Estrategias de fijación de precios para aumentar las ventas: la fijación de precios de cualquier producto es extremadamente compleja e intensa, ya que es el resultado de una serie de cálculos, trabajos de investigación, capacidad de toma de riesgos y comprensión del mercado y los consumidores. La gerencia de la compañía considera todo antes de ponerle precio a un producto, todo esto incluye el segmento del producto, la capacidad del consumidor para pagar los productos, las condiciones del mercado, la acción del competidor, la producción y la materia prima. o puede decir el costo de fabricación y, por supuesto, el margen o los márgenes de beneficio.
Definición de estrategias de precios
El objetivo principal de la gestión de cada organización es maximizar las ganancias obteniendo efectivamente los productos del estante; definamos y expliquemos esto mejor.
La estrategia de precios es una forma de encontrar un precio competitivo de un producto o servicio. Esta estrategia se combina con las otras estrategias de precios de marketing que son la estrategia 4P (productos, precio, lugar y promoción) patrones económicos, competencia, demanda del mercado y, finalmente, características del producto. Esta estrategia se compone de uno de los ingredientes más importantes de la combinación de marketing, ya que se centra en generar y aumentar los ingresos para una organización, que en última instancia se convierte en una ganancia para la empresa. Comprender las condiciones del mercado y los deseos insatisfechos de los consumidores junto con el precio que el consumidor está dispuesto a pagar para cumplir sus deseos insatisfechos es la mejor manera de obtener éxito en la estrategia de precios de un producto o servicio.
No olvide que el objetivo final de la empresa es maximizar las ganancias al competir y mantener el mercado competitivo. Sin embargo, para maximizar las ganancias junto con la retención de su consumidor, debe asegurarse de elegir la estrategia de precios correcta. La estrategia correcta lo ayudará a alcanzar sus objetivos como organización.
Estrategias de precios en marketing
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Precios de penetración o precios para ganar cuota de mercado
Algunas compañías adoptan estas estrategias para ingresar al mercado y ganar cuota de mercado. Algunas compañías ofrecen algunos servicios de forma gratuita o mantienen un precio bajo por sus productos por un período limitado que es por unos pocos meses. Esta estrategia es utilizada por las compañías solo para establecer su base de clientes en un mercado en particular. Por ejemplo, France Telecom regaló conexiones telefónicas gratuitas a los consumidores para captar o adquirir el máximo de consumidores en un mercado determinado. Del mismo modo, Sky TV regaló sus antenas parabólicas de forma gratuita para establecer un mercado para ellos. Esto les da a las empresas un comienzo y una base de consumidores.
De manera similar, hay pocas compañías que mantienen bajos los costos de sus productos como su oferta introductoria, que es una forma de presentarse en el mercado y crear una base de consumidores. Del mismo modo, cuando las empresas desean promocionar un producto o servicio de primer nivel, aumentan los precios de los productos y servicios para ese momento en particular.
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Precios económicos o precios bajos sin lujos
Las estrategias de fijación de precios de estos productos se consideran como precios bajos sin lujos donde la promoción y el costo de comercialización de un producto se mantienen al mínimo. Los precios económicos se establecen para un cierto tiempo en el que la empresa no gasta más en promocionar el producto y el servicio. Por ejemplo, los primeros asientos de las aerolíneas se venden muy baratos en aerolíneas de bajo presupuesto para completar las aerolíneas, los asientos vendidos en el medio son los asientos económicos, ya que los asientos vendidos al final tienen un precio muy alto, ya que eso está bajo estrategia de precios premium. Esta estrategia ve más ventas económicas durante el tiempo de recesión. Los precios económicos también pueden denominarse o explicarse como precios presupuestarios de un producto o servicio.
