Diferencia entre ventas y comercio
Las actividades comerciales y de ventas son los dos trabajos muy importantes en la banca de inversión. El término se refiere a las diversas actividades asociadas con la compra y venta de instrumentos financieros y valores. Este tipo de tareas son ejecutadas por un banco de inversión en nombre de sus clientes. La tarea es realizada por vendedores y comerciantes, donde los vendedores llaman a los inversores institucionales con varias ideas y posibilidades de inversión. Los comerciantes asesoran a los clientes sobre cuándo ingresar y salir de las posiciones financieras y ejecutar lo mismo en nombre de los clientes. A los comerciantes se les paga la cantidad de ganancias que han generado de la compra y venta de instrumentos. Si la empresa de banca de inversión no puede comerciar eficientemente, entonces sería muy difícil para la empresa crear y retener a los clientes y generar una buena cantidad de ganancias.
¿Qué son las ventas?
Las ventas son las primeras e importantes actividades en una empresa de banca de inversión. Los vendedores desempeñan un papel vital en la empresa, donde generan una idea y diversas oportunidades de inversión para los inversores. Cuando el banco de inversión maneja el tema de las OPI, prometen vender la cantidad mínima de acciones. Para cumplir con las expectativas y evitar la necesidad de comprar la parte de las acciones restantes, los vendedores juegan un papel muy importante para hacer este trabajo para los bancos de inversión y asegurarse de vender con éxito el número requerido de acciones. Los vendedores también se ponen en contacto con los gerentes de cartera y el personal de comerciantes. Para saber en qué tipos de inversión se centran principalmente los comerciantes, también desarrollan buenas relaciones con grandes inversores. En algunas firmas de corredores tradicionales, los vendedores también actúan como comerciantes.
¿Qué es el comercio?
El trabajo principal del comerciante es comprar y vender valores en nombre de la empresa de banca de inversión o del cliente. El comerciante necesita maximizar las ganancias por el riesgo que está tomando. Los operadores observan continuamente el mercado y usan las tablas de precios en algunos terminales conocidos como Bloomberg para ejecutar las transacciones con precisión.
Comúnmente hay dos tipos de comercio, comercio de agencia y comercio patentado. En el comercio de agencias, los operadores actúan como un agente y en el comercio propietario, los comerciantes tienen la libertad de comerciar en nombre de los bancos. Pero los operadores propietarios tienen algunas limitaciones para asumir los riesgos establecidos por los bancos de inversión.
Ventas y Trading (Infografía)
A continuación se presentan las 8 principales diferencias entre Ventas y Comercio
Diferencias clave entre ventas y comercio
Discutamos algunas de las principales diferencias entre Ventas y Comercio:
- Las ventas y el comercio son una parte crucial de los bancos de inversión. En ventas, un vendedor necesita interactuar con los clientes y venderles ideas de inversión. Donde los comerciantes son personas secundarias y necesitan ejecutar las órdenes de manera efectiva.
- En Ventas, el departamento de ventas debe asistir a una reunión días antes de que los vendedores comiencen a hablar con los clientes, la reunión se llama reunión matutina. Por otro lado, los operadores deben pasar su tiempo frente a la pantalla de la computadora mirando las tablas de precios en las terminales de negociación, para ejecutar la orden con la mayor precisión.
- El trabajo de ventas es muy importante, ya que es más un trabajo orientado al cliente, por lo tanto, los vendedores deben ser seguros y eficientes, ya que necesitan comunicarse con los clientes a través de llamadas telefónicas y luego en forma personal (si es necesario). Como comerciante, debe estar siempre atento a la pantalla de su computadora para ver los movimientos de precios y las investigaciones en tiempo real de datos y noticias sobre el mercado financiero. Los comerciantes necesitan comenzar su día en comparación con los vendedores y trabajar largas horas.
- Los comerciantes son responsables de ejecutar el comercio según las necesidades del cliente y también asegurarse de que a un precio razonable. En ventas, la comisión depende del volumen que ingresa y en el comercio; depende del precio (spread).
- Los vendedores se actualizan sobre las noticias de inversión, como los informes trimestrales de ganancias o las noticias de fusiones y adquisiciones. Esto les ayuda a actualizar a sus clientes existentes y ganar nuevos inversores con nuevas oportunidades disponibles en el mercado. Mientras que los bancos de inversión designan operadores con una especialidad en los diferentes campos de inversiones como acciones, valores de renta fija como bonos, materias primas y algunos de ellos son expertos del sector como el sector de bienes de consumo, el sector de tecnología, etc. El riesgo y el capital son administrados por comerciantes
Tabla comparativa de ventas y comercio
Analicemos la comparación principal entre Ventas y Comercio:
| Bases para la comparación | Ventas | Comercio |
| Actividad | Las ventas son una actividad primaria e importante. | El comercio es una actividad secundaria. |
| Persona clave | En ventas, el vendedor es la persona clave que necesita vender en nombre del cliente. | En Trading, los Traders son las personas clave que ejecutan la transacción. |
| Coordinación | El departamento de ventas debe coordinarse con el departamento de investigación y el departamento comercial. | El departamento del comerciante necesita coordinar directamente con el departamento de ventas. |
| Trabajos | El trabajo del vendedor es presentar a los clientes la nueva oportunidad de inversión. También juegan un papel muy importante en la suscripción | El trabajo del comerciante es ejecutar una orden de compra o venta en el mercado secundario. |
| Rentabilidad | Las comisiones están determinadas en gran medida por el volumen. | Las ganancias se determinan por spread, no por volumen |
| Requisito clave | Los vendedores se actualizan sobre las noticias de inversión, como los informes trimestrales de ganancias o las noticias de fusiones y adquisiciones. Esto les ayuda a actualizar a sus clientes existentes y ganar nuevos inversores con nuevas oportunidades disponibles en el mercado. | Los bancos de inversión designan operadores con la especialidad en los diferentes campos de inversiones como acciones, valores de renta fija como bonos, materias primas y algunos de ellos son expertos del sector como el sector de bienes de consumo, el sector de tecnología, etc. El riesgo y el capital son administrados por los operadores |
| Tipos | No hay tipos explícitos de ventas. | Hay dos tipos de comercio, comercio de agencia y comercio patentado. |
| Calidad | los vendedores deben ser seguros y eficientes, ya que necesitan comunicarse con los clientes a través de llamadas telefónicas y luego en forma personal (si es necesario). | Como comerciante, debe estar siempre atento a la pantalla de su computadora para ver los movimientos de precios y las investigaciones en tiempo real de datos y noticias sobre el mercado financiero. Los comerciantes necesitan comenzar su día en comparación con los vendedores y trabajar largas horas. |
Conclusión
Como hemos visto, tanto las ventas como las actividades comerciales son tareas muy cruciales en un banco de inversión. En las empresas de banca de inversión, el trabajo de ventas es la cara del comercio. Los vendedores deben centrarse en el volumen, ya que generará más comisiones. Los comerciantes son más un trabajo orientado al comercio, ya que deben centrarse en maximizar la rentabilidad utilizando sus estrategias para comerciar. En los últimos días, el comercio de productos básicos, valores de renta fija, derivados ha estado en auge en comparación con el comercio de acciones debido al avance tecnológico en el software de comercio y terminales. Tanto las ventas como el comercio juegan un papel importante en la rentabilidad del banco.
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