Todo sobre la estrategia del mercado de nicho
La estrategia de nicho de mercado consiste en un gran número de compradores potenciales que están diversificados, distribuidos geográficamente, difieren en sus ingresos, estatus social y logros educativos. Naturalmente, muchas empresas diseñan productos o servicios que se adaptan a un público amplio o destinados a complacer a un gran grupo de personas, y este tipo de actividad se llama marketing masivo.
La ventaja que muchos ven al apuntar al mercado masivo en cualquier categoría de producto es que el mercado es enorme y dicen que incluso si se puede lograr del tres al cinco por ciento de la cuota de mercado, sería suficiente para ejecutar el negocio de manera rentable. Sin embargo, teniendo en cuenta el enorme tamaño del mercado, podría haber muchos jugadores con sus propias fortalezas y debilidades, por lo que puede no ser fácil arrinconar incluso una pequeña parte de él. Es posible que se requieran grandes gastos publicitarios para hacerse notar en un mercado lleno de gente, incluso si es grande y diversificado.
Por lo tanto, no es sorprendente que muchas empresas nuevas y existentes entren en un mercado más estrecho llamado estrategia de nicho de mercado. Se llama nicho de marketing. La estrategia de nicho de mercado puede ser pequeña en comparación con su contraparte más grande, pero la competencia podría ser menor, el marketing puede estar más enfocado y, por lo tanto, es más fácil desarrollar negocios.
Según Linda Falkenstein, autora de Nichecraft: Usando su especialidad para enfocar su negocio, arrinconar su mercado y hacer que los clientes lo busquen citado en Entrepreneur.com, una estrategia de nicho de mercado no aparece ni se desarrolla por sí sola, tiene que ser hábilmente creado por un emprendedor. Hay un nicho de mercado en el mercado B2B (Business to Business), así como en los mercados de consumo (B2C). Incluso las grandes empresas se centran en un nicho de mercado, por ejemplo, Walmart se centra en compradores con ganas mientras que Rolex se centra en los perfiles de lujo.
Los expertos señalan que tanto las empresas establecidas como las nuevas pueden encontrar una estrategia de nicho de mercado para crecer y prosperar. Geoff Dillon, un profesional de comunicaciones de marketing con sede en Toronto, había escrito hace una década que una posición sólida en una estrategia de nicho de mercado es mucho mejor que una posición débil en un mercado grande o masivo.
Definición de su estrategia de mercado nicho;
-
Identificación del público objetivo (beneficios de nicho de mercado)
Ha decidido apuntar a un público específico y no es el mercado masivo. A partir de entonces, el desafío es identificar el grupo de edad, la región geográfica, las necesidades que atenderá el producto, su estado social y los parámetros relacionados. Aquí tenemos que ser muy específicos según Linda Falkenstein. Y nuestras declaraciones no deben ser vagas, como adolescentes, mujeres jóvenes, hombres jóvenes, niños o el mercado de comida rápida estadounidense, o empresarios ricos que buscan inversiones inmobiliarias.
En el caso de las empresas B2B, las empresas de marketing de TI, la industria de servicios financieros y la industria automotriz parecen demasiado genéricas y, por lo tanto, no pueden clasificarse como un nicho de mercado. Las compañías de automóviles que venden automóviles eléctricos de bajo costo en China pueden ser una buena manera de definir los beneficios de un nicho de mercado. Del mismo modo, las niñas en ciudades metropolitanas de la India que usan jeans premium en el grupo de edad de 13-16 años con características de cintura baja es una imagen más precisa del mercado objetivo que las adolescentes que prefieren prendas de estilo occidental.
-
Cómo elegir el área de enfoque (beneficios de nicho de mercado)
Una vez que el público objetivo ha sido identificado, ahora necesitamos desarrollar el área de enfoque y la descripción no debe ser demasiado general. Muchas personas cometen el error de identificar las industrias más rentables o de alto crecimiento. Es posible que un profesional de marketing farmacéutico con una década de experiencia no tenga buenos resultados al iniciar una unidad de fabricación farmacéutica o una unidad de venta minorista farmacéutica. Su conjunto de habilidades radica en el marketing y, por lo tanto, le iría bien si obtiene medicamentos de fabricantes y vende bajo su propia marca. Aquí nuevamente, si el intento es apuntar a todas las especialidades médicas, la inversión y los riesgos son mayores. Si la atención se centra solo en medicamentos cardíacos o medicamentos de psiquiatría, el enfoque se reduce y, por lo tanto, es más fácil desarrollar el mercado. Todo depende del dominio del conocimiento y la experiencia del emprendedor.
Muchas personas se apresuran a dominios que no les son familiares y la única razón para que lo prueben es que está mostrando un alto crecimiento en los ingresos y el retorno de la inversión. Las tendencias podrían cambiar rápidamente y para cuando la nueva compañía se establezca, la tendencia positiva en la industria de nicho puede haber cambiado.
