Análisis de la industria en un plan de negocios -
Hay algunas decisiones que requieren mucho pensamiento. No puede simplemente adoptar "Rocas, tijeras y papel" para tomar una decisión en tales casos. Mucho pensamiento, análisis, debates están detrás de decisiones tan importantes. Igual ha sido la situación de Luke y su esposa Daisy. Han tomado esta gran decisión de comprar una nueva casa. Han analizado varias áreas y bungalows y edificios y pisos. Finalmente, han preseleccionado una pequeña casa y están a punto de hacer el papeleo. Luke ha analizado todos los aspectos positivos de esa área y las comodidades que están cerca. Daisy, por otro lado, está teniendo dificultades. Como es la decisión más importante para ella después de su matrimonio, se ha vuelto loca. Está teniendo pesadillas de todas las cosas posibles que pueden salir mal con la casa y el nuevo lugar.
Pero nada salió mal en su caso y están viviendo felices en el nuevo hogar. Luke, siendo una persona inteligente, había hecho algunos análisis y predicciones adecuados. Hizo cálculos sobre las posibilidades y las perspectivas futuras de esa área y llegó con una perspectiva positiva. Impresionante ¿verdad? ¿Pero quieres saber un pequeño secreto?
Luke tiene algunas habilidades analíticas increíbles. Entonces, la pregunta es ¿de dónde obtuvo esas habilidades? ¿Es hereditario? ¿O lo ha desarrollado con el tiempo?
La respuesta es que Luke es un gran admirador de Warren Buffet. Ha estado invirtiendo en el mercado de valores durante mucho tiempo y también le ha ido bastante bien. ¿Cómo crees que pudo comprar una casa tan magnífica? Antes de invertir en cualquier empresa, ha realizado un buen análisis de ese sector e industria. Se le ocurrió su propio informe de análisis de la industria y luego decidió si invertir en ese sector o en la empresa. Entonces, usemos las habilidades analíticas de Luke y obtengamos información sobre lo que es el análisis de la industria en un plan de negocios y cómo realizarlo. Entonces, aprendamos los conceptos básicos del análisis de la industria.
¿Qué es el análisis de la industria en un plan de negocios?
Antes de comenzar con el significado real del análisis de la industria en un plan de negocios, primero, ¿entendemos qué es una industria?
La industria es una colección de competidores que producen un producto similar u ofrecen servicios similares a sus clientes.
Entonces, la siguiente pregunta es, ¿por qué estamos estudiando esa industria?
Para asegurarse de que sea la mejor industria o la peor industria para entrar o invertir.
El análisis de la industria en un plan de negocios es una herramienta que permite a una empresa comprender su posición en relación con otras empresas que producen productos o servicios similares como este. Si bien se tiene en cuenta el proceso de planificación estratégica, una empresa debe comprender específicamente las fuerzas que actúan en la industria en general. Por lo tanto, los procesos de análisis de la industria en un plan de negocios les permite a las empresas identificar las amenazas y oportunidades que enfrentan. Les ayuda a concentrar sus recursos en el desarrollo de capacidades únicas que pueden ayudarlos a obtener una ventaja competitiva.
Comprender la industria y pronosticar sus tendencias y direcciones de análisis de la industria futura les da a las empresas saber que necesitan reaccionar y controlar su porción en la industria.
Cursos recomendados
- Cursos de finanzas corporativas
- Curso de capacitación sobre valoración de equidad
- Curso de certificación en línea en el mercado de derivados
- Programa sobre NIIF
Elementos principales del análisis de la industria en un plan de negocios
1. Comprender las fuerzas subyacentes en el trabajo
- La competencia se intensifica
- Cambiar las necesidades y el gusto de los clientes.
- Innovación tecnológica
- Globalización
- Entrada de los principales competidores.
- Regulación repentina o desregulación
2. Comprender el atractivo de la industria.
- Si es factible ingresar o invertir en esa industria.
3. Comprender los factores críticos de análisis de la industria que determinan el éxito dentro de la industria.
Importancia del análisis de la industria en un plan de negocios.
- Es un elemento importante de cualquier inversión que uno quiera hacer.
- Para tener éxito en una industria específica, es importante que los dueños de negocios analicen esa industria.
- Importante para posicionar a la empresa en el nicho de mercado.
- Ayuda a las empresas a identificar las oportunidades potenciales.
