Diferencia entre ventas y marketing
Cualquier cantidad de servicios o bienes, vendidos en un período de tiempo, puede denominarse Ventas. La posesión de un producto puede transferirse del fabricante al distribuidor, del distribuidor al mayorista, del mayorista al minorista y eventualmente del minorista al cliente final a cambio de dinero o cualquier contraprestación equivalente. El motivo detrás del proceso de venta es aumentar los ingresos. Cada estrategia de marketing en el negocio es la contrapartida de un proceso de venta. El mercadeo comprende el proceso, en el cual los requisitos del cliente se reúnen primero y luego, en consecuencia, el producto se venderá al cliente o el cliente se verá atraído hacia la compra del producto. Puede llamarse una estrategia de extracción, que es uno de los conceptos clave de cualquier estrategia de marketing.
Estudiemos mucho más sobre Ventas vs Marketing en detalle:
Cualquier transferencia de propiedad ocurre después de la liquidación del precio del artículo, que está bajo consideración. A menudo, el proceso de pago se convierte en una obligación antes de que el vendedor ejecute el proceso de venta. Podría haber un proceso de venta indirecta, es decir, una interacción en la que cualquier persona que venda bienes o servicios en nombre del propietario, se conoce como vendedor o vendedor. Para cualquier transacción de venta, comprar y vender son dos caras de la misma moneda, es decir, ambas son inevitables por naturaleza. Aquí discutiremos la diferencia entre Ventas vs Marketing.
La compra no se puede ejecutar sin vender y viceversa. Por lo tanto, para consumar el intercambio de valores, el vendedor y el comprador inician un proceso de negociación, que forma parte de cualquier proceso de venta estándar. Al mismo tiempo, hay un conjunto de reglas proporcionadas por los órganos rectores, que deben ser seguidas por el proceso de venta. Se supone que el proceso de venta ocurriría de manera ética, lo que terminaría con una recompensa tanto para el comprador como para el vendedor. Cualquier agente en el proceso de venta puede representar a un comprador o vendedor, el representante de ventas es el vendedor tradicional que representa a una empresa o una persona del lado de la venta. El comprador en el otro extremo de la transacción actúa como consumidor de la compra.
A diferencia de un proceso de venta, el marketing implica más una actividad de orientación a los medios, en la cual la agencia de noticias, la publicidad juega un papel clave en la publicación de la característica de un producto. El marketing implica una relación de uno a muchos, que es otra vez, a diferencia de las ventas en las que existe la relación de uno a uno. Desde una perspectiva de marketing, una persona puede tener que manejar múltiples grupos públicos y ahí es donde el papel de los medios resulta muy útil e intuitivo. Se analizan los requisitos de los clientes, el mercado está siendo entendido por una lista de expertos y, finalmente, los compradores se sienten atraídos por comprar un producto.
Las estrategias de marketing se basan en hechos como que el cliente comprará el producto de calidad superior, este enfoque efectivo hace que el equipo de marketing haga un análisis del mercado, y finalmente comprenda el producto de la competencia y las necesidades del cliente. Por lo tanto, la orientación del producto se convierte en un motivo de preocupación para cualquier orientación de marketing efectiva. Es un enfoque centrado en el cliente, donde cualquier empresa crearía sus estrategias y programas de marketing en torno al producto, que se ajustaran a los requisitos del cliente. Se está llevando a cabo una investigación de mercado exhaustiva y exhaustiva para medir el deseo del cliente, lo que implica contar también con un equipo de I + D para crear un producto, que sea similar a los datos centrados en el cliente. Posteriormente, se implementan técnicas de promoción para que el cliente se mantenga al tanto de la existencia y los beneficios del producto. Por lo tanto, cualquier decisión de marketing implica alrededor de 4 Ps, es decir, producto, precio, promoción y lugar. Cada 'P' tiene un papel clave en la decisión de la estrategia de marketing, para cumplir con los requisitos del cliente y entregar un producto en consecuencia.