Además, un comerciante exitoso que de repente salta al tren de TI o software solo porque hace calor puede quemarse los dedos debido a la falta de conocimiento y experiencia en el dominio. Dicha persona dependería totalmente de otra persona para administrar el negocio desde el principio y, por lo tanto, es más probable que sea líder en la dirección equivocada o que sea engañado.
Falkenstein enfatiza la importancia de los emprendedores para crear una lista de verificación de sus competencias básicas antes de aventurarse en algo nuevo. Tienen que identificar sus habilidades, qué trabajo hacen mejor, área de conocimiento, logros y lecciones importantes aprendidas en la vida. El interés, la experiencia son factores clave en el éxito de una nueva empresa.
-
Identificar las necesidades del cliente (beneficios del nicho de mercado)
Existe un famoso paradigma empresarial para el éxito: identificar una necesidad y llenarla. La mayoría de las historias de éxito en los negocios surgen de un sentido agudo para identificar un problema y proporcionar la solución. Se aplica a la industria del software donde el software antivirus surgió para satisfacer la necesidad de eliminar virus o troyanos que corrompen los archivos o dificultan el funcionamiento de una computadora personal.
Hay varias formas de identificar las necesidades de los consumidores: encuestas de mercado, conversaciones informales con clientes potenciales y datos secundarios. Hay casas de investigación que publican encuestas de mercado sobre áreas estratégicas de nicho de mercado y podría ser un buen punto de partida para identificar a su público objetivo. A veces, el mejor método sería hablar directamente con los clientes.
Inicialmente, solo había fotocopiadoras, luego dispositivos electrónicos multifunción que tenían el fax, la copiadora, la impresora y el escáner en uno, ya que las empresas comenzaron a buscar un solo dispositivo que pueda realizar todas las funciones de oficina.
En la India, la pasta de dientes popular de hoy estaba inicialmente en formato de polvo, pero la identificación de la necesidad de tener un formato de pasta conveniente en tubos sellados abrió un nuevo mercado que ahora ha superado los polvos de dientes y otras formas de soluciones de limpieza de dientes.
Cursos recomendados
- Entrenamiento ágil y scrum
- Capacitación de certificación en línea en Business Analytics usando R
- Curso de certificación en línea en Business Case Writing
-
Busque consumidores ignorados (beneficios de nicho de mercado)
Podría haber algunos mercados objetivo que no están cubiertos por los existentes
Los vendedores masivos y pueden ser el área de enfoque para el marketing de nicho. Por ejemplo, si ningún vendedor o tienda de comestibles está entregando frutas y verduras o alimentos cocinados en una región en particular, existe una buena oportunidad para proporcionar dichos servicios si las personas que viven allí sienten una verdadera necesidad. Si se compone de personas mayores que viven en pisos residenciales de gran altura, el requisito de entrega a domicilio de alimentos y comestibles de uso diario puede ser mayor. Del mismo modo, la mayoría de los centros de salud y fitness atienden a los jóvenes, si una localidad en particular tiene más personas mayores que buscan ejercicio y condición física, un centro de bienestar centrado en las personas mayores ganaría negocios.
Muchos jugadores de bienes raíces pueden ignorar a los compradores por primera vez que buscan viviendas asequibles pero acogedoras. Y si no hay tales proveedores de servicios en una ciudad, el enfoque podría estar en este pequeño segmento donde la compañía puede acorralar más del 80% de la participación en el mercado, aunque el mercado inmobiliario más grande que atiende a todas las categorías puede parecer más atractivo.
-
Sintetizar los atributos (beneficios del nicho de mercado)
Una vez que el empresario identifica al público objetivo, los atributos y la necesidad que satisface para el cliente, aún necesita sintetizar las cualidades del nuevo producto o negocio, según Falkenstein.
Debe ajustarse a la visión a largo plazo establecida por el emprendedor, existe una necesidad genuina del producto, la estrategia ha sido cuidadosamente identificada, el producto o servicio es único en el mercado, existe la posibilidad de desarrollar nuevos productos a su alrededor. incluso mientras se mantiene la estrategia de mercado de nicho central ya identificada para comenzar negocios.
-
Evaluación (beneficios del nicho de mercado)
Una vez que el plan para el producto está listo y se identifica al público objetivo, el siguiente paso es evaluar los criterios de síntesis enumerados anteriormente. ¿Se ajusta a las cualidades enumeradas y si falla en algunas de ellas, es mejor desechar el producto y probar algo nuevo? La evaluación debería permitir a las empresas tomar las decisiones correctas y no ser impulsadas por puro rumor, intuición y percepción popular sobre un mercado que puede no ser cierto.
