Introducción a los productos del mercado rural
Los productos del mercado rural están creciendo a un ritmo rápido en los países en desarrollo. Con el aumento de salarios e ingresos, hay un aumento en la clase media. La tasa de consumo en las zonas rurales aumenta día a día. Se ha estimado que el 12% de la población mundial reside en las zonas rurales de la India. Por lo tanto, el mercado rural se ha convertido en un poderoso impulsor económico. Al ver este cambio, muchas empresas están tratando de aprovechar esta oportunidad para obtener una base sólida en el mercado rural de la India. Pero entrar en un mercado rural y dejar una marca no es fácil de procesar, uno tiene que enfrentar muchas situaciones desafiantes, como:
- Sistemas de transporte no desarrollados.
- Servicios de electricidad inadecuados
- Servicios de telecomunicaciones poco confiables
- Falta de disponibilidad de infraestructura de mercado rural adecuada
- Bajo nivel de alfabetización
- Los consumidores están dispersos en un área grande.
- Falta de disponibilidad de socios para apoyar la identificación de las necesidades, una comercialización en las áreas rurales
- Falta de disponibilidad de distribuidores canalizados adecuados.
Los economistas estiman que el mercado rural tiene grandes perspectivas de ganancias y crecimiento para una amplia gama de industrias. Las razones para el aumento de las oportunidades comerciales en la India rural son:
- La industrialización en las zonas rurales ha traído estabilidad en los ingresos y ha aumentado la capacidad de compra de los hogares. Los precios de adquisición aumentaron, es decir, el gobierno les paga a los agricultores por su mercado rural. Cultivos de buena calidad como resultado de la tecnología moderna, el clima adecuado facilita una buena cosecha; También facilita un aumento del empleo rural en el sector agrícola y sus sectores aliados.
- Las políticas gubernamentales como NREGS han ayudado a eliminar los problemas de pobreza y desempleo en las zonas rurales. Estos esquemas han facilitado el empleo de al menos un miembro de la familia, aumentando así los ingresos de la familia en su conjunto.
- El estilo de vida cambiante de la población rural durante el período. Ha habido un cambio en las necesidades básicas, ahora cada día todos los hogares poseen un vehículo de dos ruedas, móvil y televisión. Las versiones de nivel de entrada del producto están dando paso a productos de marca
Los productos del mercado rural en India tienen un gran potencial. Los siguientes pasos pueden facilitar el desbloqueo del potencial del mercado rural:
Paso 1. Desarrollar un canal de distribución apropiado.
Para esto es necesario identificar formas eficientes de llevar sus bienes y servicios a la población rural. Las empresas deben centrarse en la construcción de canales de distribución de tal manera que cada individuo en el entorno rural pueda acceder a sus productos y servicios del mercado rural. Esto se puede hacer desarrollando un sistema de distribución multicapa. Se pueden usar diferentes métodos para llegar a los diversos habitantes rurales, puede ser la distribución convencional, o los bienes y servicios pueden ser distribuidos por pequeños subdistribuidores; o los productos pueden distribuirse a través de una entrega en camioneta o vehículo, este canal de distribución es muy efectivo en áreas inaccesibles fuera del alcance. Los minoristas ordenan a través de teléfonos móviles u otras tecnologías de telecomunicaciones a pedido, y estos pueden entregar los productos del mercado rural a estos destinos. Los micro mercados rurales aún más inaccesibles y más pequeños, con baja población y sin conectividad vial adecuada, pueden ser alcanzados por dos o tres ruedas. Estos vehículos pueden realizar dos o tres visitas a estos quioscos minoristas para la distribución de los bienes, de cualquier forma que se distribuyan, uno necesita construir y desarrollar una estrategia de distribución efectiva con diversos planes de acción para satisfacer las diversas necesidades y la población en las áreas rurales .
Paso 2. Identificar clientes potenciales
Identificar a los posibles clientes o clientes es un aspecto importante para el éxito de cualquier negocio. Esto incluye la identificación de clientes que poseen el mayor potencial del mercado rural. Es necesario realizar una gran cantidad de investigación en este proceso. Uno necesita identificar el grupo objetivo para cada producto; uno necesita analizar el poder adquisitivo de la familia como un todo; el nivel de ingresos y el financiamiento promedio o porcentaje de ahorro utilizado para la compra de bienes y servicios; el escenario de empleo, subempleo y desempleo de esa área; identificar el grupo de edad particular, la clase y sus elecciones de los tipos de bienes y productos rurales, etc.