- Ayuda a analizar las amenazas.
- Ayuda a analizar el ajuste entre las preferencias de gestión interna y el entorno empresarial.
- Ayuda a mitigar el riesgo de ingresar a un negocio extremadamente competitivo.
Formas de realizar análisis de la industria en un plan de negocios
- Una forma de realizar el análisis de la industria en un plan de negocios es hacer el análisis de la razón y las comparaciones. Las razones se calculan dividiendo una variable comercial por otra. Al comparar la relación de la compañía con la de la industria, el propietario de un negocio puede comprender cuál es su posición comercial en relación con el promedio de la industria.
Michael E. Porter desarrolló otro modelo importante para analizar la industria, en su libro clásico Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores (1980). Su modelo muestra que la rivalidad entre las empresas de la industria depende de las siguientes cinco fuerzas:
La amenaza de una nueva entrada
La amenaza de los nuevos participantes se refiere a la amenaza que los nuevos competidores representan para los actores del mercado existentes en la industria. Naturalmente, una industria rentable atraerá a más competidores que buscan obtener ganancias. Si las barreras de entrada en la industria son bajas, puede representar una gran amenaza para las empresas que ya están compitiendo en ese mercado.
Poder de negociación del proveedor
El poder del proveedor se refiere a la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las empresas al aumentar los precios o disminuir la calidad o reducir la disponibilidad del producto. Los proveedores fuertes pueden presionar a los compradores aumentando los precios de los productos o bajando la calidad de los mismos o reduciendo la disponibilidad de los mismos. Todas estas cosas le cuestan directamente al comprador.
Poder de negociación del comprador
Se refiere a la presión que los compradores pueden ejercer sobre las empresas para proporcionarles productos de mayor calidad, mejor servicio al cliente y a precios más bajos. Los compradores fuertes pueden hacer que la industria sea más competitiva, disminuyendo así las ganancias para el vendedor.
Rivalidad competitiva
Es el grado en que las empresas competitivas dentro de una industria pueden presionarse mutuamente, disminuyendo así las ganancias. La competencia feroz puede conducir al robo de ganancias y participación de mercado dentro de los competidores
Amenaza de sustitución
Es la disponibilidad de un producto sustituto que los compradores pueden encontrar en lugar de un producto de venta principal.
Análisis de la industria en un plan de negocios en 3 pasos
# Recopilación de datos
- El alcance de la investigación
Defina la industria en la que le gustaría realizar actividades de investigación de análisis de la industria. Puede ser una industria amplia o una industria de nicho.
- Investigue su industria
Las fuentes de información que lo ayudarán a realizar su análisis de la industria en un plan de negocios son diferentes para cada negocio. Por ejemplo, puede necesitar información local que puede obtener de su cámara de comercio local. O puede encontrar la información de análisis de su industria en los sitios web del gobierno. También puede encontrar estadísticas gubernamentales u otras estadísticas comerciales. Es posible que deba realizar algunas búsquedas en Internet para rastrear la información.
Si la información es difícil de obtener en un sitio en particular, tendrá que extrapolar información de diferentes fuentes para obtener la información que busca. Comience a encontrar los datos de los sitios web del gobierno o de cualquier otro sitio web donde haya datos adecuados disponibles. Consulte las bases de datos académicas para obtener información publicada sobre su área de interés.
- Recopile datos relevantes utilizando las fuentes anteriores.
Comience a tomar notas de los ingresos anuales, el número de empresas involucradas y las estadísticas de la fuerza laboral de la industria deseada. Encuentre estadísticas sobre el tamaño de la base de clientes y las tendencias de compra.
Nota: Conviértase en un analista de industria y sectorDomina las técnicas de análisis financiero. Analice datos de la industria de manera efectiva para pronosticar las finanzas. Realizar estudios de mercado para evaluar las tendencias del mercado.
# Análisis
- Descripción de la industria
Comience su informe de análisis de la industria con una descripción general de la industria. Incluya uno o dos párrafos sobre el tamaño de la industria, los productos y la concentración geográfica.
- Describa la empresa.
Incluya información sobre la compañía que desee investigar. Complete toda la información general y relevante sobre la empresa.
- Análisis de la competencia
Comprenda a los competidores y mencione información estadística sobre sus ingresos, ganancias, etc. Describa su gama de productos si es posible. Mencione sus estrategias y productos futuros.
