Planificación de marketing - Introducción
¿Planeas ser emprendedor? ¿Estás listo para comenzar tu negocio que puede hacerte destacar del resto del mundo y liderar el camino hacia el éxito? ¿Su estrategia comercial está completamente planificada? Estas son algunas preguntas fundamentales que se meten con la cabeza de cada emprendedor.
Si se cree en las encuestas periódicas realizadas en todo el mundo, casi el sesenta por ciento del nuevo negocio fracasa dentro de un año de su lanzamiento. La razón principal de este fracaso es la falta de planificación. La planificación puede establecer su camino, y se hace más fácil llegar a los cielos del éxito. La planificación de un negocio es una cosa, pero la planificación de marketing es un mundo completamente nuevo que, si no se gestiona adecuadamente, puede poner su negocio en un pozo amargo.
¿Qué es la planificación de marketing?
Más técnicamente hablando, la planificación de marketing es el proceso de escrutinio de uno o más mercados que resultan potencialmente interesantes para que sea más fácil determinar si el negocio puede competir de manera óptima con otras empresas similares. Típicamente, el proceso de planificación de marketing produce la estrategia de marketing que, de hecho, se utiliza para mejorar las ventas para el negocio que la produce. La planificación de marketing incluye una política específica, precisa del mercado o de toda la empresa que describe las acciones involucradas en el logro de un objetivo particular que se establece dentro de un marco de tiempo seleccionado para el negocio. Una planificación de marketing surge con la identificación (a través de encuestas de mercado) de las necesidades del consumidor de manera más precisa y cómo la compañía planea satisfacerlas mientras genera un nivel aceptable de retorno.
La planificación de marketing también combina el análisis de la situación del mercado actual; tendencias y oportunidades y planificación estratégica para poner en acción, estimaciones fiscales, previsión de acuerdos, sesgos y estados financieros proyectados (proforma) a ser proyectados. Pero en términos más generales, un plan de marketing puede iniciarse como un documento comercial que describe las tácticas y la estrategia de marketing. Estos planes de marketing se presentan para un período particular (es decir, durante el próximo año), y se incluyen una variedad de factores de marketing como; pasos de acción, costos y objetivos.
Propósito de la planificación de marketing
Todas las empresas crean un plan de marketing, pero la triste realidad es que se mantienen a un lado y se olvidan, lo que puede resultar catastrófico para la empresa. Todos los negocios que tienen éxito en los campos de marketing siempre comienzan con la planificación de marketing. Los planes para una gran corporación incluyen cientos de miles de páginas, mientras que la pequeña empresa puede hacerlo con solo media docena de hojas. Se sugiere tener un plan de marketing extenso y completo por sí solo. Si hacer un mini-plan como parte de su plan de negocios no le interesa, puede adjuntar su plan de marketing completo al plan de la compañía como un apéndice del esquema de la empresa.
¿Qué se incluye en el plan de marketing?
Se cubren muchas cosas en un programa de pequeñas empresas, que incluye la descripción de los competidores, la fortaleza y la debilidad tanto de los competidores como de los suyos, desde el punto de vista del mercado y la demanda del producto o servicio en el mercado. Al igual que el plan de negocios, la planificación de marketing puede resultar complicada y complicada. La magia de crear el plan es que te ayuda a alcanzar tus objetivos preferidos de mercado y ganancias. Los conceptos básicos de la planificación de marketing incluyen:
Cursos recomendados
- Curso en línea sobre gestión logística
- Entrenamiento de Certificación de Ventas
- Paquete de entrenamiento de gestión de marca
# 1 ¿Dónde se encuentra su negocio?
¿Cuáles son sus servicios o productos? ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta su empresa actualmente y cuáles pueden ser los problemas futuros o las nuevas leyes que afectan a su empresa y de qué manera? La inclusión de un análisis honesto y completo sin prejuicios puede ser muy beneficioso para la empresa, ya que le ayuda a afinar sus secciones importantes y a comprender las partes que son débiles.
