7 técnicas efectivas para ser un líder exitoso en el mercado

Un destacado gurú del marketing llamado John C. Maxwell había declarado una vez que "un líder es aquel que conoce el camino, sigue el camino y muestra el camino". Pero todos preguntan "¿cómo encontrar la" forma "correcta? Sí, encontrar el camino correcto puede ser extremadamente desafiante y también convertirse en un líder del mercado, especialmente en un mercado saturado.

Por lo tanto, es muy importante conocer el mercado que lo rodea. Debe definir su estrategia de mercado teniendo en cuenta las situaciones prevalecientes en el mercado. Pero, antes de esforzarse por convertirse en un líder del mercado, debe tratar de comprender, ¿qué se espera de un líder del mercado, especialmente por parte de los clientes? Debe saber cómo aislar los temas clave de comunicación entre sus competidores y clientes, lo que lo ayudaría a determinar una posición de líder del mercado.

Una marca también debe reconocer el hecho de que no puede cumplir todos los deseos de todas las personas. Es muy útil que la marca reconozca un nicho de mercado e intente servir a ese mercado en particular lo mejor que pueda. Hoy en día, hay muchos datos sociales disponibles que las marcas pueden utilizar para determinar qué aspectos los clientes consideran sus puntos fuertes. Estos datos también son muy importantes para determinar si la publicidad convencional está cumpliendo su propósito o no a través de la información proporcionada por los clientes.

En la era actual, hay una gran cantidad de productos y competidores en la industria. De hecho, todos quieren mantenerse a la vanguardia en esta competencia feroz. Pero, ¿pueden todos tener el éxito que desean? No lo creo. Esto se debe a que cada mercado puede tener un solo líder de mercado y no varios líderes.

Entonces, dado que ahora comprendemos que es muy difícil convertirse en un líder del mercado en cualquier tipo de condiciones de mercado, sería mejor conocer las diversas técnicas que son efectivas para hacerlo.

Aquí algunas técnicas importantes para ser un líder exitoso del mercado:

1. Haz que tu marca sea global y local

Hay algunas compañías líderes del mercado como LG, Microsoft y Coca Cola que son líderes del mercado en su nicho de mercado. Tienen productos que son populares en todo el mundo. Sin embargo, una estrategia de líder de mercado adoptada por ellos es diferente para cada producto y se basa en el mercado particular en el que se encuentran.

Por lo tanto, cada negocio que tenga competidores debe intentar no solo expandirse globalmente sino también localmente. Esto significa que, al tratar de servir al mercado global y llegar a ellos, nunca deben subestimar el potencial de su mercado local y también el mercado local de otras regiones. Por ejemplo, muchas grandes empresas ahora están explorando el potencial oculto de sus propias regiones además de los mercados mundiales.

2. Crecer de forma inteligente

Sería una tontería crecer por el simple hecho de hacerlo. Si le pregunta a los estrategas, es mejor mantener un flujo de efectivo en el negocio que vigilar los mercados lejanos. Por lo tanto, debe intentar nunca utilizar su capital de trabajo para propósitos de expansión, ya que en realidad obstaculizaría sus planes de crecimiento. Sí, la expansión es crucial para su negocio, pero no a costa de un capital de trabajo sesgado o flujos de efectivo abollados.

3. Control de costos

Si observamos de cerca las cuentas de algunas de las compañías de renombre en el mundo, vemos que siempre reducen los costos tanto como sea posible. Hay una regla simple para obtener más ganancias. Ingresos menos gastos equivalen a ganancias. Por lo tanto, si una empresa puede reducir sus costos, los gastos se reducen automáticamente y aumentan las ganancias generales. Sin embargo, es muy importante saber cuáles son sus principales gastos antes de poder comenzar a reducirlos. Por ejemplo, el transporte, la mano de obra, los márgenes de distribución y las rentas son algunos de los costos de gastos que soporta una empresa manufacturera. Por lo tanto, uno debe conocer cada componente del costeo. La importancia del control de costos se observa aún más en tiempos de crisis económica.

Cada vez que una empresa se enfrenta a tiempos tan difíciles, tiene que reducir los costos, reduciendo así sus gastos tanto como sea posible. Las formas más comunes de hacerlo es haciendo algunos cambios elementales en las materias primas, contratando transportistas de bajo costo, transportando a granel y reduciendo costos mediante la reducción de mano de obra y despidiendo a algunos miembros del personal. Tales son los métodos utilizados por empresas eficientes para controlar sus costos en tiempos de crisis financiera. Sin embargo, si se ponen en práctica métodos eficientes durante los tiempos de calma, entonces la compañía tiene la facilidad de tener bolsillos más profundos y márgenes más gruesos para contrarrestar los períodos de crisis en lugar de implementar medidas muy duras.

