¿Qué es el retorno de ventas?

El retorno de las ventas (ROS) es un índice de eficiencia que mide la cantidad de ganancias que una empresa gana por unidad de ventas. Se utiliza para verificar la eficiencia de las operaciones de la empresa. Por lo general, las empresas de la misma industria comparan sus ROS para verificar sus operaciones. Las partes interesadas están interesadas en conocer el (ROS) para verificar la viabilidad del dividendo, la solvencia crediticia en el pago de la deuda y la capacidad de invertir.

Fórmula

El retorno de las ventas se calcula de la siguiente manera:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Ejemplos de retorno de ventas (con plantilla de Excel)

Tomemos un ejemplo para comprender el cálculo del retorno de las ventas de una mejor manera.

Puede descargar esta plantilla Excel de devolución en venta aquí - Plantilla Excel de devolución en venta

Ejemplo 1

Una compañía tiene ganancias de $ 3, 500 después de pagar intereses de $ 230 y un impuesto de $ 190. Las ventas para el período son de $ 15, 400. Calcular el rendimiento de las ventas?

Solución:

El beneficio operativo se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Beneficio operativo = Ganancias + Intereses + Impuestos

  • Beneficio operativo = $ 3, 500 + 230 + $ 190
  • Utilidad de operación = $ 3, 920

El rendimiento de las ventas se calcula utilizando la fórmula que figura a continuación.

Retorno de ventas = beneficio operativo / ventas netas

  • Retorno de las ventas = $ 3, 920 / 15, 400
  • Retorno de ventas = 25%

Ejemplo # 2

Las ventas brutas de la compañía H son de $ 45, 900, el descuento otorgado es de $ 3, 490 y los bienes devueltos por el cliente son de $ 2, 310. Los gastos durante el período son de $ 31, 200. Calcular los rendimientos de las ventas

Solución:

Las ventas netas se calculan utilizando la fórmula que se proporciona a continuación

Ventas netas = Ventas brutas - Descuento - Bienes devueltos por clientes

  • Ventas netas = $ 45, 900 - $ 3, 490 - $ 2310
  • Ventas netas = $ 40, 100

El beneficio operativo se calcula utilizando la fórmula que se proporciona a continuación.

Beneficio operativo = Ventas netas - Gastos

  • Beneficio operativo = $ 40, 100 - $ 31, 200
  • Beneficio operativo = $ 8, 900

El rendimiento de las ventas se calcula utilizando la fórmula que figura a continuación.

Retorno de ventas = beneficio operativo / ventas netas

  • Retorno de las ventas = $ 8, 900 / $ 40, 100
  • Retorno de ventas = 22%

Ventajas y desventajas del retorno de ventas

Ventajas del retorno de ventas

Un ROS más alto es un buen augurio para el negocio. A continuación se presentan algunas de las ventajas asociadas.

  • El ROS es una buena prueba de si las operaciones de ingresos de la entidad están generando ganancias o no. Si los rendimientos están rezagados, probablemente deba reducirse los gastos o aumentar el margen de beneficio en la forma en que se administra el negocio.
  • El ROS es una medida importante para que las partes interesadas tomen decisiones sobre su futuro con la entidad. En términos de los acreedores, si la empresa podrá pagarles las cuotas a ellos, a los inversores si deben continuar invirtiendo y, en general, a las personas asociadas con la entidad sobre cómo se ve el futuro inmediato.
  • La comparación con las entidades en la misma industria también informa sobre los cambios que se necesitan o las cosas en las que la entidad tiene una ventaja y que debe continuar agresivamente en el futuro. A veces, cuando los retornos no son más saludables, obliga a la gerencia a buscar razones, analizar el funcionamiento de los competidores y verificar los impedimentos en el camino. Como toda relación de eficiencia, es una buena herramienta para la introspección.
  • Además, cuando la entidad compara la relación con las de los períodos anteriores, hay una sensación de lo que está yendo bien y las cosas sobre las que se puede trabajar. Un análisis de tendencias da una buena medida de hacia dónde se dirige la empresa y las oportunidades y desafíos en su camino.
  • Finalmente, la relación es una buena medida de la eficiencia de la gestión y de si se necesitan cambios en su enfoque a largo plazo. También ayuda a comprender si los activos actuales se están utilizando de la mejor manera posible o si se requiere un cambio para garantizar que ocurra.

Desventajas del retorno de ventas

  • Al poner demasiado énfasis en los rendimientos de las ventas, la gerencia a veces pierde la noción de cómo se mantienen el ciclo económico y las condiciones del mercado. En muchas ocasiones, las condiciones están más allá del control de la administración sola. Los retornos insignificantes pueden provocar críticas, inducir desmotivación y conducir a cambios en la gestión. Sin embargo, todos los cambios en el mundo podrían no ser útiles para recuperar la relación dado que muchas variables no son modificables.
  • Una crítica más que se ha impuesto a los rendimientos de las ventas es que los rendimientos de cualquier inquietud deben compararse con el capital que tiene y no con las ventas que realiza. Una entidad dada podría tener ventas demasiado o muy pequeñas basadas en la naturaleza de sus productos y eso conduciría a una comparación incorrecta. Sin embargo, el capital o los activos de la empresa son de naturaleza constante y cualquier rendimiento, si se compara con ellos, garantizaría una mejor medición de cómo funciona la preocupación.
  • El rendimiento de las ventas tampoco es una buena medida para evaluar la conducta de las empresas recién incorporadas. Al principio, el negocio tiene muchos gastos en promociones y asegura que se encuentre el canal de ventas correcto, es decir, una comisión a vendedores externos. En tales escenarios, el (ROS) está destinado a ser corto. Si esta relación se considera como la medida final de cómo está operando el negocio, sería incorrecta y no sería la mejor herramienta para tomar decisiones.

Puntos importantes

Algunos de los puntos importantes son:

  • Se debe considerar el período cubierto por el ciclo de conversión. Ya sea semanal, mensual o anual. Dada la variación, los estándares de la industria pueden cambiar.
  • Aunque la relación se debe comparar con los competidores en la misma industria, sin embargo, podría haber desafíos que son exclusivos de la empresa en operación y que deben tenerse en cuenta al tomar la decisión final.

Conclusión

ROS es uno de los índices de eficiencia importantes y, si se combina bien con otras herramientas analíticas, puede sentar las bases para que la administración utilice bien sus activos y realice cambios relevantes para garantizar un negocio más saludable.

Artículos recomendados

Esta es una guía para el retorno de ventas. Aquí discutimos las ventajas y desventajas y cómo calcular el retorno de ventas junto con ejemplos prácticos. También proporcionamos una plantilla de Excel descargable. También puede consultar los siguientes artículos para obtener más información:

  1. Ingresos vs ventas
  2. Tipos de promoción de ventas
  3. Retorno sobre activos promedio
  4. Retorno sobre activos totales

Categoría:

Desarrollo de emprendimiento