Paso 3. Ganarse la confianza
Uno debería centrarse en generar confianza entre las masas en lugar de centrarse únicamente en la obtención de ganancias. Una vez que se gana la confianza, los clientes se convierten automáticamente en patrocinadores de ese bien y servicio en particular. Prefieren comprar productos bajo la misma marca. Uno debe enfocarse en desarrollar una relación a largo plazo con sus clientes, esto se puede hacer brindándoles servicios eficientes, confiables y consistentes, los productos deben ser rentables y la calidad debe ser la mejor en comparación con otros productos similares en El mercado. Uno debe desarrollar planes de acción para atraer futuros clientes potenciales y también para retener a los clientes existentes. Esto se puede hacer de varias maneras, otorgando el descuento, otorgando privilegios especiales a los clientes existentes, proporcionándoles esquemas de devolución de efectivo, etc. Se puede utilizar la estrategia de camioneta móvil para llegar a las personas en las áreas remotas donde no es posible el acceso a tiendas o puntos de venta. Sus estrategias de marketing rural deben ser tales que las personas se sientan satisfechas con sus servicios y puedan identificarse con su empresa, y remitan sus bienes y servicios a otros. Concéntrese en construir lazos duraderos con sus clientes.
Etapa 4. Desarrollo de estrategias de mercadeo rural
Uno debe enfocarse en el desarrollo del mercado rural de estrategias organizativas y de gestión para hacer negocios en las zonas rurales. Esto puede incluir la construcción de una división especial para ocuparse de los asuntos del mercadeo del área rural; desarrollo de unidades regionales en las zonas rurales; identifique el talento rural y capacítelo y conviértalo en potenciales ejecutivos de marketing, ya que son del entorno rural y entienden la mentalidad de la población rural mejor que nadie. Son locales que conocen bien el área, por lo tanto, pueden moverse con mucha comodidad y facilidad. Dedique y defina el trabajo de cada persona, quién hace qué y cómo mantener la coordinación entre los diferentes empleados y departamentos de la empresa. Se debe desarrollar un sistema de seguimiento eficiente para rastrear el desempeño de cada compañero de trabajo. Y debería haber una actualización periódica del progreso realizado; sobre nuevos avances tecnológicos; Nuevas estrategias de marketing. Los diversos problemas encontrados y cómo se resolvieron. Las estrategias de marketing rural deben desarrollarse para predecir las ventas y ganancias futuras.
Cursos recomendados
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- Entrenamiento en SAS
- Capacitación de certificación en línea en CCBA
Paso 5. Acercarse a los lugareños
Otra forma efectiva de captar clientes potenciales es con la ayuda de la gente local en las áreas rurales. Uno puede capacitarlos en sus negocios, estrategias de marketing y proporcionarles empleo al mismo tiempo. Puede desarrollar un equipo de jóvenes rurales o Grameen mitras, que pueden ir a las áreas remotas con su mercado y servicios rurales e identificar y agregar clientes potenciales. Estas personas pueden ser agentes de seguros, mitras bancarias, maestros locales, trabajadores sociales, krishak mitras o cualquier persona que ya cubra a la población rural para sus propios negocios. Algunas empresas han adoptado el modelo de emprendedor de la aldea, en el que empoderan a los empresarios locales de pequeña escala y les proporcionan mini-tiendas o infraestructura mínima de mercado rural para funcionar. Del mismo modo, varias instituciones financieras, como los bancos, han proporcionado empleo a los jóvenes desempleados en forma de mitras bancarias, estas mitras bancarias identifican clientes potenciales para préstamos, la apertura de cuentas bancarias y la venta de pólizas de seguros. Las compañías proporcionan a los mitras bancarios la tecnología y la información apropiadas, que utilizan para atraer nuevos clientes.
Paso 6. Conéctese con los socios de canal
Otro factor importante que debe considerarse es desarrollar un vínculo con los socios del canal. Esto se puede hacer entendiendo las diversas necesidades y requisitos de los distribuidores y minoristas en las zonas rurales. Luego deben ser entrenados en los campos de administración de tiendas; estrategias de distribución eficientes; estrategias de ventas eficientes; gestión de existencias; cómo aprovechar los clientes potenciales y cómo retener a los existentes; cómo identificar nuevos requisitos y tendencias del cliente y trabajar en consecuencia; y; satisfacción del cliente y cómo llevar la marca hacia adelante.
