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Solicitar aumento de salario -
Nunca es fácil pedir dinero y particularmente en el trabajo, puede ser algo incómodo. Sin embargo, en caso de que se dé cuenta de que su salario es menor que el de un trabajador promedio que se encuentra en el mismo puesto o que usted ha ido más allá, es el momento adecuado para solicitar un aumento salarial.
Una vez que haya tomado la decisión de dar el paso, debe comenzar la construcción de su argumento. Es una tarea difícil pedirle a su gerente un aumento de sueldo. Sin embargo, hay un arte de hacerlo.
Cuanto más alta sea tu preparación antes de entrar, más fácil será tu conversación. Debe poder demostrarle a su jefe, la forma en que agrega valor a la organización y cómo ha marcado la diferencia en la organización.
Debe diseñar su enfoque poniéndose en el lugar de la otra persona. Debe pensar por qué su jefe debería incluso considerar conceder su solicitud de un aumento salarial.
Una comprensión adecuada de los intereses y objetivos de su jefe y su alineación con su propio caso, tiene más probabilidades de obtener lo que necesita.
Los consejos que debe seguir para elaborar su solicitud al solicitar un aumento de sueldo y obtenerlo son:
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Consejo 1: preparación y planificación, mantenga presionada la tecla
Tienes que ser consciente de tu valía. Antes de hablar con su jefe, debe realizar una investigación sobre el valor de mercado para su trabajo a fin de averiguar el pago que generalmente obtiene una persona que tiene un nivel de educación similar, así como la misma cantidad de años de experiencia. el lugar donde su aumento salarial viene con respecto a eso.
Debe ver lo que normalmente pagan las empresas y no lo que necesita para sobrevivir. Usted puede utilizar los recursos en línea para este propósito.
Para esto, puede buscar la posición similar a la suya en los sitios web como Glassdoor.com, Salary.com y Payscale.com.
Estos son sitios gratuitos y pueden no ser confiables a veces. Debe consultar las asociaciones comerciales que tiene su industria.
También puede hablar con un cazador de cabezas para obtener una mejor idea sobre la estructura salarial de un trabajo similar.
Varias asociaciones llevan a cabo encuestas salariales junto con sus miembros para informar a la gerencia sobre las prácticas de pago que existen actualmente en la industria.
Los participantes generalmente obtienen resultados gratuitos. También puede llamar a algunos reclutadores ejecutivos.
Puede proporcionar la información relacionada con su trabajo y preguntarles sobre las oportunidades que están presentes para una persona que tiene las mismas habilidades que las suyas.
También puede preguntar al reclutador sobre el rango de pago que puede esperar una persona de su rango.
No debería sorprenderse si le informa que el pago es inferior al valor de mercado, ya que el trabajo del reclutador es ubicarlo en otra organización y no ganará una comisión si no cambia de trabajo.
Si se siente bien compensado, hay menos posibilidades de que abandone a su empleador actual.
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Consejo 2 - No esperes el aumento de salario
Debe comenzar con la preparación de su investigación, en el momento en que se dé cuenta de que su salario no es suficiente. No espere ni a que se realice la revisión anual ni a que su jefe comience la discusión relacionada con el aumento salarial. Si desea obtener el aumento de sueldo, debe solicitarlo.
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Consejo 3 - Conozca su valor
Hay una distinción entre valor y valor. Si resulta que usted es la única persona que tiene la capacidad de administrar una función específica para su empresa y también posee un conjunto de habilidades únicas que es muy difícil de encontrar de otra manera.
Esto lo hará más valioso que una persona que se encuentra entre varios gerentes en una organización y puede ser reemplazada fácilmente por otra persona. Es su deber darle un recordatorio a su jefe sobre el valor que aporta a la organización.
Debe estar preparado para dar una explicación de cuáles son las cosas que ha hecho recientemente para la organización. Debes usar centavos y dólares. Debes ser particular y no ser tímido.
En caso de que haya negociado un contrato de una manera mejor que su predecesor y haya ayudado a la compañía a ahorrar dólares, entonces debe decirlo.
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Consejo 4: planifique la conversación y facilite la solicitud
No debes dejar escapar repentinamente solo para terminar con la discusión. Los jefes no preferirán las sorpresas y, por lo tanto, no debes adoptar este enfoque cuando le pidas a tu jefe un aumento de sueldo.
Tales discusiones resultan ser mejores cuando el plan que tiene está bien pensado. Debe tener en cuenta la logística. Una mejor idea será reunirse con su jefe fuera del sitio para evitar interrupciones.
Averigua cuál es el mejor momento del día o del año para tener esa conversación. Por ejemplo, en el caso de que trabaje en un comercio minorista, el tiempo entre el Día de Acción de Gracias y Navidad debe estar fuera de los límites para dicha discusión ya que las organizaciones necesitan todas las manos en la cubierta para atender a los clientes durante la temporada navideña.
Evite saltar directamente a los números, pero comience la discusión preguntando sobre su desempeño en el trabajo.
Después de obtener la información de su jefe con respecto a lo que funciona y lo que no funciona, y también le da ciertos cumplidos y cosas en las que puede trabajar, puede continuar y decir "Genial, me alegra que esté de acuerdo. Estoy haciendo un trabajo tan bueno, por eso me sorprendió cuando descubrí recientemente que estoy ganando menos que la mayoría de las personas en puestos comparables.
