Definición de ejemplo de disonancia cognitiva
La disonancia cognitiva es una emoción que es desagradable y que proviene de tener y creer en dos emociones diferentes o contradictorias al mismo tiempo. Este tipo de emoción conduce a decisiones irracionales cuando el individuo trata de tomar la decisión correcta con dos emociones o creencias en conflicto. En este artículo, discutiremos los diferentes ejemplos de disonancia cognitiva.
Ejemplo de disonancia cognitiva
Ejemplos de disonancia cognitiva son los siguientes:
Ejemplo 1
Suponga que tiene un cliente David que cree que los mercados tienen una alta valoración y que van a caer en los próximos dos meses. Le preguntas su opinión y él cree que el mercado de China va a caer debido a una guerra comercial. Se formó su opinión en base a los numerosos artículos que ha leído en varios sitios web y periódicos. Basado en estas teorías, él definitivamente cree que el mercado va a caer.
Intenta educar a su cliente y decirle que no confíe en estos periódicos o revistas y que no debe tomar sus decisiones a largo plazo basándose en esto. Incluso después de toda la sesión, su cliente se niega a hacerlo y reduce su posición en renta variable a la mitad. Inmediatamente al día siguiente, el mercado cae un 5% debido a la guerra comercial de China y Estados Unidos. David creía que lo que hizo estaba bien.
Después de quince días, el mercado se recupera nuevamente y la economía global es muy fuerte. Como su asesor, le pide a David que reequilibre la cartera nuevamente y se adhiera a su plan a largo plazo invirtiendo nuevamente en acciones. David ahora lamenta su decisión y se da cuenta de que ha cometido un error, pero no está en condiciones de reconocer su error.
Este es un caso clásico de disonancia cognitiva. El primer paso para superar este tipo de comportamiento es reconocer este tipo de técnicas contradictorias. Los inversores que comprenden estas diferencias se convierten en mejores inversores y pueden tomar mejores decisiones.
Ejemplo 2
Veamos otro ejemplo, supongamos que un inversor cree que vende al final del año y luego desaparece. Esto es básicamente una anomalía del mercado. El inversor cree que las personas venden acciones en este período de vacaciones y baja el precio automáticamente. Por lo tanto, no vende en diciembre, ya que cree que no obtendrá el mejor precio.
En contradicción con su creencia, recibe una llamada de su asesor y le dice detalles de las acciones de la compañía que posee. La compañía está pasando por una fusión y los precios de las acciones han caído dramáticamente. Según el inversor, debe vender sus acciones de inmediato. Según su creencia, el inversor verifica la fecha del 5 de diciembre, sigue su lógica de que no se venderá en diciembre y comienza a experimentar ansiedad porque esto va en contra de su proceso de pensamiento de ejemplo de disonancia cognitiva.
En este caso, el asesor tendrá que ayudar al inversor a superar esta creencia y su deseo de no vender en diciembre.
Ejemplo 3
Considere que posee una acción que desea comprar porque, según usted, la empresa tiene muy buenas valoraciones. El precio actual de la acción es cercano a $ 100 y cree que comprará la acción cuando el precio baje un poco, digamos a $ 95. De acuerdo con su creencia, el precio de las acciones cae, sin embargo, solo a $ 98 y usted piensa que el objetivo de $ 95 todavía es alcanzable.
Según su incredulidad, la acción salta al precio de $ 110 al día siguiente debido a las pistas globales positivas junto con la valoración positiva. En este momento en particular, comienza a surgir una sensación de incomodidad y experimenta un ejemplo de disonancia cognitiva.
La razón de esto es que el salto repentino en el precio de la acción indica que fue una buena compra a $ 98. Al menos esto es lo que indicó el mercado. Existe una gran posibilidad de que vaya a fijar el precio de la acción en $ 110 y se racionalice a sí mismo que es un buen negocio, pensando que la razón por la cual la acción se cotiza a ese precio es porque los inversores están listos para pagarla.
Este es un comportamiento irracional, ya que primero pensó que la acción es solo una buena compra a $ 95, por lo tanto, no es una buena compra a $ 110. Sin embargo, convencerse de que es una buena compra a $ 110 solo porque otros inversores están dispuestos a pagar ese precio es un comportamiento irracional. Una forma de evitar esto es que los inversores deben atenerse a sus decisiones y no dejar que las emociones lo conduzcan.
La disonancia cognitiva es un sesgo emocional que conduce a este tipo de comportamiento. Esto puede llevar a los inversores a comprar y vender en función de sus emociones, lo que debe evitarse.
Ejemplo 4
Veamos un ejemplo práctico del pasado. Esto se sabe que los mercados reaccionan de manera inesperada. Esto es generalmente cuando el comportamiento de la disonancia cognitiva comienza a surgir entre los inversores.
Un ejemplo clásico es cuando los precios de las acciones se alejan de su valoración fundamental. Esto es lo que sucedió en el repunte de 2009 cuando las acciones fundamentalmente bajas fueron destruidas en el mercado, incluidas las muchas instituciones financieras como los bancos que tienen mucho apalancamiento en su balance.
Estas acciones fueron las que realmente funcionaron bien cuando se tomaron acciones monetarias y políticas adecuadas y luego el comportamiento del mercado cambió y todo se volvió positivo.
Esta idea contradice el hecho de no elegir empresas fundamentalmente buenas y se acuerda que esta fase dura solo un corto tiempo y pasa. Solo las empresas fundamentalmente fuertes atraen una prima. Esto solo es posible cuando se toman decisiones contra las emociones y los puntos de vista.
Conclusión - Ejemplo de disonancia cognitiva
- El ejemplo de disonancia cognitiva es un término utilizado en las finanzas conductuales que ayuda a los administradores de cartera a comprender el comportamiento de sus inversores y les ayuda a superarlo.
- El ejemplo de disonancia cognitiva se encuentra en muchos factores de las finanzas en lugar de solo gastar impulsivamente. Este comportamiento también se refleja en inversores inteligentes bien informados cuando el rendimiento de su cartera es bajo.
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