Estrategia de marketing de rendimiento -
En el marketing tradicional, los planificadores de medios le aconsejan que coloque sus anuncios en periódicos o revistas con la mayor circulación o lectores, y tiene la esperanza de que el dinero que gaste le traiga resultados.
En los sitios web, los anuncios de banner en las páginas de inicio y en las páginas interiores brindan oportunidades para que los especialistas en marketing lleguen a una gran audiencia, pero los visitantes tienden a omitirlos, ya que buscarán activamente información o datos. Además, los anuncios gráficos con más píxeles y animaciones pesadas pueden tardar en cargarse
y por lo tanto no es muy atractivo para el vendedor.
Con las tendencias recesivas, la dura competencia y la necesidad de mostrar resultados, los especialistas en marketing ahora están más centrados en la estrategia de marketing de rendimiento, donde tienen que pagar solo en función del resultado obtenido del anuncio y no para mostrarlo.
La estrategia de marketing de rendimiento se refiere a la forma de publicidad interactiva en la web donde el vendedor no paga un precio fijo por mostrar el banner publicitario o el logotipo en el sitio web o un enlace de texto, paga cuando el visitante toma medidas al respecto, ya sea viendo la página, haciendo clic en el anuncio, registrarse para un producto o servicio o comprarlo. O podría basarse en la generación de leads.
Algunos de los canales populares para la estrategia de marketing de rendimiento incluyen Google AdWords, sitios web, redes sociales como Facebook, Twitter. Desde entonces, la estrategia de marketing de rendimiento es el resultado, orientado a la tendencia del futuro cuando se trata de marketing en línea o marketing digital.
Estas son algunas de las estrategias de marketing de rendimiento adoptadas:
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Costo por adquisición
En este escenario, el vendedor no necesita pagar dinero al sitio web o al portal si no se ha realizado ninguna conversión. Por ejemplo, si es una invitación para un evento, el usuario debe registrarse o registrarse para el evento pagando dinero por adelantado. O podría ser una suscripción a un boletín por correo electrónico, descargar un archivo pdf, etc. El vendedor está interesado en pagar solo si se capturan los datos del consumidor y se lleva a cabo una acción web definitiva. Estas campañas aseguran que más visitantes visiten el sitio web, se adquieran más clientes potenciales y también permite la orientación geográfica de la empresa.
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Me gusta y seguidores en redes sociales
Con más personas enganchadas a las redes sociales, las pequeñas y medianas empresas utilizan cada vez más las redes sociales para la promoción empresarial. Facebook le permite obtener más Me gusta para su página, o impulsar una publicación en particular o poner anuncios publicitarios que se mostrarán solo a audiencias específicas. Es rentable y las campañas de impulso comienzan desde aproximadamente $ 0, 60 por día y garantizan un alcance de aproximadamente 700 a 1000, mientras que los me gusta de la página se pueden aumentar pagando más. FB enumera el número de personas a las que les gusta una publicación en particular y permite que el vendedor solicite que les guste su página también. El aumento de los "me gusta" de la página es útil para la marca y para comprometerse más con los clientes. Del mismo modo, puede aumentar los seguidores en Twitter con campañas pagas.
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Costo por venta
En esta estrategia, el pago ocurre solo cuando hay una venta real realizada a través del enlace de publicidad. Esto es ideal para pequeñas empresas que no pueden dedicar grandes presupuestos para la promoción del mercado o la marca. Pequeñas empresas en línea, pequeñas y medianas empresas de investigación que desean vender una encuesta o informes de investigación, libros, etc.
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Costo por impresión (CPM)
A veces, el objetivo de la publicidad en la web podría ser tener una combinación de marca y conversión de ventas real. En la estrategia de CPM, la tasa se cotiza por cada mil impresiones. Una impresión es una unidad definida por un usuario que ve una página en el escritorio, la computadora portátil o los dispositivos móviles y no garantiza haberla leído.
Por otro lado, es probable que un pequeño porcentaje de aquellos que han navegado por la página hagan clic en el banner o enlace de texto y se dirijan a una página de destino donde realicen un llamado a la acción que podría estar registrándose para un servicio, aceptando el invitar a un evento o hacer una consulta o sobre llenar un formulario de encuesta. Las tasas de CPM para los sitios serían más altas si se considera que sus tasas de conversión son más altas. La estrategia de CPM es buena para la marca mediante la cual un banner o logotipo se vuelve visible para todos los visitantes de una página.