Infografía de ventas vs marketing
A continuación se presentan las 6 principales diferencias entre ventas y marketing 
Diferencias clave entre ventas y marketing
Tanto las ventas como el marketing son opciones populares en el mercado; Discutamos algunas de las principales diferencias entre ventas y marketing:
- Cualquier transferencia de propiedad de un producto de una persona a otra se define como ventas, mientras que, con el marketing, uno analizaría el mercado y eventualmente comprendería los requisitos del cliente.
- El proceso de venta se centra en la parte de venta del producto, es decir, un enfoque específico, mientras que el marketing tiene un enfoque integrado, que abarca desde la recopilación de requisitos del cliente hasta el suministro del producto deseado.
- Durante un proceso de venta, los bienes se intercambian por consideraciones monetarias, mientras que el marketing gira en torno a identificar los requisitos del cliente y luego satisfacerlos.
- En cualquier proceso de venta, un producto puede ser forzado al cliente, mientras que el marketing implica atraer al cliente para que realice una compra.
- Las ventas se centran en la interacción directa con el cliente y en persuadirlos para que realicen una compra, mientras que el marketing implica generar el valor de un producto y luego atraer al cliente hacia él.
- Cualquier venta se centraría en las necesidades de la empresa o la persona, que es la prioridad, mientras que la estrategia de marketing se centra en los requisitos del mercado, identificando los requisitos del cliente final.
- Cualquier proceso de venta consiste en interacciones interpersonales, es decir, interacción uno a uno con un cliente, mientras que el proceso de comercialización implica interacciones uno a muchos, con un grupo público.
- El proceso de venta tiene como objetivo cerrar la venta y, finalmente, obtener un contrato o acuerdo firmado, mientras que la comercialización se trata de llegar y persuadir al cliente para cumplir con las perspectivas.
- Los métodos de proceso de venta son impulsados por actividades centradas en las personas, mientras que el marketing implica actividades centradas en los medios, ya que la relación uno a muchos debe cumplirse.
- Para la venta, primero se crea un producto y luego se vende al cliente, mientras que con la comercialización, se reúne primero el requisito del cliente y, en consecuencia, el producto se vende al cliente o lo atrae hacia el producto deseado.
Comparaciones cara a cara entre ventas y marketing
A continuación se muestran las principales comparaciones entre ventas y marketing
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La base de comparación entre ventas y marketing | Ventas | Márketing |
| Definición | Transferencia de propiedad del producto de una persona a otra | El acto de analizar la necesidad del cliente y comprender el mercado. |
| Condiciones | Un proceso a corto plazo. | Un proceso a largo plazo |
| Base | Actividad impulsada por las personas | Actividad impulsada por los medios |
| Atención | Cualquier venta se centraría en las necesidades de la empresa o persona. | Enfoque de marketing en la necesidad del mercado, eventualmente impulsado por el cliente |
| Estrategia | El producto puede ser forzado a un cliente, es decir, una estrategia de inserción | El cliente se siente atraído hacia el producto con tácticas de marketing, es decir, estrategia de atracción |
| Relación | Las ventas se basan en la relación uno a uno | El marketing es impulsado por una relación de uno a muchos |
Conclusión - Ventas vs Marketing
Con tanta diferencia entre las estrategias de ventas y las de marketing, están incompletas una sin la otra. No son de naturaleza contradictoria, se complementan entre sí. Cualquier supervivencia empresarial requiere una comprensión del proceso de venta y comercialización. El vendedor debe estar equipado con la capacitación adecuada, ya que un proceso de venta típico es una función orientada al ser humano y, por lo tanto, la capacitación se vuelve obligatoria. Con el marketing, el cliente se siente atraído hacia la compra de un producto, por lo tanto, es necesario recopilar los requisitos desde la perspectiva del cliente. Las agencias de medios y publicidad juegan un papel crucial en la comprensión de la naturaleza de los requisitos del cliente. Por lo tanto, cualquier estrategia de marketing está orientada a los medios, cuyo único objetivo es persuadir al cliente para que compre un producto. Al final del día, las ventas frente al marketing son los pilares de cualquier estrategia comercial, dos caras de la misma moneda.
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