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Uso de estrategias de precios psicológicos
Estrategias de fijación de precios psicológicos es un enfoque de recopilación de la respuesta emocional del consumidor en lugar de su respuesta racional. Por ejemplo, una compañía valorará su producto en Rs 99 en lugar de Rs 100. El precio del producto está dentro de Rs 100, esto hace que el cliente sienta que el producto no es muy caro. Para la mayoría de los consumidores, el precio es un factor indicativo para comprar o no comprar un producto. No analizan todo lo demás que motiva el producto. Incluso si el consumidor desconoce el mercado, seguirá utilizando el precio como factor de compra. Por ejemplo, si un helado pesaba 100 gms por 100 rupias y un helado de menor calidad pesaba 200 gms está disponible en 150 rupias, el consumidor comprará el helado 200 gms por 150 rupias porque ve ganancias en comprar el helado a menor precio. costo ignorando la calidad del helado. Los consumidores no saben que el precio también es un indicador de calidad.
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Estrategias de precios de la línea de productos
El precio de la línea de productos se define como el precio de un solo producto o servicio y el precio de una gama de productos. Tomemos y comprendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Cuando vaya a un lavado de autos, tiene la opción de elegir un lavado de autos por Rs 200 o un lavado de autos y una cera de autos por Rs 400 o el paquete completo que incluye un servicio en Rs 600. Esta estrategia refleja un costo estratégico de hacer un producto popular y consumido por el consumidor con un incremento justo en el rango del producto o servicio. En otro ejemplo, si compra un paquete de papas fritas y chocolate por separado, termina pagando un precio separado por cada producto; sin embargo, si compra un paquete combinado de los dos, termina pagando un precio relativamente menor por ambos y si compra un paquete combinado de ambos en una cantidad mayor, termina pagando incluso menos.
Para los fabricantes del producto, la fabricación y comercialización de paquetes más grandes es mucho más costosa, ya que no les proporciona una buena cantidad de ganancias, sin embargo, hacen lo mismo para atraer a más consumidores y mantenerlos interesados en sus productos. Por otro lado, la fabricación de paquetes más pequeños y una cantidad menor es más beneficioso y genera más beneficios para el fabricante del producto.
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Precios de productos opcionales
Es un enfoque general, si las empresas disminuyen el precio de un producto o servicio, aumentan el precio de sus otros servicios opcionales disponibles. Tomemos un ejemplo muy simple y común de una aerolínea económica. Los precios de sus pasajes aéreos son bajos, sin embargo, le cobrarán un extra si desea reservar un asiento junto a la ventana, si desea viajar con su familia y desea reservar una fila completa juntos, es posible que tenga que terminar pagando cargos adicionales según el sus pautas, en caso de que tenga demasiado equipaje para llevar, terminará pagando más por el mismo, de hecho, terminará pagando cargos adicionales incluso si necesita espacio adicional para las piernas en las aerolíneas de bajo presupuesto. Puede decir que incluso si el precio de la tarifa aérea es bajo, terminará pagando más por los servicios adicionales pero obligatorios que necesitará mientras viaja.
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Precios de productos cautivos
Los productos cautivos tienen productos que complementan los productos sin los cuales el producto principal es inútil o inútil. Por ejemplo, una impresora de inyección de tinta no sirve de nada sin su cartucho, no funcionará y no tendrá valor y una máquina de afeitar de plástico no tendrá valor sin sus cuchillas. Si la empresa fabrica la impresora de inyección de tinta, tendrá que fabricar sus cartuchos y si la empresa fabrica una máquina de afeitar de plástico, tendrá que fabricar cuchillas para la misma. Por una simple razón, cualquier otro cartucho de la compañía no encajará en la impresora de inyección de tinta y tampoco las hojas de ninguna otra compañía encajarán en la rasuradora de plástico. El consumidor no tiene otra opción que comprar los productos complementarios de la misma compañía. Esto aumenta las ventas y el margen de beneficio de la compañía de todos modos.