4. Diseñar planes de marketing efectivos

El verdadero 'mantra' para el éxito en el escenario empresarial altamente competitivo de hoy es tener un impacto positivo en las mentes de los consumidores a través del marketing. Esta imagen de su marca que desea que sus clientes conserven debe ser muy atractiva y rentable. Es solo entonces que puede obtener una ventaja competitiva sobre sus clientes. Sus planes de marketing deben implementarse correctamente. ¿Cuál es el mensaje que la compañía está tratando de entregar? ¿Cómo cambiar este mensaje a su debido tiempo para atraer a más clientes? ¿Cómo revisar las tácticas de marketing para capturar una mayor cuota de mercado? ¿Cómo y en qué orden se implementan los planes? Su plan de marketing debe contener respuestas detalladas a las preguntas del líder del mercado.

En esta etapa de implementación de sus planes de marketing, es fundamental que tome conciencia de las tácticas y estrategias de sus competidores y tome ideas de ellos para crear un mejor plan de marketing. Es mejor hacer un análisis competitivo de todos sus competidores y ubicarse en las clasificaciones y luego diseñar un plan de marketing adecuado que funcione. Puede desafiar de inmediato al competidor mejor calificado, pero gradualmente se esforzará por eliminar a los que están por encima de usted y, finalmente, ¡también podrá ponerse al día con el líder del mercado! En tal escenario, la implementación adecuada del plan de marketing es vital para que el plan funcione.

5. em

Los expertos en la industria de servicios han observado bien que usted es tan competente como sus empleados. Un gerente de servicio al cliente sabe la importancia de retener a un empleado de primera clase y, por lo tanto, traslada a sus empleados prominentes a otros proyectos una vez que han completado una tarea en particular. Del mismo modo, a un CEO nunca le gustaría perder a su mejor gerente. Por lo tanto, a cualquier empresa no le gustaría perder a su empleado de mejor desempeño y más calificado. De hecho, los empleados son sus mejores activos.

También es igualmente importante motivar a sus mejores empleados y partes interesadas a través de la acción necesaria. Cualquier compañía importante en el mundo que tenga una baja tasa de deserción seguramente gastará mucho en capacitación y desarrollo de habilidades de su personal. Una buena razón para esto es que cada vez que un empleado competente deja una empresa, él o ella se llevan una parte de la habilidad y el conocimiento adquiridos en la empresa. Ahora, esta parte del conocimiento y la habilidad gastada en tiempo extra en ese empleado tiene que reinvertirse en otro empleado, lo cual no es un signo saludable para la empresa en su conjunto. Por lo tanto, las organizaciones inteligentes siempre gastan lo suficiente para capacitar y retener a sus empleados potencialmente rentables que verlos irse. Esta es una de sus verdaderas claves para el éxito.

6. Enfoque centrado en el cliente

Una empresa eficiente nunca olvida que todo su éxito y triunfo se debe a sus clientes. Si una empresa comienza a pensar lo contrario, pronto será expulsada del mercado. Por lo tanto, vale la pena invertir tiempo, recursos y energía en este aspecto de su negocio. Primero debe tratar de reconocer los intereses y gustos de sus clientes. Debe intentar regularmente analizar el comportamiento del consumidor e intentar leer las mentes de sus clientes. Porque, si no lo hace, se enfrenta a una amenaza extrema de su competidor. Pueden desarrollar una nueva tecnología y llevarse incluso a sus clientes más leales.

Por ejemplo, intente analizar empresas como Google y Facebook. Desde que ingresó al dominio de las redes sociales, Facebook nunca permitió que Google (Google Plus) tuviera la oportunidad de ponerse al día. Y, cuando Google Plus tenía algo que mostrar a sus clientes, prácticamente no había nadie que lo notara. Así es como Facebook ganó contra Google. Entonces, la moraleja de la historia es que siempre esté atento a las tendencias actuales del mercado y sepa qué les gusta a sus clientes. Y piense de manera diferente a sus competidores y no les deje margen de maniobra.

