Introducción a la importancia de la segmentación del mercado

En el mundo de una variedad de consumidores, la estrategia de mercado se espera o se segmenta en función de un conjunto de necesidades, requisitos y comportamiento del cliente en el mercado. La segmentación del mercado intenta descubrir las necesidades y luego complementar las necesidades de los consumidores con satisfacción a través del producto y los patrones de comportamiento, a esto se le da un término llamado segmentación. La importancia de la segmentación del mercado ha aumentado debido a los diversos y diversos tipos de consumidores presentes en el mercado, en función de la demanda que la organización tiene para las estrategias correspondientes para obtener ganancias.

Definición: La segmentación del mercado se define como subgrupos de empresas o personas, aquellos que poseen una o más características similares que los llevaron a tener necesidades de productos similares. La segmentación del mercado está totalmente orientada al cliente. El mercado se estudia profundamente e identifica las necesidades del cliente, en función de las demandas de la estrategia para satisfacer la brecha y satisfacer las necesidades de los clientes.

La segmentación del mercado está estratégicamente paso a paso:

  • Identificación de las necesidades actuales y potenciales que existen en el mercado.
  • Se identifican las características para distinguir entre la segmentación.
  • Determine quién necesita más el producto y los servicios y luego estimar la demanda y las ventas potenciales que representa cada segmento.

Efectividad de segmentación del mercado

La efectividad de la segmentación del mercado se puede identificar a través de una capacidad de respuesta medible, accesible, sustancial, procesable y receptiva.

1. Medible

Los valores de las variables utilizadas para la segmentación deben poder determinarse con esfuerzos justificables, especialmente para las variables demográficas y geográficas. Los datos del cliente podrían proporcionar información variable sobre el comportamiento de compra con ventas directas y clientes propios, sin intermediarios.

2. Accesible

Se recomienda mantener los datos limpios y sistemáticos para poder acceder a ellos y utilizarlos en los servicios de la organización. Se espera que se acceda al segmento para los medios específicos del grupo objetivo y el público objetivo que desea utilizar el servicio o producto.

3. Sustancial

Es importante crear una estrategia sustancial para el mercado para el público objetivo, es posible acercarse a cada segmento con un buen programa de marketing para sacar ventajas del mismo segmento de marketing.

4. Accionable

La estrategia de marketing debe definirse de manera que pueda ser accionable para el público objetivo, también el segmento de mercado debe justificar económicamente actividades de marketing con el mismo tamaño y potencial de ganancias del segmento de mercado.

5. Responsive

Se supone que el segmento de mercado debe dibujarse de manera que el público objetivo pueda responder a él, cada segmento debe tener la diferencia distinguible e identificable de la mezcla de marketing. Necesidad de segmentación de mercado para el mercado de consumo: para la segmentación de mercado no existe una única forma de segmentación, el mercado debe probar diferentes variables de segmentación por segmentos de coincidencia única o mixta para obtener beneficios de la estrategia. La organización debe ser creativa e innovadora al crear segmentos, una organización debe mantener la puerta abierta a nuevos cambios con adaptación para negocios a largo plazo.

Segmentación del mercado de consumo.

La segmentación del mercado de consumo incluye: geográfica, demográfica, de comportamiento, psicográfica.

1. segmentación geográfica

Esto significa el mercado por una división geográfica por ubicación. Según la ubicación, la segmentación del mercado cree que los consumidores que viven en ciertas regiones compartirán las mismas necesidades, en lugar de que las personas de diferentes regiones compartan diferentes necesidades. Al igual que la ubicación, las necesidades de las personas difieren, ya que la ubicación está lejos de la distancia que cambian las necesidades de los consumidores, de la misma manera que las marcas también pierden o ganan popularidad por región específica, se recomienda leer el mercado cuidadosamente y luego cree segmentación de mercado en consecuencia.

2. segmentación demográfica

Este estudio de segmentación tiene en cuenta los factores de edad, etnia, nacionalidad, ocupación y similares. Esto facilita que la organización se concentre en las personas objetivo que consumirán el producto y qué beneficio puede obtener de él. Al igual que si el producto es para adultos, la atención se centrará en las personas de 15 a 40 años de edad, y ese será el público objetivo. En el siglo XXI, el mercado global es el objetivo y la competencia es impulsada por un fuerte competidor a través del análisis de marketing para una buena ventaja para cualquier organización.

3. segmentación del comportamiento

Para la segmentación, la variedad de estrategias está disponible. Como lo demuestran muchos estudios, la segmentación basada en el comportamiento del consumidor funciona bien para la mayoría de las organizaciones. Para la segmentación basada en el comportamiento del consumidor, las variables generalmente incluyen subsegmentos de segmentación del consumidor. La organización recopila los datos para verificar el mejor ajuste para el comportamiento del consumidor para el segmento. Esta puede ser una buena alternativa para que la organización prodiga el próximo dólar de marketing.

4. Segmentación psicográfica.

Este segmento fue creado para correlacionar la personalidad con las marcas, ya que la psicografía es el estudio de la personalidad, los valores, las actitudes, los intereses y los estilos de vida. Las organizaciones se dedican a estudiar los hábitos del cliente para que puedan conectarse efectivamente con los clientes y luego identificar al consumidor para los bienes y servicios de una organización. Juega con la psicología del cliente a través del estudio básico y luego le permite al comerciante decidir y administrar a las personas objetivo de acuerdo con la venta de sus bienes y servicios que pertenecen a un segmento específico.

Globalización

En el mundo actual, el número de industrias globales ha aumentado, por lo que, por esta razón, la empresa debe cambiar su entorno desde una perspectiva doméstica a una perspectiva global. La complejidad no solo es nacional sino también global, donde la empresa debe lidiar con el modo de entrada y luego el proceso de selección e implementación incluye segmentos globales, segmentos regionales y segmentos con países. Esta segmentación ofrece enormes oportunidades, pero conlleva desafíos intelectuales y metodológicos.

Conclusión: importancia de la segmentación del mercado

La segmentación del mercado se puede hacer de muchas maneras, una organización debe identificar la estrategia correcta para las personas correctas. Los segmentos deben ser estrategias basadas en las personas, la ubicación y las necesidades, todos los factores juegan un papel importante en el éxito de la organización. Puede requerir muchas estrategias para obtener la mejor para mejorar sus productos y servicios. La percepción de la diferencia cultural podría ser la clave del éxito de cualquier organización. Cada organización debe remodelar sus estrategias de marketing de vez en cuando según los hábitos del comprador.

Artículos recomendados

Esta es una guía de la importancia de la segmentación del mercado. Aquí discutimos la Introducción y la efectividad de la segmentación del mercado junto con la segmentación del mercado del consumidor. También puede consultar nuestros otros artículos sugeridos para obtener más información:

  1. Comercialización Tradicional
  2. Proceso de planificación de marketing
  3. Servicios de marketing por SMS
  4. Proceso Estratégico de Planificación Comercial