¿Cómo podemos solucionarlo? ”Después de eso, debe darle un tiempo a su jefe para que considere su solicitud de aumento de sueldo. Aunque puede estar pensando en ello durante mucho tiempo, es la primera vez que su jefe lo escucha y, por lo tanto, debe darle unos minutos para digerir la información.
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Consejo 5: trátelo como cualquier otra reunión de negocios
La discusión no debe ser demasiado personalizada. No debe dar razones como "Mi esposo perdió su trabajo" o "Siempre trabajo los fines de semana", y más bien centrarse en las contribuciones que ha hecho a la organización.
También debe mencionar en sus argumentos sus logros, como ayudar a la empresa a ganar dinero o ahorrar dinero.
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Consejo 6 - Haga preguntas
En caso de que su jefe haya rechazado su solicitud con respecto a un aumento salarial inicialmente, debe comenzar a negociar. Puede comenzar haciendo preguntas como "¿Por qué?" O "¿Cómo puedo mejorar mi función para garantizar un aumento de sueldo en el futuro?" Sin embargo, debe recordar que necesita hacer preguntas y no exigir nada.
Tienes que descubrir la forma en que podrás obtener lo que se requiere de tu trabajo para recibir el pago apropiado por tu trabajo y al mismo tiempo jugar dentro de las reglas.
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Consejo 7 - Pide lo que mereces
Sería una gran idea si su salario pudiera duplicarse, pero podría no ser apropiado en vista de las responsabilidades que tiene, su desempeño y el tamaño de la organización en la que trabaja.
Solo si la tarea ha sido realizada por usted de manera adecuada, podrá saber exactamente el aumento salarial que debería pedirle a su jefe. Debe tener confianza y no dejar que nada se interponga en su autoestima.
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Consejo 8 - Cambia tu idioma
Si no puede llegar a ninguna parte pidiendo un aumento, debe reformular su argumento y más bien solicitar un ajuste en el salario.
El término "aumento" reflejaría que está solicitando un pago adicional, mientras que la palabra "ajuste salarial" pondrá énfasis en el hecho de que su salario no está a la par con el de un puesto similar en la industria. Esta distinción se llevará a un nuevo campo de negociaciones salariales.
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Consejo 9 - No te desanimes
No debes superarte en caso de que las cosas no salgan como las habías planeado. Un aumento puede implicar una serie de discusiones durante un período de algunos meses.
Debe aprender la razón por la cual no es posible en este momento, las cosas que se pueden hacer de una manera diferente y si un potencial estará presente en el futuro.
También debes estar preparado para lo peor. En caso de que se dé cuenta de que su organización no puede permitirse pagarle lo que se merece, es hora de comenzar a buscar un nuevo trabajo.
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Consejo 10 - Tiempo su solicitud
El tiempo lo es todo, ya que puede ayudar a determinar si será recompensado o no. En primer lugar, debe considerar el momento en que su organización generalmente otorga aumentos.
¿Da aumentos al final del año o el día en que completa el aniversario de la fecha en que comenzó a trabajar en la organización? Es posible que no haya ninguna regla estricta y rápida, y es posible que no se dé cuenta.
En caso de que no tenga la certeza al respecto, puede resolverlo de boca en boca o revisando el manual del empleado que puede mostrar que los aumentos generalmente están relacionados con las evaluaciones.
También puede preguntarle a su gerente al respecto. Cuando ha estado trabajando en ese trabajo por un tiempo, puede decirle: "Si alguna vez quisiera hablar sobre mi solicitud de aumento de sueldo, ¿cómo y cuándo sucedería eso?"
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Consejo 11 - Ten confianza
Cuando presenta su caso, siempre debe luchar por un tono de respeto mutuo. Estas son las tres Cs. Necesitas mantener la calma y ser conversacional al mismo tiempo. También necesitas establecer una colaboración.
Debe intentar evitar los patrones de habla de los "ladrones de poder". Debe evitar hacer declaraciones en forma de preguntas. “¿Estaría de acuerdo en que me corresponde un aumento?” O cualquier cosa que los califique como “Creo que mi trabajo ha sido muy bueno”.
En lugar de esto, debe ser seguro y directo. Un lenguaje de confianza también será impartido por el lenguaje corporal que es positivo.
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Consejo 12 - Evite quejas y ultimátums
Nunca debe comenzar una conversación con una amenaza de queja. Esto podría resultar en poner a tu jefe a la defensiva y esta podría no ser una buena postura adoptada por ti.
Tampoco debe compararse con sus colegas ni quejarse de que está ganando menos. Debe mantenerse positivo y también centrarse en la cantidad de contribuciones que puede hacer. Tampoco debe amenazar con irse explícita o implícitamente.
Puede terminar convirtiendo la discusión en adversario o puede ponerse en una esquina en caso de que no obtenga un aumento.
Debe presentar su aumento no solo por los logros que logró en el pasado sino también por un reconocimiento tácito que demostrará que usted es un jugador de equipo dedicado y que tiene el compromiso de crecer junto con la organización.
Debe presentar las contribuciones que ha realizado y luego hacer un giro rápido hacia los problemas que espera abordar a continuación.
Debes asegurarle a tu jefe que entiendes sus presiones, así como sus objetivos, y debes lanzar tu aumento como una medida para ayudarlo.
También debe comprender qué valoran ellos, qué cosas consideran importantes y cómo puede mejorar la vida o la vida de la organización.
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