7. Se consciente

Una empresa siempre debe estar alerta a la situación, especialmente cuando se enfrentan. Si hablamos de bienes de consumo duraderos, hay al menos 10 jugadores diferentes que compiten entre sí. Además, cada uno de los jugadores debe tener 10 líneas diferentes de productos. Deben tener algunos televisores de gama alta para el segmento 'Clase A' y ciertos modelos de bajo precio para el consumidor consciente del presupuesto. También tienen conocimiento e información sobre el próximo movimiento de su competidor y, por lo tanto, tratan de mantenerse a la vanguardia moviéndose antes que sus competidores. Por lo tanto, poseer información sobre los competidores es vital en los negocios de cualquier forma.

Tomemos otro ejemplo del mismo segmento de bienes de consumo duraderos. Como sabemos, los bienes de consumo duraderos dependen de la distribución de ventas del canal. Por lo tanto, el equipo de ventas de su canal debe estar informado sobre las características del producto que desea vender. Por lo tanto, se debe impartir capacitación adecuada a ese equipo para mantenerlos actualizados. Imagínense si está a punto de lanzar un nuevo producto y su equipo de ventas del canal desconoce por completo sus características y funcionalidades. Obviamente, los clientes no comprarán su producto y una pérdida enorme en términos de ventas y gastos en materiales incurriría solo debido a la falta de comunicación e información adecuadas en el momento correcto. Por lo tanto, en esencia, la información y su difusión en el momento adecuado entre los canales correctos es absolutamente crucial para ser un vendedor inteligente y mantenerse a la vanguardia en la competencia.

Cada empresa posee ambiciones de ser el líder del mercado en su nicho de mercado. Ser el líder de su mercado realmente tiene algunos beneficios integrales sobre sus competidores. El liderazgo del mercado ayuda a garantizar un nivel de solidez y longevidad. Sin embargo, convertirse en el líder del mercado y aferrarse no es tan fácil.

Las expectativas del mercado y los clientes dentro de él establecen estándares muy altos. Mantenerse en la cima del mercado en realidad puede ser frágil ya que los consumidores evalúan constantemente nuevas y mejores opciones. Por lo tanto, convertirse en un líder del mercado es un proceso a largo plazo que implica un cuidado extremo y un trabajo duro en todo momento.

Además de estos 7 pasos principales, puede haber algunos pasos más a seguir para vencer a la competencia que lo rodea y esforzarse por convertirse en un líder del mercado. Estos son:-

• No ingrese a un nicho de mercado : como ya hemos visto lo difícil que es convertirse en un líder de mercado en un mercado saturado y bien establecido, sería más beneficioso ingresar a un mercado nuevo o de nicho. Puede hacer un producto o servicio especializado e intentar localizar un mercado estrecho que no tenga jugadores importantes en ese mercado. De esta manera, sería más fácil liderar el mercado y cumplir su ambición. Recuerde en términos de marketing, cuanto más pequeño, mejor.
• Actúa como una 'vaca púrpura' : en realidad, hay cierta competencia incluso en el nicho de mercado. La verdadera clave para convertirse en un líder del mercado es encontrar formas de diferenciar realmente su marca de la competencia. De acuerdo con Seth Godin en Purple Cow: Transforme su negocio siendo notable, necesita desarrollar un producto distinto para que realmente se destaque del resto.

Por ejemplo, tanto Google como Apple han seguido el modelo Purple Cow. Esto se debe a que existían varios fabricantes de computadoras cuando en 1984 Apple lanzó Macintsosh. Pero, el objetivo principal de Apple era distinto de los demás, una mejor experiencia de usuario y diseño. Del mismo modo, Google superó rápidamente a muchos de sus competidores después de su lanzamiento en 1998. Esto se debió a su enfoque limpio y fácil de usar y a una mejor clasificación de los resultados de búsqueda.

• Gastar en marketing : es realmente esencial contar con estrategias creativas de marketing y publicidad para crear lealtad a la marca. El Content Marketing Institute ha descubierto que los especialistas en marketing B2C utilizan en promedio más de once tácticas de marketing de contenido, como artículos web, redes sociales, boletines y blogs. Además, utilizan más de 7 plataformas de redes sociales para atraer a sus clientes. Por lo tanto, le recomendamos que sea lo más creativo posible cuando se trata de marketing. Esta es una forma muy útil y segura de conectarse con los clientes de una mejor manera.

Conclusión

Es nuestra promesa que algunos de los principales negocios de todo el mundo están siguiendo todos los pasos mencionados anteriormente. Incluso si su negocio es una startup, y tiene planes de expandirlo bastante rápido en menos tiempo, estas estrategias y tácticas líderes en el mercado podrían tomarse como referencia para lanzar su empresa de inicio de manera efectiva y mantenerse por delante de la competencia.