# 2 ¿Quién es tu mercado objetivo?
Qué parte de la población serán sus probables compradores de sus productos y servicios. La verdad es que sea más realista y nunca diga que toda la comunidad será su cliente esperado. Porque seamos sinceros, amigos, toda la comunidad nunca puede ser tu consumidor objetivo. Para ayudarlo a definir su mercado, descubra las personas que necesitan ese tipo de solución para determinar cómo su producto y servicios ayudan a las personas.
Puede encontrar el término segmentación del mercado (o, especializándose en un nicho de mercado o grupos en particular), durante su análisis. La segmentación del mercado son los diversos grupos dentro de su mercado objetivo. Por ejemplo, si su empresa fabrica un producto que ayuda a perder peso, diferentes grupos podrían ser madres nuevas que desean perder a los baby boomers o las pesas de los bebés que desean recuperar su salud y obtener su figura familiar.
# 3 ¿Cuáles son sus objetivos para el período del plan?
Sea preciso sobre los objetivos futuros tardíos. Los objetivos que deben cumplirse en una marca de tiempo establecida, como aumentar la lista de correo electrónico en la cantidad x durante el próximo año o encontrar x cantidad de nuevos clientes.
# 4. ¿Qué tácticas de marketing elegirás?
Haga de su mercado objetivo su guía. ¿Dónde se encuentra su mercado? ¿Cómo puede convencer a la población para que revise su negocio?
Estas tácticas ayudan a atraer a la población en la compra de los productos y servicios de la empresa, aumentando la relación general de ganancias de la empresa.
# 5. Cuanto costara
Aunque existen muchas estrategias de marketing gratuitas, todo lleva tiempo, lo que también es un tipo de gasto. Por lo tanto, hacer un presupuesto para planes de marketing es una buena idea. De todos los lugares, el marketing es la prioridad de todos los lugares para gastar el dinero, siempre que su inversión sea prudente.
¿Cómo compilar la planificación de marketing?
Una carpeta de tres anillos es un lugar perfecto para mantener su plan de marketing. Al menos, el plan de marketing debe revisarse trimestralmente, pero un mes proporcionaría una mejor perspectiva. Para configurar los informes mensuales sobre fabricación / ventas, debe dejarse una pestaña que permita realizar un seguimiento de la tasa de rendimiento a medida que avanza la maniobra del plan.
La forma más adecuada para que las pequeñas empresas piensen en el marketing es que el plan debería cubrir un año completo. Nada es permanente, el tiempo cambia, la gente se va, el mercado progresa y luego retrocede, y las demandas de los clientes varían. A continuación, aconsejamos que se cree un fragmento de su plan con respecto al futuro a mediano plazo, que va de tres a cuatro años a lo largo de la línea de tiempo. Pero la mayor proporción de su programa debería concentrarse en el próximo año.
Deben invertirse un par de meses mientras se redacta el plan, aunque su extensión consta de solo unas pocas páginas. Desarrollar el plan no es un trabajo de niños, puede considerarse como el "trabajo pesado" del mundo del marketing. Ejecutar el plan está lleno de desafíos, pero decidir el método con respecto a las formas y tácticas son los mayores desafíos del marketing. La mayoría de los planes de marketing surgen con el año de inicio o también pueden comenzar con el nuevo año financiero si estos dos son diferentes para la empresa.
¿Quién puede investigar tu plan?
Todos los miembros de la firma. Por lo general, las compañías mantienen sus planes de mercadotecnia extremadamente privados por diferentes motivos: o son demasiado insuficientes, y la gerencia podría estar avergonzada de permitirle ver la luz del día, o son concretas y están repletas de conocimientos cruciales, lo que podría hazlos preciosos para la competencia.
Sin involucrar al menos a algunas personas, un plan de marketing no es posible. Independientemente del tamaño de la empresa, obtenga comentarios y críticas de todas las secciones de la misma empresa; finanzas / comercio, fabricación, ayudantes, suministros, etc., incluida la propia sección de marketing. Esto es especialmente significativo porque acumulará todos los rumbos de su empresa para que el plan de marketing funcione. Sus personas principales pueden proporcionar una opinión poco realista sobre lo que se puede lograr y cómo los objetivos se pueden hacer realidad, y cualquier conocimiento puede ser compartido por la población de cualquier perspectiva de marketing potencial aún no descubierta, lo que agrega otra altura al plan. Si su cooperación es una operación administrativa de una sola persona, tendrá que hacer todos sus trabajos simultáneamente.