-
Prueba de marketing (beneficios de nicho de mercado)
Muchas compañías grandes introducen un nuevo producto en mercados seleccionados, evalúan la respuesta de la audiencia y los comentarios de los vendedores antes de continuar con la producción completa del producto o el lanzamiento de un servicio. En el marketing de prueba, un grupo selecto de clientes tiene la oportunidad de comprar y usar el producto. En muchos casos, las grandes empresas recurren a dar muestras de forma gratuita o participar en ferias comerciales para evaluar la respuesta del mercado. O podrían organizar mini seminarios para presentar un producto y generar comentarios de los usuarios seleccionados del producto. Una vez que se recibe la retroalimentación, debe evaluarse y realizarse los cambios necesarios.
-
Implementación de la idea en el mercado (beneficios del nicho de mercado)
La etapa final en el proceso de entrada en la estrategia de nicho de mercado es la introducción real del producto en el mercado. Si se trata de un producto de belleza vendido a través de puntos de venta de productos farmacéuticos, se deben producir cantidades suficientes, se deben recoger los pedidos de los minoristas o trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para introducir el producto en el mercado. Según Falkenstein, esta es la fase más crucial del nicho de marketing. Él dice que si se ha hecho suficiente tarea, el lanzamiento del producto es solo un riesgo calculado.
Conclusión de la estrategia de nicho de mercado
El nicho de mercadeo tiene varias ventajas sobre el mercadeo en masa y especialmente para las nuevas empresas que no están inundadas de efectivo. El nicho de mercado es más como un pez grande en un estanque pequeño, mientras que una entidad corporativa en un mercado grande es más probable que sea un pez pequeño en un estanque grande si hay un gran número de competidores.
Dado que el producto centrado en la estrategia de nicho de mercado se adapta a las necesidades del pequeño grupo al que se dirige, el producto podría tener un impacto en el mercado ya que hay una razón importante para que las personas compren. Una posición sólida en el nicho de mercado ayuda a una empresa a defender su posición e ingresar a un nuevo nicho de mercado. Por otro lado, el mercado masivo atraerá a más jugadores y la competencia se intensifica dando un pastel más pequeño para los jugadores existentes.
El crecimiento orgánico es posible en el nicho de mercado, ya que los consumidores difundirán de boca en boca las buenas cualidades del producto y lo referirán a otros.
Según los expertos en marketing, una posición de mercado definida que apunta a los beneficios de un nicho de mercado es una fórmula segura para el éxito que garantiza perspectivas a corto plazo, flujo de caja y potencial para la maduración comercial a largo plazo más allá de la posición de nicho inicial.
La primera vez que los emprendedores en el nicho de mercado necesitan ser motivados, establecer objetivos que tengan la voluntad y la positividad para tener éxito contra viento y marea en el mercado. La mayoría de las veces no hay precedencia para el producto o servicio, ya que sería una idea nueva. Por lo tanto, el éxito del negocio dependería de la tarea, los riesgos calculados asumidos.
Se pueden desarrollar beneficios de nicho de mercado en cualquier categoría de la industria, ya sea finanzas, turismo, tecnología de la información, belleza y estado físico, salud, agroprocesamiento, procesamiento de alimentos, fabricación, electrónica, ingeniería eléctrica, etc.
En los últimos años, los centros turísticos ecológicos en el turismo, los productos orgánicos en la agricultura, la Planificación de Recursos Empresariales (ERP) en TI, los programas de acondicionamiento físico basados en la danza en la industria del bienestar son buenos ejemplos de segmentos de beneficios de nicho de mercado exitosos creados.
La prueba final de un producto de beneficios de nicho de mercado es lo útil que es para los consumidores. Según Dixie Gillaspie, escritor y entrenador, cuanto más ayuda el producto a sus compradores, más consumen, más se refieren y es más probable que estén dispuestos a pagar más por él. Los especialistas en marketing de nicho ahora pueden usar cada vez más la web, las redes sociales y otras plataformas digitales para transmitir sus mensajes a la audiencia. Y en comparación con los medios tradicionales, el retorno de la inversión en estos nuevos medios es mejor, dijeron expertos en marketing.
Artículos recomendados
Así que aquí hay algunos artículos que lo ayudarán a obtener más detalles sobre la estrategia de nicho de mercado, los beneficios de nicho de mercado y también sobre las ideas de nicho de mercado, así que simplemente vaya al enlace que se proporciona a continuación.
- Las mejores cosas aprenden a convertirse en emprendedores exitosos
- 5 pasos para definir su estrategia de mercado objetivo
- 12 Herramientas de marketing de Google que debe usar para obtener mejores resultados | Estrategias
- 9 El mejor ejemplo para la estrategia de marketing de contenidos | Beneficios