicos. Una nueva contratación significa pasar por todo el procedimiento de reclutamiento y gastar la misma cantidad de dinero en reclutar a otro empleado. Esto implica mucho tiempo y dinero tanto.

La gerencia necesita ahorrar tiempo y dinero de los empleados y la empresa. Para evitar el desperdicio de recursos importantes, el reclutador debe tomarse su tiempo para decidir y elegir al solicitante correcto antes de abordar al empleado.

Di NO a: Contratar bajo presión

Se busca al candidato apto, mucha publicidad, agencias de contratación, referencias de empleados y muchas formas de comunicarse con el candidato adecuado, pero no se puede encontrar uno que se adapte a sus necesidades. No siempre es fácil o conveniente obtener el candidato adecuado según lo requiera la empresa. En tales casos, es importante ser paciente. Una vez que pierda la calma en la búsqueda de trabajos de contratación del candidato adecuado, puede terminar contratando a alguien que no sea realmente apto para el puesto. En tal situación, podría encontrarse con un candidato que podría presionar y actuar; sin embargo, no puede garantizar a un candidato tal como podría tener que enfrentar una situación viceversa.

El aumento de la carga de trabajo y los objetivos de ventas pueden estar creando y creando presión, por lo que es posible que desee contratar para calmar la situación por el momento; Sin embargo, a la larga, podría no estar a su favor. Inicialmente, dedicar tiempo a la capacitación en ventas de dicho candidato también es bastante razonable, pero no garantiza retornos positivos. Las ventas aumentan los negocios y para asegurarse de que la empresa se beneficie del empleado recién contratado, el empleado tiene que realizar y producir negocios. Cuanto más rápido acepte el empleado las políticas y procedimientos de la compañía, más rápido podrá vender.

Crear un atajo para contratar y presionar al sistema para que acepte a un candidato inapropiado omitiendo algunos pasos importantes de contratación es un gran compromiso para contratar el recurso adecuado. Impide el estándar de superioridad y excelencia profesional de la empresa, que no es soportable para ninguna organización, comprometer por unos pocos motivos es aceptable y aceptable; sin embargo, ninguna organización querría comprometer su calidad de excelencia, lo que podría ser perjudicial para su reputación.

Un solo empleado bajo presión puede costarle a la compañía su reputación. Llenar apresuradamente los espacios vacíos puede aumentar el trabajo y la presión y no disminuirlo. Es importante tomar una decisión tranquila y beneficiosa para contratar al candidato adecuado.

Cursos recomendados

  • Entrenamiento de gestión del desempeño
  • Elementos del curso en línea de aeronáutica
  • Formación profesional en marketing digital

Debe tener cualidades para que un empleado de ventas evalúe mejor

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Para comenzar, antes de tener o crear una vacante en la empresa, el departamento de recursos humanos debe asegurarse de los roles y responsabilidades que llevará a cabo y será responsable el nuevo empleado. Bueno, esto se aplica a todas las contrataciones, no solo a las ventas. Los siguientes puntos pueden ayudarlo a evaluar mejor:

  1. Para comenzar, querrá finalizar un rol / una designación o un puesto para reclutar sin tener el rol correcto, no podrá decidir las responsabilidades del empleado requerido o contratado.
  2. Las siguientes responsabilidades se describirán en función de las condiciones y la situación. Las condiciones pueden describirse como normales y especiales. Por ejemplo, cuáles serán las responsabilidades en situaciones normales, es decir, el trabajo diario y cuáles serán las responsabilidades en situaciones de emergencia.
  3. Asignar hará responsabilidades que significa que el trabajo se ejecutará día a día. Junto con las actividades del día a día, la empresa también debe asignar responsabilidades adicionales, que son las responsabilidades del empleado en función de las habilidades, la educación y el nivel de conocimiento del empleado. Asignar responsabilidades adicionales también ayuda en su crecimiento.
  4. Mientras selecciona o establece un proceso de decisión de contratación para evaluar al candidato adecuado, debe considerar las cualidades que debe tener el candidato. Anote algunos requisitos importantes para contratar a un candidato. Estos requisitos no deben ser requisitos de compromiso, lo que significa requisitos obligatorios para la contratación de la designación requerida. La evaluación basa estos requisitos esenciales y ayudará a seleccionar fácilmente al candidato apropiado.
  5. También puede agregar buenos para tener requisitos. Los requisitos adicionales como tener conocimientos adicionales o cualidades adicionales siempre se suman al valor de contratación del candidato que beneficia a la empresa.