Es posible que los especialistas en marketing compren tantas impresiones durante un período de tiempo determinado y tan pronto como se genere esa impresión para su anuncio, la campaña se detiene.
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Costo por clic (CPC)
Imagine una situación en la que la publicidad está orientada al resultado en un cien por ciento, es decir, CPC para usted. El sitio web o el motor de búsqueda (programa Google Adwords) solo cobra por los clics que pueden conducir a su sitio web, una página de destino o un llamado a la acción, como una compra o registro. La ventaja de esta estrategia es que si el costo por clic es de 10 peniques, el vendedor necesita pagar solo $ 10 para generar 100 clics. Puede comprar el número de clics para una duración particular como en la campaña de CPM y finalizará tan pronto como se logren los clics objetivo.
Tanto CPM como CPC son estrategias flexibles bastante adecuadas para pequeñas empresas con presupuestos moderados para la promoción del mercado.
La ventaja de la estrategia de marketing de rendimiento es que funciona y no solo reclama o estima el impacto de la campaña para el vendedor y cobra por ella. A veces, puede que no se trate de una conversión de ventas, sino de una buena ventaja que puede perseguir el vendedor.
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La comercialización del afiliado
Las finanzas, la banca, las casas de investigación, las acciones, las casas de comercio de futuros generalmente adoptan una variación de la estrategia de CPM, CPC llamada Marketing de afiliados, que también está orientada a los resultados. Aquí, el sitio web del editor recibe una comisión por cada cliente potencial generado o ventas realizadas según una fórmula mutuamente acordada elaborada por el anunciante y el editor.
Un operador de divisas puede tener un widget en un sitio web que lleva al visitante a su propia página de inicio o página de inicio para registrarse para una cuenta en futuros de divisas o mercado spot de divisas. En este caso, simplemente haga clic en el banner o widget o texto y es posible que no obtenga el resultado deseado ya que el cliente tiene que completar las rutinas de registro y convertirse en suscriptor del servicio. Esto también es un marketing cien por ciento orientado a resultados y adecuado para una variedad de pequeñas y medianas empresas.
Cómo hacer que las carreras de Performance Marketing sean un éxito
La estrategia de marketing de rendimiento puede ser adecuada para ciertos tipos de negocios sobre otros. Los analistas señalan que es más adecuado para negocios en línea cuyos presupuestos promocionales fuera de línea serán bajos y la mayor parte de la acción ocurre en línea de todos modos.
Por algunas razones, la estrategia de Performance Marketing puede ser más adecuada para las industrias de servicios que las industrias manufactureras que tienen sitios de comercio electrónico dedicados, plataformas de compras en línea para vender sus productos.
Performance Marketing Careers no es gratis, aunque es rentable ya que el pago se realiza solo cuando están en acción por parte del cliente. En la publicidad de CPM, el pago se realiza de acuerdo con el tamaño de la audiencia, pero eso no garantiza que la conversión de ventas se realice en grandes cantidades. La opción CPC está más orientada a resultados y es bastante costosa también.
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Tener una buena página de aterrizaje
La efectividad de CPC y CPM dependerá de la calidad de la página de destino y de cuán fácil de usar y convincente sea para que el consumidor se registre, conozca más sobre la compañía y sus productos e incluso encuentre una identificación de correo electrónico o una línea de ayuda para conectarse fácilmente .
No hace falta decir que tanto el marketing como el desarrollo web, el equipo de programación con habilidades de palabras clave debería estar trabajando en equipo para elaborar estrategias sobre carreras de marketing de rendimiento. El posicionamiento y la orientación de los anuncios de CPC son muy importantes. A veces, el mejor lugar para colocar una campaña de CPC puede ser un blog que esté discutiendo un tema relevante para nuestro producto o servicio. En Google Adwords, podemos especificar un conjunto de palabras clave y el anuncio solo aparecerá cuando los visitantes busquen ese conjunto de palabras clave. Pero los motores de búsqueda cobran más por las palabras clave populares que pueden cobrar hasta $ 10 por clic. Es a través de un proceso de licitación que se llega a la tasa real de Google Adwords.