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Precios para promociones
Los precios promocionales son muy comunes en estos días. Lo encontrarás en casi todas partes. El precio para promocionar un producto es otra estrategia muy útil y útil. Estas ofertas de promoción pueden incluir, ofertas de descuento, cupones o vales de regalo o dinero, compre uno y obtenga uno gratis, etc. para promocionar productos nuevos e incluso existentes, las empresas adoptan tales estrategias donde implementan estas ofertas para promocionar sus productos. Una estrategia antigua pero es una de las estrategias de precios más exitosas hasta la fecha. La razón de su éxito es que el consumidor considera comprar el producto y servicio para la oferta que recibe.
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Precios según ubicaciones geográficas
Por razones simples como la ubicación geográfica, las compañías varían o cambian el precio del producto. ¿Por qué la ubicación del mercado afecta el precio del producto? Las razones pueden ser muchas, algunas son la escasez del producto o la materia prima del producto, el costo de envío del producto, los impuestos difieren en algunos países, la diferencia en la tasa de cambio de los productos, etc.
Tomemos algunos ejemplos de estrategias de fijación de precios, cuando algunas frutas no están disponibles en un país al que se importan de otro país, estas frutas son frutas exóticas, también son escasas, esto aumenta su valor en el país al que se importan, la escasez, la El costo de envío del producto importado junto con su calidad aumenta su precio, ya que es mucho más barato donde se cultiva originalmente. Del mismo modo, el gobierno implica fuertes impuestos sobre algunos productos, como la gasolina o los derivados del petróleo y el alcohol, para aumentar sus ingresos; por lo tanto, estos productos son caros en unos pocos países o parte del país en comparación con las otras partes. La ubicación geográfica crea un gran impacto en la estrategia de fijación de precios de un producto, ya que la empresa tiene que considerar todos los aspectos antes de fijar el precio de un producto. Por lo tanto, el precio debe ser perfecto y apropiado.
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Valorar el precio de un producto
Permítanme primero aclarar qué significa la fijación de precios de valor, la fijación de precios de valor está reduciendo el precio de un producto debido a factores externos que pueden afectar las ventas del producto, por ejemplo, la competencia y la recesión; El precio de valor no significa que la compañía haya agregado algo o haya aumentado el valor de un producto. Cuando la empresa tiene miedo de factores como la competencia o la recesión que afectan sus ventas y ganancias, la empresa considera el valor del precio.
Por ejemplo, McDonalds, la famosa cadena de alimentos, ha comenzado a ofrecer comidas de valor para sus consumidores desde que comenzaron a enfrentar la competencia con otras cadenas de comida rápida. Ofrecen una comida o una combinación de algunos productos como un precio más bajo en el que el consumidor se siente emocionalmente satisfecho y continúa comprando sus productos.
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Precios de productos premium
Bueno, esta estrategia funciona al revés. Los productos premium tienen un precio más alto debido a su enfoque de marca único. Un precio alto para productos premium es una gran ventaja competitiva para el fabricante, ya que el alto precio de estos productos les asegura que están seguros en el mercado debido a su precio relativamente alto. Se puede cobrar un precio superior por productos y servicios como joyas preciosas, piedras preciosas, servicios de lujo, cruses, habitaciones de hotel de lujo, viajes de negocios, etc. Cuanto mayor sea el costo, mayor será el valor del producto entre esa clase de audiencia. .
Conclusión
Vamos a concluir resumiendo. El precio depende completamente de la estrategia de precios 4P en marketing, que es muy importante y debe tenerse en cuenta antes de fijar el precio de cualquier producto. La administración de la compañía necesita fijar el precio de sus productos y servicios de manera muy efectiva, ya que no quieren entrar en ninguna situación en la que sus ventas se vean afectadas debido a un precio relativamente alto en comparación con sus competidores, ni la compañía querría mantener un precio demasiado bajo para maximizar las ganancias o incurrir en pérdidas. Por lo tanto, la fijación de precios debe hacerse de manera muy inteligente y efectiva, asegurándose de que la administración de la organización considere todos los aspectos antes de fijar el precio de un producto.
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