Porters análisis de cinco fuerzas y análisis de PESTLE para la industria y análisis FODA de la empresa.
# Panorama
Efectos del PIB y la inflación
Mencione cuánto ha contribuido el sector al PIB y cómo se ha visto afectado por el aumento de la inflación. Dar una perspectiva futura sobre lo mismo.
Intente comprender las respuestas a las siguientes preguntas de análisis de la industria.
¿Cuáles son las principales características económicas de la industria?
Para responder a esta pregunta, puede adquirir datos sobre la industria a partir de datos del censo gubernamental, o sitios como Yahoo.com u otras ubicaciones web de uso intensivo de datos.
¿Qué tipo de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria?
Comprender las interrelaciones entre las empresas de la industria y sus proveedores y compradores. Además, comprenda la facilidad de entrada y salida de la industria.
¿Cuáles son los factores impulsores del cambio y sus impactos?
Comprender las características de análisis de la industria a diferencia de las tendencias sociales cambiantes, la demografía, los problemas regulatorios, etc.
¿Qué ocupan las posiciones de mercado de los rivales?
¿Analizar quién está fuertemente posicionado y quién no? Muchos sitios web de análisis de la industria enumeran los competidores clave de la compañía e información sobre ellos. Puede servir como punto de partida para esta pregunta.
Finalmente, debe obtener una respuesta positiva a la siguiente pregunta.
Puntos a destacar en el análisis de la industria en un plan de negocios
1. Atractivos de la industria y factores de éxito de la industria.
- El atractivo de la industria es la presencia o ausencia de amenazas que exhiben las fuerzas de la industria. Por lo tanto, mayor es la amenaza planteada por cualquiera de la fuerza de la industria, menos el atractivo de la industria.
- Los factores de éxito son los elementos que juegan un papel importante en determinar si una empresa tendrá éxito o fracasará en la industria dada. Algunos ejemplos de análisis de la industria de factores de éxito son: respuesta rápida a los cambios del mercado, línea de productos, precios adecuados y justos, calidad del producto, soporte de ventas, un buen historial de entregas, posición financiera y un equipo de gestión.
2. Análisis del futuro de la industria o del sector.
- Uno de los factores importantes en el análisis de la industria en un plan de negocios es analizar el futuro del sector. Aquí se puede ver cómo ha funcionado históricamente la industria. Mirando las tendencias históricas, uno puede analizar cómo se espera que la industria se desempeñe en el futuro.
- Sin embargo, el futuro del sector también se ve afectado por los principales cambios o regulaciones relacionadas con esa industria. Por lo tanto, es importante analizar estos factores para el mismo.
3. Análisis de demanda y oferta
El análisis de la demanda y la oferta también juega un papel importante aquí. Los siguientes factores de demanda y oferta pueden afectar a la industria:
- Si la demanda aumenta y la oferta permanece sin cambios, se produce una escasez de bienes, por lo que los precios aumentan.
- Si la demanda disminuye y la oferta se mantiene sin cambios, esto genera excedentes de bienes y disminuye el precio.
Por lo tanto, analizar cómo la tendencia de oferta y demanda de esa industria es un factor importante
4. Efecto de la inflación en la industria.
- La inflación ha afectado a las principales economías del mundo en los últimos años. Por lo tanto, analizar el efecto de la inflación en un sector particular se vuelve extremadamente importante en el análisis de la industria en un proceso de plan de negocios.
- Los ahorros, así como las inversiones, se ven afectados por la alta tasa de inflación. Por lo tanto, la mayoría de las empresas se ven afectadas negativamente debido a la menor demanda de sus productos y servicios.
5. Otros factores importantes que pueden considerarse para el análisis de la industria en un plan de negocios son
- Tamaño de la industria
- ¿Qué sectores incluye?
- jugadores importantes en esta industria
- Mercados y clientes
- Ventas estimadas para la industria (¿Este año? ¿El año pasado? ¿El año anterior?)
- ¿Tendencias nacionales / económicas que afectan a la industria?
- Tendencias nacionales / económicas que podrían afectarlo en el futuro
- Perspectiva a largo plazo
- Análisis de la competencia
- La ventaja competitiva del negocio.
