Introducción a la estrategia de enfoque
Las estrategias de enfoque se encuentran entre las tres estrategias arquetípicas de Porter, estas tres estrategias son liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Las tres estrategias tienen un objetivo que es ofrecer un valor superior a los clientes. Estas estrategias se basan en ciertos principios de ventaja competitiva que es la entrega de un valor superior a los clientes con un rendimiento superior al promedio para la empresa y las partes interesadas. El enfoque general es entregar el mejor producto al cliente mejor que nadie en el mercado.
¿Qué es la estrategia de enfoque?
La estrategia consiste en la determinación de objetivos y metas a largo plazo, y la adaptación de acciones y la asignación de recursos necesarios para llevar a cabo este plan de metas. Una estrategia es la quintaesencia sobre el futuro que existe incertidumbre. La estrategia tiene que ver con la planificación realizada para el día siguiente o el futuro y se espera que obtenga los mejores resultados de la estrategia, es importante para nosotros hacer frente al incierto mañana y estar preparados preparándonos hoy contra las posibilidades futuras. Las decisiones de estrategia no son fáciles pero complejas, el futuro esperado puede surgir de interacciones complejas, sociales, técnicas y de otro tipo, y la estrategia realizada el día anterior puede salvar la situación.
Pasos para lograr el éxito para alcanzar la meta a través de una estrategia adecuada
Paso 1
Requiere la descripción de la misión y los objetivos que deben tener un desempeño financiero también de la organización, la descripción debe ser para un huso horario definido. La intención estratégica y el análisis de las partes interesadas se llevan a cabo para obtener el conocimiento exacto de las declaraciones de misión y visión, una declaración de intención estratégica y una evaluación de las partes interesadas y las partes interesadas.
Paso 2
Describe el alcance de la organización en la cual el mercado que están buscando competir. Es importante que la organización tome las decisiones correctas; las opciones pueden estar en el mismo canal pero no deben ir más allá del conocimiento. Las opciones también se toman si el enfoque de la organización es solo el mercado local o se volverá multinacional, lo que puede ser la diversificación del mercado de productos.
Paso 3
La articulación es importante para los beneficios que la empresa puede aportar a sí misma y a sus clientes en la elección del mercado que hicieron. La organización debe tener en cuenta que ¿por qué el cliente debe comprar el producto? ¿Por qué un cliente debería comprarle? ¿Qué valor puede hacer una empresa al hacer una propuesta al cliente?
Etapa 4
Debería haber una lógica estratégica detrás de las ventajas competitivas, esto puede ser estrategias en dos partes: una es posicionar la lógica en el mercado (lógica basada en el mercado) que sustenta las ambiciones de ventaja competitiva de la compañía.
Estrategia de enfoque de mercado
Si opta por esta estrategia, entonces la organización apunta a costos bajos que los competidores que sirven a ese segmento del mercado o la capacidad de ofrecer a los miembros de nicho diferentes de los competidores. La estrategia de enfoque es básicamente que los compradores de selección tienen preferencias distintivas. Cuando la estrategia se basa en el segmento de compradores cuyas necesidades son menos costosas de satisfacer comparativamente en el mercado, la estrategia de enfoque se basa en el bajo costo. Del mismo modo, cuando se trata de un comprador en el segmento de diferenciación, requiere un producto único. La estrategia de enfoque se dirige a un segmento específico del mercado, allí se enfoca en un grupo de clientes, una gama de productos, un área geográfica o una línea de servicio seleccionados. Adopta un alcance competitivo estrecho dentro de una industria.
El objetivo de la estrategia Focus es aumentar la cuota de mercado a través de la operación en un nicho de mercado o mercado con menos competencia. El nicho de mercado surge de varios factores como la geografía, las características del comprador, la especificación del producto y los requisitos. El éxito de una estrategia de enfoque se considera cuando un segmento de la industria es lo suficientemente grande como para tener un potencial de crecimiento en comparación con sus competidores. Las empresas más grandes y medianas utilizan la estrategia de enfoque junto con la estrategia genérica de diferenciación y liderazgo en costos.
Estrategias competitivas para diferentes posiciones de mercado
Cinco estrategias competitivas para una posición diferente en el mercado son las siguientes:
1) Estrategia general de proveedores de bajo costo
Haciendo grandes esfuerzos para lograr costos más bajos que los competidores y atrayendo a un gran número de clientes, generalmente continúa con competidores con precios bajos.
2) Estrategia de diferenciación amplia
La estrategia es presentar un producto diferente al de sus rivales de una manera que atraiga a un amplio espectro de compradores.
3) Estrategia enfocada de bajo costo
Para este segmento, la atención se centra en los compradores del mercado estrecho y la competencia con los compradores en el mismo escenario. La compañía debe mantener precios más bajos para atender a los miembros de nicho a un precio más bajo que el de sus rivales en el mercado.
4) Estrategia de diferenciación enfocada
En este segmento, la atención se centra en los compradores limitados y la competencia con sus rivales, ofreciendo atributos personalizados a los miembros del nicho mejor que los rivales en el mercado.
5) Mejor estrategia de proveedor de costos
Para este segmento, el enfoque es proporcionar el mejor producto a un mejor costo, el valor por el dinero es el enfoque al incorporar atributos de productos buenos a excelentes a un costo menor que los rivales. El objetivo es tener los costos y precios más bajos en comparación con los atributos de la competencia que ofrecen.
a) Estrategia de liderazgo de bajo costo
Esto se basa en la capacidad de la organización que puede proporcionar un producto o servicio a un costo menor que sus competidores. La suposición detrás de una estrategia de bajo costo es que adquiere una ventaja de costo sustancial sobre los rivales que se pueden transmitir a los clientes para obtener una mayor ganancia o participación en el mercado. La estrategia de bajo costo puede producir una ventaja en la que una empresa puede obtener un mayor margen de beneficio vendiendo productos al mismo precio de mercado que sus rivales. Estos productos están destinados a venderse a un costo menor y son atractivos para un cliente promedio en un mercado objetivo amplio. A veces, estos productos tienen altos estándares y no están personalizados para los gustos, necesidades o deseos de cada cliente. Entonces, para una estrategia de liderazgo de bajo costo seguida de la modificación de productos como sea posible, la empresa puede proporcionar beneficios de economías de escala y efectos de experiencia. Las estrategias de liderazgo de bajo costo también se pueden aplicar en negocios basados en servicios para obtener beneficios.
b) Ventajas de construir un bajo costo
La presencia de un mercado fuerte puede permitir que la empresa pueda convencer a los rivales de que no inicien guerras de precios dentro de la industria, esto significa que las empresas de bajo costo pueden preparar el escenario para la disciplina de precios dentro del mercado. Es fácil para las empresas de bajo costo mantener la competencia fuera de la industria a través de su poder de reducción de precios, esto puede ser un obstáculo sustancial para las empresas que contemplan ingresar a la industria.
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Esta es una guía de la estrategia de enfoque. Aquí discutimos la definición y cinco estrategias competitivas para una posición diferente en el mercado junto con los pasos para lograr el éxito para alcanzar el objetivo y la estrategia de enfoque en el mercado. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:
- Estrategia de servicio de ITIL
- Estrategia de adquisición de clientes
- Estrategia del equipo de ventas
- Herramientas de planificación estratégica