Paso 7. Identificar áreas clave
Las empresas que planean ingresar a los productos del mercado rural deben identificar las áreas clave donde pueden proporcionar los mejores servicios para satisfacer a sus clientes rurales. ¿Cuáles son los requisitos de los habitantes rurales, por ejemplo, educación, alto nivel de vida a bajo costo, salud, saneamiento, nutrición, etc.? Por ejemplo, en las zonas rurales, los servicios de electricidad son inapropiados, por lo tanto, el desarrollo del mercado rural de electrodomésticos que pueden funcionar con energía solar o cualquier otra fuente de energía alternativa; Suplementos nutricionales a bajo costo para atender problemas de desnutrición en mujeres y niños, producción de productos sanitarios fáciles y de bajo costo como toallas sanitarias, etc. También se pueden desarrollar equipos de jóvenes de las zonas rurales para educar a las masas rurales sobre estos temas y cómo se pueden abordar con el uso de los productos del mercado rural fabricados por la empresa.
Paso 8. Desarrollar infraestructuras de servicio
Como las zonas rurales son inaccesibles y remotas, una empresa que intente aprovechar los productos del mercado rural debería desarrollar infraestructuras de servicios adecuadas y eficientes. Esto se puede hacer mediante la contratación de locales para el apoyo sin lujos en las aldeas. También se deben hacer esfuerzos para entregar los servicios a bajo costo. Esto se puede hacer capacitando a los locales en los servicios de reparación y mantenimiento. Las piezas de repuesto deben estar fácilmente disponibles a precios asequibles. O la estrategia de camioneta móvil también se puede utilizar para atender los problemas de servicio de los habitantes rurales.
Paso 9. Desarrollar infraestructuras del mercado rural comunitario.
Una empresa también puede desarrollar una relación duradera con sus clientes mediante el desarrollo de infraestructuras e instalaciones comunitarias para el desarrollo de la comunidad en su conjunto. Por ejemplo, la construcción de dispensarios, programas de atención médica, el otorgamiento de becas o ayuda financiera a los brillantes estudiantes que lo merecen. Proporcionar empleo a los jóvenes rurales desempleados, organizar talleres para obtener mejores cosechas, tecnologías modernas, cómo utilizar mejor los recursos disponibles, cómo conservarlos; o varios problemas específicos de la población rural.
Paso 10. La gestión del inventario
La gestión del inventario es un aspecto importante para el éxito de cualquier negocio rural. Uno necesita tener una actualización periódica de los productos del mercado rural que necesitan orden; actualización de qué productos del mercado rural son los más demandados y populares; información sobre qué producto es popular en qué grupo de edad; Información sobre qué productos del mercado rural funcionan eficientemente sin ningún problema, y qué productos del mercado rural requieren un servicio regular y reemplazo de piezas de repuesto. Qué productos del mercado rural son más rentables y cumplen el nivel de satisfacción de los clientes. Todos estos aspectos proporcionan una visión transparente de los productos de la empresa; cómo se pueden mejorar para satisfacer las necesidades de los clientes; qué modificaciones se requieren en las estrategias de producción, ventas y marketing para atraer clientes potenciales y retener a los existentes.
Con el crecimiento en el mercado global, el mercado rural también ha crecido a un ritmo drástico. Se estima que los habitantes rurales tienen una alta tasa de consumo en comparación con los homólogos urbanos. Existe una gran diferencia en el mercado rural versus el patrón del mercado urbano. Es muy difícil establecerse en el mercado rural; ya que hay muchos problemas asociados, como infraestructura inadecuada, falta de electricidad, canales de distribución inapropiados, analfabetismo masivo, etc. Hay que desarrollar numerosas estrategias creativas de marketing rural para atraer a los clientes rurales; deben identificarse los canales de distribución adecuados; se necesita hacer una investigación de mercado rural para identificar clientes potenciales y se deben desarrollar técnicas para retener a los clientes existentes; Se debe identificar a los recursos locales o talentos que puedan llevar su mensaje e imagen del producto entre la población rural, para que puedan identificarse con su producto o servicios.
También deberá desarrollar otras estrategias de marketing rural, como proporcionar empleo a los desempleados, proporcionar fuentes de ingresos a los subempleados, desarrollar infraestructuras comunitarias y estrategias de marketing rural para mejorar el nivel de vida de las personas de la comunidad y aumentar el ingreso general. de la familia. Debe desarrollar un vínculo con la población rural que se identifique con sus productos y servicios y confíe en ellos. Los productos del mercado rural deben ser fáciles de usar, rentables, confiables y duraderos en su naturaleza. Hay que hacer muchos esfuerzos para aprovechar el potencial del mercado rural. Pero una vez que puede desarrollar un vínculo con los habitantes rurales, la relación se vuelve duradera.
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Esta ha sido una guía para los productos del mercado rural que están creciendo a un ritmo rápido en los países en desarrollo. Estos son los siguientes enlaces externos relacionados con los productos del mercado rural.
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