¿Qué tipo de relación existe entre el plan de marketing y la declaración de visión o el esquema del negocio de la empresa?
El plan de su empresa habla en voz alta y clara sobre cuál es su negocio, qué hace y qué no hace, y cuáles son sus objetivos finales. Rodea más que el marketing; incluye "lo de la aparición"
Los reembolsos de un plan de marketing
Un plan de marketing está lleno de beneficios que incluyen:
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Hecho unificador
Su plan de marketing le brinda a su seguidor algo para recuperarse. Construye un nivel de confianza al hacer que los miembros del equipo o los seguidores que todos los gráficos están en orden todo planeado y que su mentor sabe cómo avanzar en el camino del éxito que conduce al destino. Las empresas a menudo descuidan la importancia de la influencia de una "planificación de marketing" en su gente, que está dispuesta a sentirse parte del equipo comprometido en un esfuerzo bizantino emocionante y conjunto.
Si desea que sus empleados se sientan honestos y atentos a su negocio, es vital que se sientan bienvenidos como si también fueran parte de la empresa, compartiendo con ellos la visualización de hacia dónde se dirige la empresa en los próximos años. Las personas no entienden las perspectivas financieras, pero generalmente se entusiasman con un plan de marketing bien versado y bien diseñado. Así que es hora de que consideres liberar tu plan de marketing.
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El cuadro de realización
Todos sabemos que ningún plan es perfecto. ¿Cómo puede alguien predecir el futuro? Por lo tanto, no es inusual pensar que poner colectivamente un plan de marketing es un ejercicio de estupidez, una pérdida de tiempo. Sí, podría ser posible, pero solo en el intelecto más delgado. Si no te organizas, estás destinado a ser condenado, y una trama inexacta es mucho mejor que ninguna estrategia. Es mejor estar a unos pocos grados del camino correcto que estar completamente perdido.
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Instrucciones operativas de la empresa
Lo que sea que compre, es útil con un conjunto de pedidos que lo hacen más fácil de manejar. Un plan de marketing es una guía paso a paso para perseguir el éxito de su empresa. Por lo tanto, es más significativo que una declaración de visualización. Para compilar un plan de marketing original, debe evaluar su negocio de atrás hacia adelante y asegurarse de que todas las secciones funcionen colectivamente en la técnica primordial.
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Instrucciones operativas de la empresa
No permite que su personal financiero mantenga sus estadísticas al azar. Los informes comerciales son el salvavidas del lado estadístico de cualquier negocio, independientemente de su tamaño. No debe ser diferente con el marketing. Sus folletos escritos establecen su plan de juego. Independientemente de las condiciones cambiantes, le recuerda lo que ha acordado. Las condiciones pueden ser un desastre emocional o financiero, pero el plan le recordará las cosas en juego.
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Reproducción de alto nivel
En el ajetreo regular de los pequeños comerciales, es difícil cambiar su capacidad de respuesta a las vistas más amplias, especialmente aquellas secciones que no están firmemente vinculadas a las tareas habituales. Debe tomar intervalos esporádicamente para considerar realmente su cooperación si está logrando el objetivo final al proporcionarle a usted y a su personal lo que desea, si no hay algunas arrugas pioneras que puede incluir, si está obteniendo todo lo que puede obtener fuera de sus servicios o productos, su personal de ventas y su mercado. Para que puedan dedicarse por completo, a contemplar con ahínco y dibujar los diseños más precisos que puedan de la profesión casi inminente.
Preferiblemente, escribir planes de marketing durante algunos años lo libera de todo tipo de problemas, ya que puede relajarse y evaluar una secuencia de ellos, anualmente, y verificar el avance de su empresa. Por supuesto, dedicarle tiempo es una tarea difícil, pero le brinda una perspectiva imparcial e inamovible de lo que ha estado haciendo con su vida firme durante algunos años. Por lo tanto, es el momento perfecto para comenzar la planificación de marketing, si desea ver crecer su negocio con el paso del tiempo. ¡Date prisa y comienza!
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