- Análisis del mercado objetivo
- Tasa de crecimiento del mercado
- Rentabilidad del mercado
- Estructura de costos de la industria
- Canales de distribucion
- Factores de éxito
- Detalles de éxito
Consideraciones para el análisis de la industria en un plan de negocios
- Al llevar a cabo un análisis de la industria en un plan de negocios, uno debe considerar cuál de las fuerzas representa la mayor amenaza para el negocio.
- Luego, las empresas pueden realizar una planificación estratégica cuidadosa para mitigar estas amenazas.
- Los gerentes también deben considerar sus propias preferencias y capacidades internas antes de emprender una estrategia desarrollada a partir de un análisis de la industria.
Análisis del ciclo económico
Intente clasificar las industrias de acuerdo con su ciclo de crecimiento, puede formar una parte importante de su análisis.
- Industrias en crecimiento
- Industrias defensivas
- Industrias cíclicas
Beneficios del análisis de la industria en un plan de negocios
- Los beneficios de completar un análisis de la industria en un plan de negocios son que los gerentes de las empresas obtienen una mejor comprensión de sus negocios en la industria.
- Esto puede permitir a las empresas posicionarse cuidadosamente en su industria.
- Ayuda a las empresas a responder mejor a cualquier cambio en la industria.
Ejemplo de análisis de la industria en un plan de negocios (sector FMCG)
Entonces, habiendo conocido la importancia del análisis de la industria en un plan de negocios y las formas de llevar a cabo el análisis de la industria en un plan de negocios, analicemos ahora el sector indio de bienes de consumo.
Visión general de la industria
- En la actualidad, el sector de bienes de consumo es el cuarto sector más grande de la India con un tamaño de mercado de USD 13 mil millones.
- Se proyecta que crezca a una industria de USD 33 mil millones para 2015 y una industria de USD 100 mil millones para el año 2025.
Segmentos principales en el sector de bienes de consumo
Principales actores
Análisis FODA del sector de bienes de consumo
- Fortalezas
1. Bajos costos operacionales
2. Establecimiento de redes de distribución en zonas urbanas y rurales.
3. Presencia de marcas conocidas en el sector de bienes de consumo.
- Debilidades
1. El menor alcance de invertir en tecnología y lograr economías de escala, especialmente en pequeños sectores.
2. Bajos niveles de exportación
3. Los productos de copia reducen el alcance de los productos de bienes de consumo en el mercado rural y semiurbano.
- Oportunidades
1. El mercado rural está mayormente desaprovechado
2. El mayor poder adquisitivo de los consumidores.
3. Gran mercado interno: una población de más de mil millones.
4. Potencial de exportación
- Amenazas
1. Eliminación de restricciones a la importación que resultan en el reemplazo de marcas nacionales
2. Estructura fiscal y regulatoria.
Modelo de cinco fuerzas de porteadores para el sector de bienes de consumo
Desafíos clave
- Consolidación
- Innovación de producto
- Productos de estilo de vida
- Integración hacia atrás
- Fabricación de terceros
- Mayor contratación de ciudades de nivel 1 y 2
- Reducción de la huella de carbono
Oportunidades en la industria
- El gobierno ha aprobado una inversión de hasta el 100% del capital extranjero para NRI y organismos corporativos extranjeros.
- India ha permitido el 51% de IED en el comercio minorista multimarca
- Relajación de las reglas de licencia
El análisis de la industria anterior del sector indio de bienes de consumo es extremadamente breve, solo para dar una idea de lo que debe incluir el análisis de la industria en un plan de negocios. El informe del análisis real de la industria puede ser bastante exhaustivo y detalla todos los factores importantes.
Espero que el artículo anterior haya agregado algún valor a su aprendizaje. Comparta esto con sus amigos y también puede comentar cualquier cosa que me haya perdido, incluido en este análisis de la industria en un artículo de plan de negocios.
Artículos relacionados:-
Aquí hay algunos artículos que lo ayudarán a obtener más detalles sobre el Análisis de la Industria en un plan de negocios, así que solo vaya al enlace.
- 4 roles importantes del sistema de gestión de bases de datos en la industria
- Análisis de Big Data importante en la industria hotelera (rápido)
- ¿Qué tan importante es analizar una industria? (Informativo)
- Acciones frente a opciones: ¿qué tecnología es la mejor?
- Crecimiento Stock vs Valor Stock: Funciones sorprendentes
Análisis de la industria en un plan de negocios Infografía
Aprenda el jugo de este artículo en un minuto a través de Infografías de análisis de la industria