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Tener un gerente de marketing en línea
La dinámica de la publicidad en línea es muy diferente de las estrategias fuera de línea y tiene mucho sentido contratar a un gerente de marketing en línea que elaborará estrategias en las campañas de Performance Marketing para el año, asignará presupuestos para CPM, CPC, marketing de afiliados, campañas de costo por acción. También deben manejar las ofertas de palabras clave en los motores de búsqueda populares, hacer un seguimiento constante e investigar el cambio en el panorama del marketing en línea, coordinar el desarrollo web y los equipos de marketing para garantizar la calidad y la coherencia. Necesitan tener perspicacia comercial y visión creativa para trabajar en el medio web.
Los candidatos ideales serían los MBA en marketing con calificación adicional o exposición a tecnología de la información, tecnología web: páginas HTML, marketing en redes sociales, Java, optimización de motores de búsqueda, etc. También deben usar las herramientas disponibles para monitorear el tráfico en los sitios web en los que están haciendo campaña.
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Los directorios web no garantizan resultados
Hay muchos directorios web populares que atienden a las diferentes industrias o incluso directorios generales que se adaptan a casi todas las principales categorías de consumidores o industrias de nicho. Los listados están organizados en varias categorías, como prendas de vestir, joyas, servicios de lavandería, danza, acondicionamiento físico, salud, hospitales, juguetes, libros educativos, etc. La mayoría de ellos tienen un listado gratuito y también servicios de listado de pago. El listado pagado le da derecho a pagar por adelantado durante seis meses o un año para obtener el listado superior en una categoría particular.
Pero eso no es garantía para la generación de leads o la conversión a negocios. Por lo tanto, no caen estrictamente en la publicidad de rendimiento. Sin embargo, la presencia en directorios web ayudaría, a largo plazo, a que su marca, producto o sitio web comience a aparecer en la parte superior de las clasificaciones de motores de búsqueda para ciertas palabras clave, dependiendo de la cantidad de usuarios que compartan dichos enlaces o páginas.
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¿Es el sitio web apto para dispositivos móviles?
Con el uso cada vez mayor de teléfonos móviles para navegar por la red, el éxito de cualquier carrera de Performance Marketing también dependerá de la compatibilidad móvil de los sitios web, deben ser simples y simples, permitir el desplazamiento vertical y facilitar la navegación. El número de visitantes, el rango de la página, el ranking de Alexa puede no garantizar un buen resultado en la publicidad web. También dependería de cuán relevante sea su anuncio para ese público. Para un corredor de bolsa, los anuncios publicitarios en portales financieros o bancarios pueden arrojar más resultados que en un portal de noticias con mucho más tráfico.
Por lo tanto, el vendedor necesita tener una buena base para evaluar la calidad del tráfico a los sitios, la fuerza y densidad de las palabras clave, las estrategias de ofertas y lo suficientemente creativo como para captar la atención de la audiencia en un corto período de tiempo en la web.
Conclusión
La ventaja de la estrategia de Performance Marketing es que es altamente rastreable, medible y flexible en comparación con los métodos de marketing tradicionales. Según los resultados de la campaña: la cantidad de clics de impresiones recibidos de diferentes grupos de edad, regiones geográficas, género e interés, los especialistas en marketing pueden ajustar aún más sus estrategias de promoción en línea para el futuro que también podrían permitir ahorros presupuestarios.
Es un método innovador, creativo y orientado a resultados para llegar a un público amplio, especialmente para pequeñas y medianas empresas con presupuestos de marketing más bajos. También pueden ser muy específicos y permitir una mayor participación del consumidor a través de una base de datos creada a partir de las campañas.
Para las grandes empresas, se pueden integrar campañas de branding fuera de línea y estrategias de marketing de rendimiento en línea para lograr mejores resultados. Con los presupuestos más grandes necesarios para la publicidad en medios electrónicos y medios impresos, el marketing en línea que está más orientado a resultados ahora tiene encanto para los vendedores.
Con la creciente popularidad del marketing en línea, han surgido varios jugadores que garantizan a los clientes una clasificación asegurada en la primera página de Google y otros motores de búsqueda o el número determinado de clientes potenciales o consultas para el negocio. Sin embargo, con el cambio de algoritmos en las redes sociales y el motor de búsqueda, tales afirmaciones deben tomarse con una pizca de sal y deben evaluarse adecuadamente antes de hacer cualquier compromiso presupuestario. Al igual que en la promoción fuera de línea, cada centavo cuenta y, por lo tanto, es mejor que el vendedor haga su tarea y use los fondos sabiamente.
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