Una vez que tenga sus requisitos listos, circule lo mismo entre las fuentes necesarias. Revise los currículums según las políticas de su empresa y sus requisitos. Seleccione el currículum correcto, invite a los candidatos seleccionados, prepárese para la entrevista y seleccione. Seleccionar las bases establecidas por usted lo ayudará a no comprometerse a conseguir que el empleado adecuado trabaje para la organización.

Lleve al candidato a una prueba de manejo

'Ventas' se trata de realizar. El día que no se desempeña, estará fuera del negocio, ya que el mercado y la industria no le ahorran, y por lo tanto no puede ahorrarle a un candidato que no se desempeña. Las personas involucradas en trabajos de ventas de campo son buenas para hablar y convencer, no todas pueden ser buenas para escribir y tener buenos currículums fascinantes y de rendimiento. En lugar de considerar el método tradicional de proceso de decisión de contratación, intente el proceso de decisión de contratación de evaluación de habilidades.

El método tradicional de contratación de empleos implica un gran riesgo relacionado con la contratación de un nuevo empleado. La compañía comete un error al gustarle a un candidato antes de que el candidato haya actuado y probado su desempeño. Nunca se sabe si el candidato puede hacer su trabajo adecuadamente. A continuación se muestra un vistazo del proceso tradicional de decisión de contratación

El proceso de decisión de contratación de trabajo de evaluación de habilidades lo ayuda a tomar una mala decisión de contratación, esta simple prueba de manejo puede ayudarlo a evitar el error de reclutar a alguien que no es apto para la designación de la misma manera que también ayuda al candidato a caer en un pozo de un trabajo equivocado al tomar una decisión. En este proceso, la experiencia de las habilidades del candidato se considera primero, seguida de la secesión tradicional de la entrevista. A continuación se muestra un vistazo del proceso de decisión de contratación de evaluación de habilidades para ayudarlo a comprender

Establezca algunas actividades emocionantes para los candidatos involucrados en la secesión de entrevistas. La eliminación de estas actividades debe ser obligatoria para lograr el éxito y acercarse a ganar el trabajo. Toda la secesión le dará una idea general o una idea más clara de cómo se desempeñará el candidato. La evaluación debe realizar y responder preguntas básicas, como la capacidad del candidato para manejar llamadas telefónicas y enfrentar a los clientes, su capacidad de pensar y ejecutar, su capacidad de interactuar, trabajar y desempeñarse en un equipo, y la capacidad general de adaptarse a sí mismos. la organización.

Los candidatos considerados buenos empleados potenciales en papel podrían no ser capaces de desempeñarse adecuadamente cuando se trata de vender. El desempeño en papel y el desempeño a bordo hacen una gran diferencia al igual que establecer los objetivos en papel y ejecutar y alcanzar estos objetivos son diferentes. El proceso de decisión de contratación de evaluación de habilidades es un mejor proceso de contratación, ya que ayuda a contratar ahora al empleado adecuado mediante la evaluación de la manera correcta.

Para concluir con

Cuando contrata para llenar el vacío, puede ser su mejor desempeño que recientemente dejó la organización o aumentar la fortaleza de su equipo, querrá asegurarse de agregar ganadores a su equipo que se desempeñen bien para aumentar su valor y el de las empresas. Para tener un reclutamiento exitoso, querrás asegurarte de:

  1. Usted toma la decisión de contratación correcta para reducir el riesgo de agregar un no ejecutante al recurso de la compañía.
  2. Desea minimizar el costo de reclutamiento de la compañía eligiendo al candidato adecuado y maximizando sus potenciales.
    1. También debe asegurarse de que el nuevo empleado de reclutamiento de ventas alcance su máximo potencial en un corto período de tiempo.

Elegir al candidato adecuado no solo puede aumentar el valor de la empresa, sino que minimizará el riesgo de agregar un empleado que no rinde a los valiosos recursos de la empresa. Elegir el proceso correcto de consejos de contratación reducirá drásticamente el riesgo de una contratación deficiente. Una vez más, un empleado que no se desempeña realmente no significa que el empleado sea malo, solo significa que el candidato probablemente no sea apto para el trabajo que ha solicitado. Puede ser que el candidato pueda desempeñarse mucho mejor en otro trabajo bajo otro dominio.

Asegúrese de que la contratación se realice de manera lenta y constante bajo todas las políticas y procedimientos de contratación para la empresa. Antes de contratar, debe asegurarse de que los roles y responsabilidades que se espera que realice el nuevo empleado se establezcan de antemano para que pueda seleccionar el candidato adecuado en consecuencia. El proceso de decisión de contratación correcto debe usarse para seleccionar al candidato adecuado para que se ajuste a los recursos de la compañía y tenga un buen desempeño. Reclutar correctamente puede ayudar a ahorrar el costo y la reputación de la empresa.

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Desarrollo de emprendimiento